31.10.2024 Издается с 1995 года №10 (367) окт 2024 18+
31.10.2024 Издается с 1995 года №10 (367) окт 2024
// Аптека // Искусство продаж

Аптечные предложения фиточаев для оздоровления организма

Лекарственные растительные препараты (ЛРП) и биологически активные добавки (БАД) на основе растительного сырья являются важной составляющей в ассортименте аптечных организаций, что обусловлено широким признанием во всем мире, активным развитием фитотерапии как науки, национальными традициями самолечения и устойчивым спросом на натуральные составляющие указанных видов продукции.

Природное происхождение и разнообразная химическая структура действующих веществ лекарственных и целебных растений определяют их разностороннее воздействие на организм, не сопровождающееся, как правило, тяжелыми побочными эффектами.

Практика лечения лекарственными растениями основывается на общих принципах фитотерапии, а именно:

  • этапность – на начальном этапе заболевания ЛРП могут оказаться ведущими средствами основной терапии, способными остановить развитие болезни или значительно облегчить ее; на этапе разгара болезни ЛРП могут служить как дополнительные средства к синтетическим лекарственным препаратам, способные снизить токсическое воздействие последних на организм, вызвать коррекцию нарушенных функций организма и оказать поддерживающее симптоматическое действие; на этапе выздоровления ЛРП можно использовать для вытеснения синтетических препаратов, заменяя их полностью к концу лечения; в период реабилитации ЛРП должны занять ведущее положение;
  • системность – понимание целостности организма и окружающей среды предполагает участие практически всех систем организма в адаптивных и патологических процессах, а регулирующие и лечебные воздействия ЛРП отличаются, как правило, общим характером: общеукрепляющие, общетонизирующие и т.д.;
  • иерархия – применение ЛРП как специфического средства для лечения одной из систем организма (желчегонное, слабительное, мочегонное, отхаркивающее и др.);
  • индивидуальность лечения – при подборе индивидуального ассортимента и/или состава ЛРП, определении ориентировочной схемы приема лекарственных растений учитывается комплекс индивидуальных особенностей организма и болезни (условия жизни, питание, характер работы, течение болезни, состояние больного, возраст, пол);
  • непрерывность терапии – продолжительность курса лечения хронических больных составляет от 25–30 дней до нескольких месяцев (в этом случае, как правило, с небольшими перерывами на 7–14 дней после месячного приема); рекомендуется также изменять состав сборов с близкими фармакологическими свойствами во избежание привыкания и снижения терапевтической активности (сбор успокоительный №2 на сбор успокоительный №3; сбор грудной №2 на сбор грудной №4, сбор желчегонный №2 на сбор желчегонный №3 и т.д.);
  • переход от простого к сложному – при начальных признаках заболевания целесообразно потреблять обладающие оздоровительным эффектом пищевые продукты (мед, сухофрукты, злаки, овощи, специи, фрукты) и биологически активные добавки (обратите внимание на место БАД в фитотерапии); при более выраженном патологическом процессе следует обратиться к более эффективным ЛРП, а при необходимости и к синтетическим средствам;
  • временной принцип лечения – учет биологических ритмов для определения времени приема и сезонных особенностей для выбора ассортиментных предпочтений ЛРП (например, общетонизирующие ЛРП: женьшень, элеутерококк, золотой корень) не назначают в жаркое время года);
  • качество лекарственного растительного сырья – определяет качество ЛРП и, соответственно, действенность и безопасность фитотерапии.

ВАЖНО! Обязательность нанесения на вторичную (потребительскую) упаковку надписи «Продукция прошла радиационный контроль» (ст. 46 ФЗ №61-ФЗ – требования к маркировке ЛС).

Растительное сырье является также очень распространенным компонентом в составе многочисленных БАД, предлагаемых в виде монокомпонентных фиточаев, чайных напитков из различных сборов целебных трав, фитобальзамов, апифитобальзамов и т.д.

Фиточаи и формы выпуска

  • измельченное или цельное сырье;
  • фасованное в пачку;
  • прессованные брикеты;
  • фильтр-пакеты

Учитывая значительное удобство в применении, популярность среди потребителей и высокую эффективность фильтр-пакетной продукции, при организации выкладки целесообразно акцентировать внимание на дозированных товарных позициях БАД, например, оформлением ценников на другом цветовом фоне. В процессе продажи следует обращать внимание на тот факт, что полнота экстракции из фасованного или прессованного сырья и из фильтр-пакетной продукции практически одинакова, что достигается влиянием степени измельчения и технологии измельчения, т.к. размер частиц в фильтр-пакетах значительно меньше. Другое конкурентное преимущество фильтр-пакетной продукции – ресурсосберегающий аспект: для получения одного стакана водного извлечения из фильтр-пакета достаточно, как правило, 1,5–2 г сырья, а для расфасованного в пачку сырья эта величина составляет обычно около 10 г. Важно упомянуть, что оставшийся после приготовления извлечения фильтр-пакет удобно также использовать для лечебных и косметических аппликаций и масок.

В процессе продажи БАД на основе растительного сырья с целебными действиями специалисты в аптеке должны обращать внимание на очень интересный географический аспект: одно и то же растение, произрастающее в разных климатических зонах, может приобретать различные свойства и, соответственно, оказывать разнообразные действия на организм. Следовательно, при покупке БАД необходимо внимательно знакомиться с инструкцией и обращать внимание на место происхождения активных компонентов, которое добросовестные производители обязательно отмечают в прилагаемой информации или указывают в торговой марке/названии продукции (например «алтайский сбор», «травы Башкирии» и т.д.).

Многие растения уже на протяжении многих веков традиционно применяются в лечении различных заболеваний с учетом их биологического воздействия на организм. Этот факт учитывается и сегодня при изготовлении фиточаев (БАД).

ПРИМЕРЫ

Растения в монокомпонентных фиточаях (чайных напитках)

Кипрей или Иван-чай (трава кипрея измельченная) Chamaenerion angustifolium

  • оказывает целебное действие при острых и хронических заболеваниях простаты, аденоме, воспалении мочеточников и хроническом воспалении мочевого пузыря
  • обладает противоопухолевым действием
  • используется при гастритах с повышенной кислотностью, коликах, язвенной болезни желудка и двенадцатиперстной кишки
  • применяют при головных болях, бессоннице, при воспалении уха, горла, носа
  • снимает усталость
  • повышает потенцию
  • используют для промывания ран, глаз при конъюнктивите
  • применяется в косметологии (маски, паровые ванны).

Душица (трава душицы измельченная)* Origanum vulgare

  • успокаивает центральную нервную систему, применяется при гипертонической болезни и бессоннице
  • при воспалении желудка, кишечника, запорах
  • при бронхитах с плохо отделяемой мокротой в виде чая с медом
  • усиливает потоотделение, мочеотделение, способствует выведению токсинов
  • в виде примочек и ванн используют при диатезах
  • для полоскания горла при простуде, при инфекциях ротовой полости
  • помогает при эпилепсии
  • регулирует менструальный цикл
  • великолепно очищает кожу, при климактерическом синдроме полезна ароматная ванна с душицей.

Мелисса лекарственная (трава мелиссы измельченная)** Melissa officinalis

  • полезна при повышенной нервной возбудимости, учащенном сердцебиении
  • применяется при желчных и почечных коликах
  • укрепляет нервную систему, повышает жизненный тонус
  • применяют при воспалении десен, зубной боли в виде полосканий
  • ароматные ванны с настоем травы мелиссы оказывают успокаивающее действие при повышенной нервной возбудимости, климактерическом синдроме
  • предохраняет от укуса пчел.

Чабрец ползучий или Богородская трава (трава чабреца измельченная)* Thymus serpyllum

  • оказывает бактерицидное действие, активен в отношении патогенных грибов, ленточных глистов и власоглава
  • назначают для лечения хронического алкоголизма
  • применяют как отхаркивающее средство при бронхитах, кашле, коклюше
  • используют при ангинах, хронических тонзиллитах, стоматитах
  • снимает боль при радикулитах и невралгиях
  • применяется для ароматических ванн, компрессов, примочек.

Сабельник болотный (трава сабельника болотного) Comarum palustrae

  • уменьшает боль и воспаление при отложении солей, подагре, радикулите, ревматизме
  • полезен при воспалении желудка, кишечника, при туберкулезе
  • применяется при болезнях печени и желчного пузыря, раковых опухолей
  • используется при лечении лимфогранулематоза
  • обладает потогонным, жаропонижающим, болеутоляющим, противовоспалительным, кровоостанавливающим действием, очищает раны от гнойных выделений, ускоряет их заживление
  • рекомендуется как полоскание при воспалении десен.

Очанка лекарственная (трава очанки лекарственной) Euphrasia officinalis

  • наружно и внутрь при заболеваниях глаз, воспалении век, слезных мешочков, при пятнах на роговице, для профилактики глазных заболеваний, промывания глаз и укрепления зрения
  • при стенокардии и инсульте
  • при простуде, бронхите, ангине и воспалении голосовых связок
  • при повышенной кислотности, желтухе.

Дягиль лекарственный Archangelica officinalis

  • нормализует баланс женских половых гормонов
  • применяется при фиброзно-кистозной мастопатии, менструальных спазмах, при бесплодии, для нормализации менструального цикла
  • используют при атеросклерозе, функциональных расстройствах нервной системы
  • помогает при гипертонии, мерцательной аритмии
  • применяют при варикозном расширении вен
  • используют при ревматизме, подагре, артрите, радикулите
  • возбуждает аппетит, улучшает пищеварение
  • повышает иммунитет
  • оказывает дезинфицирующее действие, особенно в кишечнике, препятствует вздутию живота.

Березовый гриб или Чага (чага измельченная)* Inonotus obliquus

  • замедляет рост опухолей разного происхождения
  • нормализует деятельность желудочно-кишечного тракта
  • уменьшает потоотделение
  • обладает общеукрепляющим и тонизирующим действием
  • используется в гинекологической практике (маститы, фибромы).

Cолянка холмовая (трава) Herba Salsoli collini

  • эффективен при заболеваниях печени и желчевыводящей системы: при различных формах гепатитов, циррозе, дискинезии желчевыводящих путей, лекарственной или алкогольной нагрузке; атеросклерозе
  • способствует выведению токсинов, нормализует работу печени, способствует восстановлению ее клеток, препятствует образованию желчных камней
  • нормализует содержание холестерина и сахара в крови
  • способствует продлению активного образа жизни в пожилом возрасте
  • обладает гипотензивными и сосудорасширяющими свойствами
  • рекомендуется в спецпитании людей, чья работа связана с вредными для печени факторами.

---------------
* Официал

Тренинг проводила
Елена ЗАХАРОЧКИНА, к.фарм.н.

Специализированные
мероприятия
 
 
ПрофМитинг
 
Статьи подрубрики искусство продаж:
Фармконсультирование: о чем надо знать специалисту

Для грамотной консультации аптечному работнику необходимо знать не только лекарственный ассортимент, правила отпуска и хранения, но и особенности применения каждого препарата, его совместимости с другими лекарствами.

Влияние бренда на капитализацию аптечной организации

Экономические и маркетинговые аспекты бренда являются важными параметрами успешного позиционирования продукта на рынке. Термин "Бренд" является маркетинговым понятием, за которым стоит не просто торговая марка, а целостная концепция и имидж продукта/компании. Надо отметить, что не каждая ТМ может быть названа брендом.

Эффективные онлайн-решения для увеличения аптечных продаж

В Санкт–Петербурге состоялся очередной ежегодный Профмитинг — встреча представителей аптек Санкт–Петербурга и Северо–Западного региона с поставщиками фармпродукции из разных регионов страны. 

Диалог в аптеке: что поможет специалисту быть верно понятым

Умение убеждать, а точнее — быть услышанным, играет огромную роль и в медицинской, и в фармацевтической практике. Построение диалога с посетителем аптеки — это не только поприветствовать и ответить на вопросы посетителя аптеки, сфера применения коммуникативных навыков в действительности гораздо шире.

Цифровизация аптечного бизнеса: тренды и новые решения

Сейчас невозможно представить бизнес–процесс без цифровизации, а прошедшая пандемия ускорила ее внедрение в фармотрасли. Автоматизация управления, заявок, поставок и продаж, а также сервиса обслуживания покупателя становятся важным условием конкурентоспособности.

Специализированные
мероприятия
 
 
ПрофМитинг