Мы намерены увеличивать объемы импортозамещающей продукции

Прямой экономический эффект от реализации программ импортозамещения – это экономия государственного бюджета и возможность развития отечественных компаний, отвечающих международным правилам GMP с продуктовым портфелем лекарств разнообразных фармакологических групп. Одним из наиболее высокотехнологичных и инновационных предприятий является ЗАО «ФармФирма «Сотекс» (далее «Сотекс». – Прим. ред.) – компания, 11 лет поставляющая свою продукцию на фармрынок России. Сегодня представить свою компанию, рассказать о намеченных преобразованиях и планах на ближайшую перспективу мы попросили ее генерального директора А.В. Егорова.

Андрей Вилионарович, как понимает компания «Сотекс» поставленную перед отечественным фармпромом задачу?

— Стратегия компании с самого ее основания была ориентирована на локализацию производства современных качественных препаратов, и она полностью совпадает с обозначенным правительством руслом. История компании «Сотекс» началась с фасовки и упаковки готовых лекарственных форм по контрактам с известными западными производителями, такими как «Никомед», «Лек», «Плива», «КРКА», «Алкалоид». Это позволило компании приобрести опыт производства и контроля качества продукции в соответствии с западными стандартами. По мере накопления опыта компания активно включилась в программу импортозамещения. Так, в 2002 г. было принято решение о строительстве современного производства инъекционных форм, работающего по полному технологическому циклу в экологически чистой зоне – Сергиево-Посадском районе Московской области. А уже в 2005 г. был открыт завод «Сотекс», который стал одним из первых предприятий, построенных в России «с нуля» в соответствии с требованиями «Правил организации производства и контроля качества лекарственных средств» GMP Евросоюза. В 2007 г. «Сотекс» вошел в первую десятку ведущих российских производителей.

Несмотря на кризис в 2009 г., в результате предпринятых компанией усилий к концу прошлого года доля собственных высокомаржинальных продуктов в ее портфеле увеличилась в несколько раз, а темпы прироста их продаж – в два раза, что стало дополнительным источником инвестирования в развитие ЗАО «ФармФирма «Сотекс».

Какие препараты в производственном портфеле предприятия Вы бы хотели отметить. Для каких направлений в области медицины они используются?

— Очевидно, что ни один завод не может обеспечить лекарственную потребность страны, поэтому мы выбрали несколько направлений, по которым и работаем сегодня. Во-первых, производство ревматологических препаратов. Во-вторых – лекарственных средств для гемодиализа. Также мы выпускаем препараты кардиологического профиля, лекарства госпитальной практики разных терапевтических групп для стационарного лечения. Ряд продуктов нашего производства используется при лечении онкологических больных. Компания ориентирована на рецептурный и госпитальный портфели – те области, в которых в первую очередь важны высокое качество, инновационность, безопасность.

С момента основания завода «Сотекс» самым главным прорывом в нашей работе стал запуск линии преднаполненных шприцев в 2008 г., который ознаменовал новый этап в производстве продуктов одного из наиболее востребованных и ответственных сегментов потребления на российском рынке – рекомбинантных белков. Абсолютно готовые к применению шприцы позволяют как для пациентов, так и для врачей значительно упростить и контролировать процесс лечения, исключая возможность розлива препарата или неправильной дозировки.

Первым препаратом, выпущенным на новой линии, стал Эральфон®, применяемый для профилактики и лечения анемии у больных с хронической почечной недостаточностью, в т.ч. находящихся на гемодиализе, а также для профилактики и лечения анемии в онкологии, гинекологии, ревматологии и неонатологии, при заболеваниях ВИЧ (СПИД). Важно отметить, что современная лекарственная форма препарата производится на основе субстанции, разработанной и запатентованной российскими учеными. В 2009 г. компания «Сотекс» разработала новую лекарственную форму Эральфон®а – преднаполненные шприцы с устройством защиты иглы, модернизировала производственную линию и наладила выпуск продукта, не уступающего по качеству западным аналогам при более низкой цене. Проведенный в 2009 г. лонч новой формы Эральфон®а позволил новому продукту компании занять существенную долю рынка и попасть в первую десятку наиболее продаваемых отечественных ЛС, участвующих в программе ОНЛС.

Для более эффективного продвижения препарата Эральфон® в компании даже была создана отдельная структурная единица в департаменте маркетинга. Планируется, что в будущем это подразделение будет заниматься продвижением всей линейки генно-инженерных продуктов компании «Сотекс», требующих специальных компетенций для работы в госпитальном сегменте.

Среди выпускаемых компанией препаратов, которые могут конкурировать и входят в программу импортозамещения, такие препараты, как ЦеретонÒ, ФламаксÒ, ДоломинÒ, ЛистабÒ75, АнгиозилÒретард, Нейрокс, КомплигамÒВ. Эти препараты полностью идентичны западным оригинальным лекарственным средствам и используются в таких социально значимых областях медицины, как кардиология, ревматология, неврология, онкология, нефрология.

Кроме того, в 2009 г. компания «Сотекс» успешно провела лонч Амелотекса – первого инъекционного дженерика Мовалиса в России.

Какие маркетинговые ходы предпринимаете для продвижения препаратов?

— Маркетинговые ходы уже давно известны, компания использует западные технологии сбыта. Для этого у нас организован департамент маркетинга, который проводит многоуровневую работу. Во-первых, мы сотрудничаем со всеми профессиональными дистрибьюторами на российском фармрынке, в основном, это распространители национального уровня с большим охватом территории. Во-вторых, ведется огромная работа с врачами. Мы ставим своей задачей информировать их о наших новинках, повышать их квалификацию в работе с препаратами «Сотекса». В-третьих, мы сотрудничаем с органами здравоохранения с целью информирования региональных органов власти о преимуществах закупок отечественных препаратов в государственных программах для бюджета здравоохранения.

«Сотекс» постоянно поддерживает научно-практические мероприятия в области медицины и фармацевтики, стремится содействовать развитию научной работы в этих областях, обмену практическими рекомендациями между специалистами.

На протяжении многих лет слышим, что качество российских препаратов ниже, чем импортных. Развейте этот миф.

— Завод «Сотекс», располагающийся в Сергиево-Посадском районе Московской области, обладает лучшими на данный момент производственными мощностями по выпуску лекарственных препаратов (инъекционные препараты в ампулах и преднаполненных шприцах, фасовка и упаковка твердых лекарственных средств). Это самый современный фармацевтический завод в России, на котором производство осуществляется в соответствии со стандартами GMP EU. Это база, которая позволяет нам обеспечивать контроль качества лекарственных средств на самом высоком уровне и выпускать современные, востребованные препараты, не уступающие по качеству западным аналогам.

Но, как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Чтобы сделать работу нашего завода максимально открытой, весной этого годы мы запустили виртуальную экскурсию по фармацевтическому предприятию на корпоративном сайте www.sotex.ru, где все желающие могут в режиме online пройтись по основным производственным участкам и убедиться в том, что завод «Сотекс» – это одно из самых уникальных высокотехнологичных отечественных предприятий, работающее в соответствии с самыми современными международными требованиями.

Что стоит в дальнейшей перспективе развития компании «Сотекс»?

— За последние три года мы вывели на рынок несколько серьезных импортозамещающих препаратов. И наша задача в дальнейшем – предложить рынку высококонкурентную продукцию, сопоставимую по качеству и эффективности иностранным аналогам, с целью улучшения лекарственного обеспечения и сокращения государственных расходов на госпитальную закупку лекарственных препаратов.

В наших планах вывести на фармацевтический рынок несколько собственных бренд-дженериков, аналогичных западным препаратам-блокбастерам, которые позволят российским потребителям отказаться от дорогих импортных лекарств.

Кроме того, мы намерены сконцентрироваться на биотехнологическом направлении. С этой целью в 2008 г. компанией был приобретен контрольный пакет акций в научно-исследовательской компании «Протеиновый контур». «Сотекс» планирует расширять портфель инновационных лекарственных средств путем приобретения научных разработок, патентов, лицензий и технологий. В планах компании дальнейшее увеличение доли инновационных препаратов, выпускаемых совместно с ведущими российскими научно-исследовательскими учреждениями.

В заключении хотелось бы еще раз подчеркнуть, что мы сделаем все возможное, чтобы продукция, выпускаемая «Сотексом», была всегда востребованной, качественной и эффективной.