Аптеки все реже предлагают покупателям дешевые БАДы по цене до 100 рублей
Биодобавки в этом году стали одним из основных драйверов темпа роста аптечных продаж наряду с рецептурными лекарствами на фоне общего замедления роста аптечного рынка. В стоимостном выражении они прибавили 15%, что совпадает с уровнем роста цен. Такие данные были приведены за круглым столом в рамках 27-й Международной выставки оборудования, сырья и технологий для фармацевтического производства «Фармтех».
В упаковках аптечные продажи переживают сокращение, в том числе и в сегменте БАД, что вызвано конкуренцией с другими каналами продаж, считает генеральный директор «АльфаРМ» Николай Демидов.
Рост продаж БАД в стоимостном выражении по сравнению с аналогичными периодами прошлого года связан как с инфляцией, так и со смещением спроса и предложения в пользу более дорогостоящих продуктов этого сегмента. Аптеки все реже предлагают покупателям дешевые БАДы по цене до 100 рублей, что связано с удорожанием ингредиентов, упаковки и самого процесса производства и логистики.
С начала года цены на БАД в среднем выросли на 15%. При этом отмечается большая, порой двукратная разница между стоимостью отечественных БАД и их импортных аналогов. Однако темпы роста цен у них совпадают.
«Основа потребления в натуральном выражении — это биодобавки по цене от 100 до 500 рублей. За три года доля их потребления выросла с 41 до 48%, то есть сюда сместились продукты, которые раньше были в более дешевом ценовом коридоре. Растет и доля потребления в ценовой нише 500-1500 руб. Здесь потребление достигло почти 20%. А в стоимостном выражении это лидирующая категория — 44,5%, и она будет увеличиваться, так как в ней будут позиционироваться новые продукты», — заявил спикер.
В рамках сегмента БАД с большим отрывом лидируют пребиотики и пробиотики. Эта группа конкурирует с лекарствами, поскольку она представлена также в сегменте лекарственных средств. Рост продаж БАД с глюкозамином и хондроитином по мнению аналитиков связан с тем же процессом — из ЛС они переходят в БАД. Демидов оценивает этот процесс негативно и считает, что между лекарствами и БАД должна быть четкая граница.
Отечественная продукция доминирует на рынке БАД: вТОП-10 лидеров российского рынка вошла только одна иностранная компания — Solgar (второе место), на первом — российский «Эвалар».
Аптечные продажи биодобавок неуклонно уступают место онлайн-продажам через специализированные сайты и мобильные приложения: объем продаж е-сom растет вдвое быстрее, чем офлайн-продажи — в стоимостном и в натуральном выражении.
«Упаковка БАД, приобретенного онлайн, в среднем в два раза дороже, чем БАД, приобретенный в аптечной сети. Одно из основных объяснений этого феномена в том, что линейки СТМ, которые предлагаются аптечными сетями непосредственно в аптеках, в среднем существенно дешевле, чем БАДы, размещенные онлайн и через digital-коммуникации», — заметил Демидов.
Он объясняет это спорным утверждением — особенностями покупательской аудитории, которая самостоятельно ищет конкретные БАДы в сети, тогда как в аптеки идет покупатель, не особо дружащий с интернетом.
Глава Альянса фармацевтических ассоциаций Виктория Преснякова представила свою аналитику: через аптеки в России реализуется 57% всех БАДов: «Аптеки, которые четко отвечают за качество, понимают, чем отличается БАД от лекарства, и пока остаются ведущими продавцами этой категории», — резюмировала она.
