Фармрынку нужны инновации

"В 2008 году годовой оборот компании составил более 466 млн евро. Это на 7,5% больше, чем в 2007 году. При этом доля российского представительства от общего оборота компании составила почти 7%. Для нас это большой успех!" — отметила генеральный директор компании "Лаборатория Буарон" в России Жислен Ларусси, отвечая на вопросы МА.

Г-жа Ларусси, расскажите, пожалуйста, о вашей компании и чем она уникальна?
— История семьи Буарон перекликается с историей гомеопатии во Франции. У истоков нашей компании стояли Жан и Анри Буарон, талантливые фармацевты и смелые предприниматели, по-настоящему увлеченные своим делом, и первое семейное предприятие братьев Буарон было основано в 1932 году в Париже. В 1967 году оно было зарегистрировано как «Лаборатория Буарон» и объединяло несколько лабораторий.

В 1979 году компания выходит на мировую арену. Первый международный филиал компании был торжественно открыт в Милане, в Италии. А в скором времени филиалы открылись в Индии, США и др. странах.

2005 год стал знаковым для «Лаборатории Буарон». В этом году компания объединилась с французской фармацевтической группой «Долизос» (DOLISOS). Объединение открыло перед союзом новые перспективы развития и позволило существенно расширить географию распространения препаратов. Компания «Лаборатория Буарон» является на настоящий момент старейшей и крупнейшей гомеопатической компанией в мире.

В течение всей истории компании, а это более 80 лет, «Лаборатория Буарон» оставалась семейным предприятием, во главе которого стояли представители семьи Буарон. Сегодня компанией руководит сын Жана Буарона – Тьерри Буарон. Преемственность традиций, упорство и верность принципам, заложенным основателями компании, выгодно отличают «Лабораторию Буарон» из ряда других фармкомпаний. И именно они позволяют нам сегодня следовать избранному курсу, несмотря на сложную экономическую ситуацию во всем мире.

Кроме того, мы считаем, что для фармацевтической компании одни лишь финансовые победы отнюдь не являются абсолютным мерилом успешности компании. Мы искренне заинтересованы в том, чтобы люди во всем мире могли пользоваться лучшими лекарствами. Поэтому мы собираем вокруг себя людей, разделяющих эту идею, и стараемся предоставлять им все возможности для личностного и профессионального развития.

На сегодняшний день компания представлена более чем в 60 странах мира, в т.ч. и в России. Российское представительство «Лаборатории Буарон» открылось в 2005 году. Приходя на российский рынок, мы понимали, что успех компании в России зависит от множества факторов: доверия потенциальных клиентов, поддержки российских специалистов, и, конечно, партнерских отношений со всеми участниками рынка.

Каковы экономические показатели деятельности компании за последние годы?
— Минувший год ознаменовался хорошими финансовыми показателями для «Лаборатории Буарон». В 2008 году годовой оборот компании составил более 466 млн евро. Это на 7,5% больше, чем в 2007 году. При этом доля российского представительства от общего оборота компании составила почти 7%. Для нас это большой успех!

Но чтобы добиться таких впечатляющих результатов, компания проводила активную работу на российском рынке. Так, вот уже третий год подряд в России препараты «Лаборатории Буарон» демонстрируют хорошие показатели роста. В период с 2007 по 2008 год продажи нашего знакового препарата – Оциллококцинум – выросли на 118% по данным розничного аудита RMBC. Схожую динамику показали и остальные препараты «Лаборатории Буарон» в первые годы существования на российском рынке. По данным аналитической компании DSM Group Оциллококцинум занимает 2-е место в ТОР-10 брендов по стоимостному объему за февраль 2009 года. Прирост составил 62% в феврале по отношению к январю.

Расскажите, пожалуйста, о портфеле компании и плюсах производимых препаратов?
— «Лаборатория Буарон» производит инновационные препараты для лечения различных заболеваний в полном соответствии со стандартами GMP и FDA. Эти высокие стандарты предусматривают регулирование всех основных параметров производства и комплексные проверки лекарственных средств. Несмотря на то, что они являются обязательными не во всех странах, следование этим нормам для нас является приоритетным.

Препараты компании «Лаборатория Буарон» зарегистрированы во Французской Фармакопее, а их эффективность подтверждена рядом международных исследований. В России исследования использования препаратов компании в клинической практике проводит МНИИЭМ им. Г.Н. Габричевского.

В настоящее время в портфеле компании более 60 комплексных препаратов и 1200 наименований монокомпонентных средств (монодоз). В России зарегистрировано 5 препаратов, из них противопростудные: наш бестселлер, препарат для профилактики и лечения ОРВИ и гриппа Оциллококцинум, сироп для лечения кашля Стодаль, таблетки для профилактики и лечения охриплости Гомеовокс, инновационный препарат для лечения насморка – таблетки Коризалия, а также препарат против укачивания Коккулин.

Наши препараты могут применяться пациентами любого возраста, в т.ч. пожилыми людьми, детьми и беременными женщинами. Они не оказывают побочных эффектов, могут применяться в комплексной терапии и хорошо сочетаться как между собой, так и с другими лекарственными препаратами. Конечно, мы не забываем напоминать нашим покупателям, что для приема препаратов «Лаборатории Буарон», как и любых других лекарственных средств, нужно обязательно консультироваться со специалистом.

Что удалось сделать за прошедший год?
— Компания «Лаборатория Буарон» пришла на российский фармрынок сравнительно недавно, но в кратчайшие сроки сумела стать его активным участником и добилась впечатляющих результатов. В частности, мы смогли наблюдать хороший рост продаж наших препаратов, о чем уже было сказано выше. Но главное, нам удалось завоевать доверие потребителей и специалистов. В период с ноября 2007 года по ноябрь 2008 года число фармацевтов, рекомендующих Оциллококцинум, выросло с 44,3 до 53,1% по России. А число назначений препарата врачами в среднем по России увеличилось на 68% за этот же период. Особенно приятно, что препарат был по достоинству оценен специалистами. В прошлом году Оциллококцинум стал победителем  «Платиновой унции» в категории «Бестселлер аптечных продаж в 2007 году».

В условиях кризиса все члены фармсообщества отчетливо осознали потребность действовать сообща, и «Лаборатория Буарон» не стала исключением. Так, в рамках борьбы с кризисом мы проводим политику сдерживания цен на свои препараты.

И, конечно, с самого начала мы неукоснительно соблюдаем российские нормы права, касающиеся обращения лекарственных средств и полностью поддерживаем все инициативы Росздравнадзора по контролю и поддержанию уровня качества лекарственных средств. Так и только так мы можем обезопасить население от фальсификата и некачественных лекарств.

Какие деловые и личностные качества вы цените в сотрудниках?
— На данный момент во всем мире работают 3800 сотрудников «Лаборатории Буарон», из них 100 человек – в российском представительстве компании. Я не без гордости говорю о том, что «Лаборатория Буарон» – это команда настоящих профессионалов, объединенная общими ценностями, целями и задачами.

Известно, что в сложных экономических условиях мирового кризиса наряду с высоким уровнем компетентности особую значимость приобретают такие качества, как умение находить нестандартные решения, справляться со стрессовыми факторами и эффективно работать в ситуации нестабильности. Команда «Лаборатории Буарон» с этими непростыми задачами справляется на «отлично», не забывая о социальной ориентированности фармацевтической отрасли и уважении к потребителю.

Как работают ваши представительства?
— Представительства «Лаборатории Буарон», работающие во множестве стран мира, подчиняются непосредственно головному Штабу, расположенному в городе Сент-Фуа-ле-Лион, во Франции. Наши филиалы корректируют локальную стратегию развития сообразно условиям рынка. Соответственно этой стратегии они определяют размер и содержимое портфеля продукции, порядок и последовательность вывода на местный рынок новых препаратов, а также координируют дистрибьюторскую сеть. Российская сеть насчитывает около 10 дистрибьюторов, из них 3–5 крупных компаний практически полностью охватывают территорию России и в полной мере соответствуют запросам компании. Принципиально менять что-то в существующей схеме мы не будем, во всяком случае сейчас.

При этом каждое представительство работает в соответствии со строгими правилами и нормами, установленными главным Штабом «Лаборатории Буарон».

Какие проблемы волнуют вас сегодня?
— Экономический кризис является, пожалуй, самой актуальной проблемой сегодняшнего дня. В период финансовой нестабильности компании, занимающейся производством лекарственных препаратов, нужно не только «удержаться на плаву», но и сохранить доверие своих покупателей. Мы должны понимать, что одним из важнейших критериев выбора препарата является его цена. Каким бы замечательным ни было то или иное средство, если его стоимость чрезмерно высока, оно, скорее всего, останется на полке. Зная это, «Лаборатория Буарон» приняла беспрецедентное решение – оставить дистрибуторский прайс-лист на прежнем уровне. Надо сказать, что существующий прайс не меняется вот уже 3 года. И это притом, что в прошлом году инфляция в России превысила 13%, а что будет в 2009 году – никто предсказать не может. Стоит добавить, что подобные антикризисные меры «Лаборатория Буарон» ввела специально для России. При этом все риски, связанные с ростом бивалютной корзины по отношению к рублю, берет на себя не российское представительство компании, а французская штаб-квартира.

Поделитесь, пожалуйста, планами на будущее.
— Конечно, в нынешних условиях делать прогнозы непросто. Компаниям приходится пересматривать свои бизнес-планы в соответствии с изменяющейся ситуацией, и «Лаборатории Буарон» также пришлось внести некоторые коррективы. Но мы всегда делали ставку на долгосрочную стратегию развития. Именно благодаря такому методу ведения бизнеса мы можем гордиться стабильными позициями на фармацевтическом рынке.

Поэтому мы не собираемся откладывать запланированные события, планируем активно расширять «российскую» линейку препаратов «Лаборатории Буарон». И, разумеется, участвовать в различных научных, образовательных и социальных программах, которых, я надеюсь, год от года будет все больше. В экономическом плане даже при худшем сценарии развития кризисной ситуации мы надеемся сохранить основные показатели продаж на уровне прошлого года. А в лучшем случае – даже сможем их увеличить.

-------------------
В рамках XVI Российского национального конгресса «Человек и Лекарство» состоялся сателлитный симпозиум, организованный при поддержке компании «Лаборатория Буарон» на тему «Новые подходы в профилактике и лечении острых респираторных заболеваний у детей».

Свои доклады, посвященные современным методам диагностики, профилактики и лечения ОРВИ, гриппа, аденоидитов представили Казюкова Т. В., к.м.н., доцент кафедры детских болезней №1 РГМУ, Радциг Е.Ю. д.м.н., доцент кафедры детской оториноларингологии РГМУ и Карпова Е.П., д.м.н., проф., заведующая кафедрой детской оториноларингологии РМАПО.

Участники симпозиума отметили, что острые респираторные инфекции остаются нерегулируемыми, их невозможно предотвратить. Это определяет высокий процент заболеваемости населения ОРВИ и гриппом. Основной группой риска являются дети от 6 месяцев до 5 лет. По данным сопредседателя симпозиума Г.А. Самсыгиной, в среднем, они переносят от 5 до 12 эпизодов болезни в год, а само заболевание обычно протекает с высоким риском осложнений. Вот почему в отношении этой категории пациентов специалисты рекомендуют применять неспецифические методы профилактики и лечения, эффективность которых подтверждена научными исследованиями. В частности, Г.А. Самсыгина подчеркнула важность экспозиционной профилактики ОРВИ и гриппа в сочетании с приемом иммуномодулирующих средств и препаратов с вирусоспецифическим действием.

В продолжение темы неспецифических методов профилактики ОРВИ и гриппа, кандидат медицинских наук Т.В. Казюкова рассказала о результатах клинического наблюдения, проведенного на кафедре детский болезней № 1 РГМУ, посвященного препарату «Оциллококцинум», показавшего высокую эффективность препарата в 89,3% случаев. А у 83% детей, принимавших «Оциллококцинум» при первых симптомах заболевания, продолжительность болезни в среднем сокращалась до 3,3 дней. Участники симпозиума рекомендовали препарат, выпускаемый «Лабораторией Буарон» в качестве препарата, применяемого в семейной терапии, который может применяться пациентами всех возрастов.

Е.Ю. Радциг особое внимание в своем докладе уделила лечению ринитов. По данным РГМУ почти у 23% детей, поступающих в отделение токсикологии, диагностируют острое отравление сосудосуживающими препаратами. К таким последствиям приводит небрежность в выборе концентрации и дозировки препаратов. Представленные в докладе данные убедительно доказали, что препарат «Коризалия» показал высокую эффективность и отличную переносимость. Данный препарат можно сочетать с традиционными методами лечения ринита без риска побочных эффектов, характерных для деконгестантов.

Подводя итоги симпозиума, проф. Е.П. Селькова заметила: "Все представленные доклады свидетельствуют о том, что проблема острых респираторных заболеваний у детей продолжает оставаться актуальной и, несмотря на то, что методы лечения постоянно совершенствуются, необходимо продолжать исследования, чтобы максимально повысить их эффективность".