Акценты розничного маркетинга: ортопедические изделия (ч.2)
При разработке тематического направления по подгруппе ортопедических изделий "Ортезы, бандажи" следует обратить внимание на следующие составляющие.
Информация для потребителей + Особенности мерчандайзинга
Формирование ассортиментного портфеля + Оформление экспозиции
Фармацевтическое консультирование
ВАЖНО! Краткая, но важная информация для потребителя
- Средства профилактики ортопедических заболеваний МОЖНО применять без назначения врача.
- Перед покупкой ЛЕЧЕБНЫХ и КОРРЕКТИРУЮЩИХ ИЗДЕЛИЙ обратитесь за консультацией к травматологу и/или ортопеду
Маркетинговая схема №3.
Ортезы и бандажи для шейного отдела позвоночника
Ортезы для шеи
Предназначаются для полной фиксации шейного отдела позвоночника, используются при травмах этого отдела позвоночника на этапе транспортной эвакуации или после операций, а также в случаях, требующих его полной фиксации.
Акценты при выкладке:
- модельный ряд для детей, подростков и взрослых (различаются по размеру);
- специальные модели с отверстием над трахеей, разработанные для пациентов, перенесших трахеостому (операцию наложения отверстия на трахею);
- модели со специальными приспособлениями для дополнительной фиксации головы.
Акценты для потребителей:
1. Функциональные особенности
Заменяют гипс и обеспечивают полную неподвижность головы у детей, подростков и взрослых при травмах и заболеваниях шеи, после операций и манипуляций на шейном отделе позвоночника.
2. Конструктивные особенности
- состоят из двух половин: передней и задней, соединенных застежкой (напр. типа «липучка»);
- высота ортеза различается в разных моделях, что позволяет подобрать оптимальный вариант с учетом возраста и физиологических особенностей;
- ширина определяется по обхвату шеи и имеет, как правило, универсальный размер для определенного возрастного ряда.
ВАЖНО для предусмотрительных людей!
Легкие и удобные ортезы следует иметь в каждом автомобиле рядом с аптечкой!
Бандажи для шеи (шины Шанца)*
Предназначаются для средней степени фиксации шейного отдела позвоночника, мягко и устойчиво поддерживают голову при лечении травм и заболеваний шеи.
Акценты при выкладке и для потребителей:
- модельный ряд для детей до 1 года (новорожденных), детей старше года, подростков и взрослых (различаются по размеру);
- в каждой возрастной категории предусмотрены, как правило, несколько вариантов, например:
• модели для взрослых и подростков: высота 7,5 см, 10 см и 11,5 см, длина универсальная;
• модели для детей старше года: высота - 5,5 или 7,5 см; длина универсальная;
• модели для детей до года: высота – 5 см, длина универсальная).
- изготовляют из мягкого эластичного материала, не вызывающего раздражения и аллергической реакции кожи;
- фиксируются застежкой (обычно типа «липучка»).
ОБЩИЕ ПОКАЗАНИЯ к применению:
- остеохондроз с корешковым синдромом;
- повышенная подвижность шейных позвонков;
- состояние после травмы шейного отдела;
- кривошея, головные боли, головокружение;
- боли в шее, отдающие в лопатку, плечо и кисть;
- состояния, требующие ограничения подвижности позвонков
Шины также назначаются детям при родовой травме, подросткам – при юношеском остеохондрозе и мышечной кривошее, взрослым, особенно пожилым людям, – после травм и операций на позвоночнике, при остеопорозе, головокружении, при болях в шее, возникающих за компьютером, у телевизора и в поездках за рулем (выделяете наиболее распространенные показания к применению у конкретных возрастных групп и для определенных случаев)
_____________
* Некоторые производители позиционируют шины Шанца как ортезы мягкие.
