Новогодние каникулы — идеальное время для спецпредложений

Учитывая как минимум десятидневную продолжительность официального непрерывного отдыха, новогодние каникулы являются идеальным временем соответствующих предложений в аптечных организациях по нескольким причинам:

• возможность заинтересовать потенциальных клиентов идеей самостоятельного полноценного ухода за кожей при помощи современных технологий;
• возможность приобрести полезные, осознанные и нужные подарки для своих родных, любимых и дорогих;
• возможность провести полный курс косметологических процедур, который в среднем и состоит из 10 сеансов, в спокойных домашних условиях, не затрачивая много времени, и оценить эффекты.

Специальные предложения аптечного ассортимента для косметологических процедур по уходу за лицом интересно разработать с учетом следующих ассортиментных особенностей:

ТРАДИЦИОННЫЙ УХОД ЗА ЛИЦОМ В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ

Предлагается обратить внимание на товарные позиции: «Массажеры для ухода за лицом», «Паровая сауна для лица», «Вакуумный очиститель кожи», «Вакуумный очиститель кожи с влажной функцией», сопутствующие средства гигиены, ингаляционные компоненты.

Основные акценты: компактность и многофункциональность

ТОВАРНАЯ ПОЗИЦИЯ
«Массажеры для ухода за лицом»

Функциональные и маркетинговые характеристики отдельных моделей

• Компактность (позволяет провести полный омолаживающий уход за кожей лица в домашних условиях)
• Элегантность дизайна
• Эргономичность формы
• Формы сменных насадок и особенности конструкции (для ухода за лицом особо предпочтительны удобные анатомические формы)

Количество сменных насадок и их функциональное предназначение (обеспечивается многофункциональность):

• насадка-щетка для пилинга – для интенсивного очищения лица, а также для проведения мягкого успокаивающего массажа; возможность использования вместе с гелями* для ежедневного очищения лица от косметики и загрязнений;
• насадка-губка – для деликатного пилинга и равномерного нанесения крема или основы под макияж, в результате макияж получается безупречно ровным; использование вместе с пилинговыми средствами* обеспечивает нежную микрошлифовку кожи и глубокое очищение пор;
• насадка с массажными шариками – для проведения деликатного массажа, снимает усталость, напряжение в мышцах, разглаживает кожу, улучшает ее питание, способствует усилению кровоснабжения тканей, устраняет застой лимфы, повышает кожно-мышечный тонус;
• двойная роликовая насадка – для эффективного омолаживающего массажа лица;
• одинарная роликовая насадка – для точечного массажа, улучшает кровообращение, выравнивает цвет лица, разглаживает морщины.

Результаты: тщательное очищение кожи, безупречно ровный макияж, высокая эффективность в восстановлении овала лица и разглажи­вании мимических морщин
__________
* Целесообразно обеспечить совместную выкладку соответствующих средств.

Основной акцент: функция очистки лица

ТОВАРНАЯ ПОЗИЦИЯ
"Паровая сауна для лица"

Функциональные и маркетинговые характеристики отдельных моделей

• проведение глубокой очистки кожи лица в домашних условиях; позволяет полностью удалить следы косметики; под воздействием мягкого пара происходит открытие и очищение пор кожи;
• наличие регулятора подачи пара;
• комфортность маски для лица (например, отделка резиновой лентой для удобного контакта с лицом)
• дополнительная насадка для ингаляции в комплекте (а также мерный стаканчик).

Результаты: более свежая, молодая и здоровая кожа

ТОВАРНЫЕ ПОЗИЦИИ
"Вакуумный очиститель кожи", "Вакуумный очиститель кожи с влажной функцией"

Функциональные и маркетинговые характеристики отдельных моделей

• очищение пор осуществляется вакуумным методом;
• быстрая и удобная очистка пор кожи, удаление закупорок сальных желез;
• альтернатива ручной чистке лица, позволяющая уберечь от инфекций;
• процедура чистки не оставляет следов, не травмирует кожу и подкожные ткани;
• дополнительная функция – вакуумный массаж лица («2 функции в 1 приборе»); улучшение лимфодренажа и устранение отеков;
• процедура очистки пор кожи более эффективна после распаривания лица*;
• рекомендуется для мужчин и женщин.

Результаты: здоровая и чистая кожа, улучшение внешнего вида и цвета кожи

Прибор с влажной функцией позволяет осуществлять еще более эффективную вакуумную чистку с использованием очищающих растворов, муссов, гелей, пенок (в выкладке целесообразно предусмотреть соответствующие позиции для различных типов кожи).
_________
* Целесообразно при выкладке расположить «Вакуумный очиститель кожи» и «Паровую сауну для лица» рядом; при презентации товара также сделать акцент на одновременном предложении.

Основной акцент: универсальность

ТОВАРНЫЕ ПОЗИЦИИ
"Универсальные SPA-наборы для ухода за лицом"

Настоящий SPA-салон для ухода за собой в домашних условиях:

• паровая сауна для лица идеально подходит для очищения и увлажнения кожи лица;
• массажный блок со сменными насадками обеспечивает деликатный омолаживающий массаж лица;
• блок для ухода за бровями позволяет скорректировать форму бровей и придать лицу ухоженный вид;
• блок для термической завивки ресниц сделает ресницы еще более пушистыми, а глаза более выразительными.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ УХОД В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ

Предлагается обратить внимание на несколько товарных позиций!

Предложение «Дарсонвализация»

Основной акцент: технология «дарсонвализация»

Приборы «Дарсонваль» – классические и современные модели

Дарсонвализация:

• эффективна для лечения проблемной кожи, угревой сыпи, гнойничков, акне, воспалений и инфильтратов (интересное предложение для подростков с проблемной кожей;
• способствует улучшению тургора стареющей кожи, улучшает цвет кожи, уменьшает морщины, расширенные поры;
• способствует очищению и оздоровлению кожи, улучшает кислородный обмен клеток кожи;
• снимает болевой синдром;
• успешно используется мужчинами и женщинами для стимуляции роста волос, при лечении облысения (учитывая достаточно «болезненное» восприятие проблемы потери волос мужчинами, следует сделать особый акцент на этом показании именно для них);
• устраняет венозный застой, активизирует кровообращение в артериолах и капиллярах, способствует исчезновению сосудистых звездочек на ногах, эффективно и безопасно устраняет проявления целлюлита, уменьша­ет отечность тканей.

Таким образом, дарсонвализация определяет достаточно широкий диапазон возможностей для применения как в лечебных, так и в косметологических целях.

КЛАССИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ

Функциональные характеристики

1. Количество сменных электродов (в классических моделях 3–4), их общепринятые названия, особенности применения:

• электрод «капля» – позволяет осуществлять точечное воздействие в случае отдельных воспалений кожи;
• электрод «грибок» – общий тонизирующий массаж;
• электрод «расческа» – укрепляющее воздействие на луковицы волос, улучшение кровоснабжения кожи головы;
• электрод «лепесток» – удобное воздействие на отдельные участки.

СОВРЕМЕННЫЕ МОДЕЛИ

Модели современного дизайна с одним несменным электродом, размещенном в защитном пластике, цифровое управление

Преимущества: гарантия полной безопасности, долговечности и комфорта.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ «2 в 1»

Основной акцент: технологии «дарсонвализация» + «инфракрасное тепло»

Модификации приборов «Дарсонваль» с инфракрасными блоками: сочетание преимуществ дарсонвализации с эффектами от инфракрасного излучения

Лечебный эффект: лечение проблемной кожи, угревой сыпи и воспалений.

Косметологический эффект: улучшение тургора кожи, уменьшение дряблости, морщин, сужение расширенных пор.

Действие сухого инфракрасного тепла (следует обязательно выделить для данной модели):

• очищает кожу, способствует выведению токсинов и удалению загрязнений из пор кожи;
• способствует улучшению проникновения косметических препаратов и активизирует их действие;
• улучшает структуру кожи, омолаживает клетки, усиливает регенерацию клеток кожи.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ "Ультразвуковые процедуры"

Ультразвуковые приборы

Ультразвуковые волны обладают высокой проникающей способностью, улучшают проникновение косметических средств, во много раз увеличивая эффективность их воздействия. Аппараты ведущих производителей позволяют проводить процедуры пилинга, микромассажа и введения активных препаратов, используя, как правило, 3 уровня интенсивности ультразвука:

• 1-й уровень – под воздействием ультразвуковых волн происходит деликатное очищение кожи от загрязнений и отмерших клеток эпидермиса, удаляются «черные точки», выравнивается цвет кожи, осветляются пигментные пятна;
• 2-й уровень – ультразвуковой микромассаж стимулирует процессы восстановления тканей, ускоряет обменные процессы в клетках кожи, улучшает снабжение клеток кислородом, стимулирует процессы синтеза коллагена и эластина; в режиме ультразвукового микромассажа освобожденная от старых клеток кожа омолаживается и глубоко увлажняется «изнутри» благодаря более глубокому проникновению косметических средств;
• 3-й уровень – ультразвуковой микромассаж в импульсном режиме в сочетании с активными концентратами обеспечивает эффект лифтинга, уменьшает отечность; в заключительных фазах процедуры используется функция импульсного массажа, который в сочетании с косметическими средствами позволяет провести восстанавливающий уход для любого типа и состояния кожи.

Результат: после первого применения улучшается цвет лица, уменьшаются отеки; после нескольких процедур улучшается упругость кожи, разглаживаются морщины, улучшается кровообмен и лимфообмен; кожа сияет здоровьем, молодостью и красотой

Дополнительные маркетинговые характеристики:

• работа от сети и/или от встроенно­го аккумулятора;
• эргономичный дизайн;
• удобное управление;
• повышенная мощность;
• режимы работы с телом (активное противодействие целлюлиту).

Таким образом, расширение ассортимента за счет предложенных позиций и обучение фармацевтических специалистов определенным навыкам маркетингового позиционирования позволит прикоснуться к тайнам современной аппаратной косметологии в домашних условиях многим заинтересованным потребителям и, соответственно, увеличить количество лояльных клиентов аптечной организации.

В следующем номере – специальные предложения «2 в 1», которые представляют аппараты ультразвука в сочетании с электростимуляцией, гальванической функцией и инфракрасным излучением.

Тренинг проводила
Елена Захарочкина, доцент, к.фарм.н.