Акценты розничного маркетинга: ортопедические изделия

Специальные ортопедические изделия, разнообразные ортопедические приспособления используются для восстановления, облегчения утраченных или ослабленных функций органов движения и опоры, а также для исправления дефектов этих органов, лечения и коррекции врожденных или приобретенных в результате травм или заболеваний нарушений.

Грамотные подходы к управлению товарной группой "Ортопедические изделия", учитывающие показатели широты, глубины, полноты, а также высокой степени обновления ассортимента, позволят аптечной организации увеличить уровень товарооборота и укрепить в сознании покупателей чувства признательности, доверия и лояльности.

При разработке тематического направления по подгруппе ортопедических изделий «Корсеты, ортезы, бандажи» следует обратить внимание на следующие составляющие:

Информация для потребителей 
Особенности мерчандайзинга
Формирование ассортиментного портфеля
Оформление экспозиции
Фармацевтическое консультирование

! КРАТКАЯ, НО ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ

√Средства профилактики ортопедических заболеваний можно применять без назначения врача.
√ Перед покупкой лечебных и корректирующих изделий обратитесь за консультацией к травматологу и/или ортопеду.

С целью эффективной экспозиции ортопедических изделий важно обратить особое внимание на приемы визуального мерчандайзинга. Для данной группы одним из сильных приемов привлечения внимания и создания комфортной среды для потребителей является использование манекенов. Идеальным вариантом будет использование манекенов мужского, женского и детского типа в полный рост. Расположение ортопедических изделий на манекене привлечет внимание покупателей и вызовет определенный интерес. Фармацевтические специалисты наглядно продемонстрируют особенности конкретных моделей, способы надевания и фиксации, технику снятия мерок для определения размера. Конкретные объяснения по приемам снятия мерок очень важны для клиентов, которые не могут осуществить покупку лично и делают это через третьих лиц (родственников, друзей социальных работников и т.д.).

Возможность организации полноценной примерочной (с наличием зеркала/зеркал, стула, вешалок и т.д.) или примерочного места (закрытого от посторонних глаз пространства) обеспечит значительное удобство и комфорт для покупателей.

При организации экспозиции выкладку товара следует осуществлять, соблюдая правило фейсинга в мерчандайзинге «Лицом к покупателю», особо обращая внимание на фотографии и картинки на упаковке, демонстрирующие внешний вид изделия и/или его расположение на теле человека. Они должны быть максимально открыты для визуального обзора покупателей: не допускается расположение ценников, другой информации, средств рекламы, других упаковок товара.

6 МАРКЕТИНГОВЫХ СХЕМ
для решения задачи формирования ассортиментного портфеля,
оформления экспозиции и фармацевтического консультирования

МАРКЕТИНГОВАЯ СХЕМА №1
Корсеты (корректор осанки) для грудного отдела позвоночника

Группа I. Корсеты (корректор осанки) для грудного отдела позвоночника

Корректор осанки с ребрами жесткости
Ребра жесткости (как правило, металлические) создают сильную фиксацию грудного отдела позвоночника.

Показания

• нарушения осанки (сутулость)
• искривления грудного отдела позвоночника (кифоз, сколиоз)
• реабилитация после травм.

Существуют модели для детей и взрослых.

Размер корректора подбирается в зависимости от возраста, роста, обхвата груди и обхвата талии.

Памятка для потребителя

• Базовый курс лечения обычно длится 6 месяцев.
• Корректор рекомендуется носить определенное количество часов в сутки (обычно не более 6 часов).
• При ношении корректора в первые дни допустимы ощущения дискомфорта в мышцах.

Противопоказания к ношению корректора с ребрами жесткости:

• острые заболевания легких, сердца и органов брюшной полости.

Корректор осанки без металлических ребер жесткости
(облегченная модель)

• Мягко фиксирует верхнюю часть позвоночника, распрямляет плечи.
• Рекомендуется для формирования и исправления осанки при первых признаках сутулости. Существуют модели для детей, подростков и взрослых (размеры определяются по обхвату груди).

МАРКЕТИНГОВАЯ СХЕМА №2
Корсеты для пояснично-крестцового отдела и грудопоясничные

Группа II. Корсеты для пояснично-крестцового отдела
Корсеты (пояса корсетные) имеют различную степень фиксации: жесткую, полужесткую и мягкую. Полужесткие корсеты имеют, как правило, ребра жесткости (6, 4 или 2).

Корсет ортопедический жесткий

• полная фиксация поясничного отдела позвоночника;
• применяется вместо тяжелых гипсовых корсетов при лечении травм позвоночника;
• важные маркетинговые характеристики: легкость, прочность, хорошая фиксирующая способность, удобство, гигиеничность, легкость процессов снимания и надевания, возможность точного регулирования размеров корсета по размерам тела пациента с помощью регулируемых застежек и т.д.

Корсет ортопедический с шестью ребрами жесткости

• средняя степень фиксации поясничного отдела позвоночника;
• используют при остеохондрозе и грыже диска с выраженным болевым синдромом, при обострении хронического радикулита и для реабилитации после операций.

Корсет ортопедический с четырьмя ребрами жесткости

• средняя степень фиксации поясничного отдела позвоночника;
• используют при остеохондрозе и грыже диска без выраженного болевого синдрома, для профилактики* обострения радикулита и на этапе увеличения двигательной активности после операций.

Корсет ортопедический с двумя ребрами жесткости

• легкая степень фиксации поясничного отдела позвоночника;
• используют при остеохондрозе без явного болевого синдрома, для занятий спортом*, а также физической работы, связанной с нагрузкой на позвоночник*.

____________________

* Особые акценты следует сделать для моделей, предназначенных:

• для профилактики нарушений опорно-двигательного аппарата
• для занятий спортом, для физической работы, связанной с нагрузкой на позвоночник

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ №1

Корсет профессиональный, универсальный с рамой,
жесткими и эластичными комплектами ребер жесткости

• Сочетает в себе набор активных фиксирующих элементов и обеспечивает широкий лечебный диапазон степеней фиксации.
• Используется от момента появления острой боли в пояснице до полного выздоровления.
• После выздоровления используется в качестве защиты поясницы при подъеме тяжестей и других физических нагрузках.
• Комфортный, «дышащий» материал делает корсет постоянным незаменимым помощником и защитником мышц поясницы дома, на работе, в автомобиле, на даче и в фитнес-клубе.

Преимущества: универсальность, эффективность, элегантность, максимальный комфорт

Возможные варианты использования:

• с установленной рамой и жесткими ребрами полностью ограничивает подвижность в поясничном отделе; это необходимо после операций на поясничном отделе позвоночника, при остром радикулите, грыжах дисков, болях при остеопорозе и воспалении (расхождении) сочленений тазовых костей
• после снятия острой боли рама отсоединяется, и используются комплекты ребер жесткости
• комплект жестких ребер сильно фиксирует поясницу при обострении радикулита («прострел»), воспалении мышц (люмбаго) и смещении позвонков (спондилолистез)
• после стихания болей при движении жесткие ребра заменяются эластичными, используя среднюю степень фиксации при лечении воспаления суставов позвонков (спондилоартроз) и подъеме тяжестей
• использование без ребер жесткости оказывает легкую степень фиксации, поддерживает поясничные мышцы и защищает их от растяжения и воспаления на фоне обычных физических нагрузок.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ №2!

Корсет профессиональный с массажной подушкой

• Специальная съемная (несъемная) массажная подушка в области поясницы выполняет постоянный лечебный массаж мышц, нервных окончаний и рефлексогенных зон.
• Массаж улучшает кровообращение в мышцах и их устойчивость к нагрузкам.
• Рельеф массажной подушки разработан невропатологами и массажистами на основе самых успешных приемов европейского и восточного лечебного массажа.
• Применяется обычно при радикулитах, воспалении поясничных мышц (люмбаго) и суставов позвонков (спондилоартроз).

Преимущества отдельных моделей:

• эффективность, комфортность, элегантность
• простота в использовании
• средняя степень фиксации поясничного отдела позвоночника и постоянный лечебный массаж
• материал изготовления: эластичность, мягкость, «дышащая» структура, без швов
• количество ребер жесткости.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ №3

Корсеты для мужчин и женщин

• Специальные модели для мужчин и женщин отличаются высокой лечебной эффективностью и особым комфортом, т.к. учитывают особенности строения тела.
• Модель корсета, разработанного специально для мужчин, оптимально облегает мужскую фигуру и фиксирует ребра жесткости в положении, дающем максимальный лечебный эффект.
• Модель корсета, разработанного индивидуально для женщин, идеально облегает женскую фигуру и фиксирует ребра жесткости в положении, дающем наибольшую удовлетворенность эффективностью и комфортом. Женщины используют корсет как по обычным показаниям, так и при воспалении (расхождении) сочленений тазовых костей, например, после родов или травм.

Некоторые модели поясничных корсетов

Усиленный «дышащий» корсет

• Лечение и профилактика обострений поясничного радикулита, травм и растяжений поясничных мышц.
• Защита поясницы при подъеме тяжестей на производстве, дома и при занятиях атлетикой (!!!).

Облегченный «дышащий» корсет

• Профилактика обострений радикулита, растяжения мышц поясницы.
• Эффективное уменьшение нагрузки на поясницу при подъеме тяжестей на производстве, дома, на даче и при занятиях атлетикой (!!!).

Усиленный согревающий корсет с массажным эффектом

• Лечение радикулита и грыж позвоночных дисков.
• Поддержка и согревание поясницы.
• Эластичная подушка массирует мышцы.
• Защита от появления боли в спине.
• Максимальная комфортность в холодное, сырое время года (!!!).

Суперкомфортный усиленный корсет

• Лечение радикулита.
• Эластичный, мягкий, «дышащий» материал нового поколения.
• Модель учитывает особенности строения тела.
• Модели для мужчин и женщин.
• Снятие напряжения мышц за счет массажной подушки.

Жесткий облегающий корсет

• Сильная фиксация поясницы и таза при лечении травм и заболеваний позвоночника, сочленений тазовых и лобковых костей.
• Защита поясницы во время реабилитации, после сеансов мануальной терапии и лечебной физкультуры (!!!).

Жесткий пластиковый корсет

• Применение вместо тяжелых гипсовых корсетов (!!!) при лечении травм позвоночника.
• Легкость и прочность в сочетании с непревзойденными фиксирующими свойствами.
• Удобство и гигиеничность.
• Легко снимается и надевается.

Группа III. Грудопоясничные корсеты

• Специальные модели с фиксацией как грудного, так и позвоночного отделов позвоночника.