Средний чек столичных аптек растет за счет старшего поколения
Лаборатория «СберИндекс» проанализировала уровень цен и историю покупок в аптеках Москвы и выяснила, что покупатели в возрасте 48-53 года чаще приобретают высокомаржинальные товары, дорогую косметику и БАД и практически не тратят время на поиск выгодной цены, предпочитая экономии удобное расположение аптеки. Зато аптеки, которые выбирает молодежь, теряют рентабельность из-за перехода этой возрастной группы в онлайн-каналы.
Этими данными поделилась Дарья Цыплакова, управляющий директор «СберИндекс» на VI Осеннем форуме «Фармлига — встреча лидеров».
Что касается посетителей пожилого возраста, то низкая цена для них критически важна, однако позиций в чеке у таких людей, как правило, больше, а покупки они совершают чаще, поскольку страдают хроническими заболеваниями и нуждаются в нескольких видах лекарств. Исследование также показало, что аптеки, которые охотнее всего посещают пожилые люди, отличаются небольшими наценками и хорошей рентабельностью. Это связано с тем, что посетители приобретают много ЖНВЛП-препаратов, стоимость которых регулируется государством, но делают это регулярно.
Увеличение среднего чека связано не только с покупательской способностью населения и инфляцией, но и с вымыванием из ассортимента дешевых лекарств. Генеральный директор «DSM Group» Сергей Шуляк отметил, что доля препаратов ценой до ста рублей в этом году снизилась с 3,6% до 2,8%, а лекарства дороже тысячи рублей выросли с 38% до 43,4%.
Подписывайтесь на наши каналы: МАКС ● VK ● Дзен ● Telegram
