Витамины и БАД становятся позицией №1 в фармзапросах
За 2025 год объем поисковых запросов, связанных с приобретением БАД и витаминов, достиг 221 миллиона — это больше, чем у любой другой категории аптечных товаров.
Об этом сообщил Константин Исанин, индустриальный партнер категорий «Фарма» и «Медицина» в компании «Яндекс», на конференции «БАД и фарма: битва за покупателя». Согласно данным эксперта, продажи БАД растут быстрее рынка лекарств: в рублях +18%, в упаковках +4%. Онлайн-продажи данной категории товаров приросли на 28,8% (против +9,7% у всего рынка), но происходит это за счет цены, а не объема.
Путь покупателя до покупки стал другим: выбор формируют контент и ИИ-ответы, а покупка случается за 15-30 минут – в аптеке или на маркетплейсе. В маркетинге выигрывают связки: охват аудитории + поиск + Retail Media у полки (поиск формирует спрос, а Retail Media конвертирует его в продажи у полки). Поэтому при анализе результатов следует делать замеры продаж, а не кликов.
Борьба идет за каждую покупку и разворачивается в поиске, на аптечных сайтах и на маркетплейсах. Путь покупателя к БАД и витаминам обычно начинается с запроса:
- на конкретный нутриент направлены 55% запросов;
- поиск по симптомам – только 4%.
Увеличивают рост продаж поисковые запросы с уточнением, например «магний для сна».
При этом следует учитывать специфику покупок БАД и витаминов: решение о покупке принимает сам покупатель, источником №1 становится поиск в интернете, 70% потребителей покупают эти товары онлайн, 71% — применяют их курсами.
С 3 октября 2026 года в России действует ввозная пошлина 35% на биодобавки из недружественных государств, что приведет к прогнозируемому росту цен на 10-15%. По мнению эксперта, это шанс для тех производителей, кого находят по составу: покупатель начнет с запроса по веществу, сравнит цены и поищет аналог. Константин Исанин советует локальным брендам учитывать это и стараться быть первыми в запросах по составу, а импортным брендам — удерживать своих покупателей через CRM и полку аптеки.
