Что меняется в маркировке и контроле онлайн-продаж БАД с 1 марта

Обязательной маркировке теперь подлежат:

• жир из печени рыб (рыбий жир и аналогичная продукция); 
• ферменты;
• ферментные препараты, используемые в производстве биологически активных добавок. 

Для продукции со сроком годности до трех лет запрет на оборот немаркированных остатков наступает 31 августа 2026 года, а для товаров с более длительным сроком хранения и для новых категорий — 31 августа 2027 года.

При регистрации в системе маркировки и подаче сведений о выводе товаров запускается процедура обязательной проверки наличия уведомления о начале предпринимательской деятельности в Едином реестре. Также станет обязательным указание места осуществления деятельности.

С 1 марта вступает в силу контроль разрешительной документации при включении товаров в оборот (сейчас система работает в тестовом режиме). Если в карточке товара свидетельство о государственной регистрации имеет статус, отличный от «подписано и действует», система не даст ввести продукцию в оборот до исправления данных. Эти изменения стали возможны благодаря интеграции системы маркировки с Единым реестром свидетельств о госрегистрации Таможенного союза.

По данным системы маркировки, начиная с 2025 года рынок БАД не просто растет, а кардинально меняет свою структуру. Аптеки еще держат лидерство, но онлайн-торговля, особенно маркетплейсы, забирают все большую долю. Общий объем продаж БАД в прошлом году достиг 279 млрд рублей. Количество проданных упаковок приблизилось к 600 млн.

Происходит перераспределение между каналами продаж:

• Традиционные аптеки сохраняют позиции: потребители потратили в них 207 млрд рублей.
• Из этой суммы 183 млрд пришлось на офлайн-розницу, а 24 млрд — на дистанционную торговлю через аптечные сети. 
• Общий объем онлайн-продаж БАД на крупнейших маркетплейсах достиг 55 млрд рублей, что составляет почти пятую часть всего рынка. Здесь потребители приобрели 63 млн упаковок. 

По словам Любови Андреевой, руководителя направления БАД ЦРПТ, аптеки сохраняют ядро аудитории, но вынуждены развивать аптечные онлайн-каналы. В общем объеме онлайн-продаж доля аптек составляет сегодня менее половины, что сигнализирует о постепенной утрате ими монополии на рынке БАД.

Структура продаж зависит от покупательских предпочтений, анализ которых показывает устойчивый спрос на:

• витаминно-минеральные комплексы; 
• пробиотики; 
• гематоген;
• специализированные добавки для женщин в период беременности и лактации. 

Основной объем продаж приходится на ценовой сегмент от 300 до 1000 рублей, однако премиальная категория дороже 1000 рублей демонстрирует уверенный рост. Рынок БАД очищается и вступает в 2026 год с четкими трендами: 

• усиление роли онлайн-каналов; 
• ужесточение контроля за оборотом;
• расширение перечня маркируемой продукции.