Аптечные сети в России переходят на прямые поставки с производителями
На российском фармацевтическом рынке продолжается активный рост числа прямых контрактов между производителями и аптечными сетями. Этот переход обусловлен необходимостью оптимизации расходов: фармрозница отказывается от услуг дистрибуторов.
Поставку продукции производителей в аптечные сети осуществляют специализированные фармацевтические операторы, которые отвечают за хранение, транспортировку, маркировку и упаковку, но не влияют на ценообразование. Это ключевое отличие от классической дистрибуторской модели: дистрибутор поставляет товар в аптеку с собственной наценкой, то есть конечная цена складывается из цены производителя и надбавки оптовика. Логистический же оператор наценку на товар не делает — он поставляет продукцию по цене производителя, а свои услуги (хранение, транспортировку, маркировку) выставляет отдельным, прозрачным счетом; в зависимости от условий договора хранения за них платит либо аптечная сеть, либо сам производитель. Именно эта прозрачность затрат и становится главной причиной перехода аптечных сетей от дистрибуторов к логистическим операторам. Переход на прямое взаимодействие с аптечными сетями также позволяет фармкомпаниям избежать инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от паллетных поставок к поштучной комплектации заказов.
«Смена логистической модели ведет к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат — точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», — сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.
Переход на прямые поставки стимулируется активным развитием электронной коммерции: в первом полугодии 2026 года объем онлайн-продаж в аптечном сегменте вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а его доля достигла 17,2% от общего объема фармрынка. Также переходу на прямые поставки способствует рост количества аптек в России: к концу второго квартала 2026 года их число достигло 87,67 тыс. — на 1,61% больше, чем в 2025 году.
Перестройка логистических моделей — часть более широкого процесса, в котором меняется вся система взаимоотношений производителей, дистрибуторов и аптечных сетей, а участники рынка ищут новые форматы построения устойчивого партнерства «производитель–дистрибутор–аптека».
Подписывайтесь на наши каналы: МАКС ● VK ● Дзен ● Telegram
