Концентрация фармдистрибуции на рынке России продолжает расти
Рынок фармацевтической дистрибуции демонстрирует устойчивую концентрацию: по итогам девяти месяцев 2025 года десять крупнейших игроков контролируют 82,8% рынка в денежном выражении.
Общий объем рынка в ценах дистрибуторов достиг 2 006,6 млрд рублей, что на 14,5% выше показателя за аналогичный период 2024 года.
Возглавляет рейтинг компания «Пульс» с объемом продаж 327,2 млрд рублей и долей 16,3%. На второй позиции — «Протек» (324,3 млрд рублей, 16,2%), на третьей – «Катрен» (268,6 млрд рублей, 13,4%). Наибольшую динамику роста среди ТОП-10 показала компания «Ирвин 2»: ее объемы выросли на 52%, что позволило занять шестое место в общем рейтинге.
В аптечном сегменте плотность еще выше: на первую десятку приходится 92,7% продаж. Здесь также лидируют «Пульс» (23%), «Протек» (21,8%) и «Катрен» (19,5%). В госзакупках доля ТОП-10 составляет 54,7%, а первенство принадлежит «Ирвин 2» (18,4%).
Рост рынка обеспечен в основном государственным сегментом, где объемы закупок выросли на 17,5%. Аптечный сегмент увеличился на 13% преимущественно за счет инфляции и перехода потребителей на более дорогие препараты.
Средняя длина цепочки поставок сократилась — с 3,31 звена в июне 2024 года до 3,27 в июне 2025 года. Максимальная длина цепочки также уменьшилась — с 54 до 47 переходов. Это связано с повышением прозрачности дистрибуции через систему МДЛП, что позволяет исключать избыточных посредников и сокращать издержки.
В течение 2025 года уже были случаи включения локальных дистрибуторов в Реестр недобросовестных поставщиков. Например, пермская «Витмед» была включена в реестр 15 раз, а московская «Мастер-Фарм» — 12 раз по решениям органов ФАС различных регионов.
Рост концентрации и усиление контроля свидетельствуют о продолжающейся структурной перестройке рынка, где ключевую роль играют крупные федеральные игроки, способные эффективно работать как с аптечными сетями, так и с государственными заказчиками.
