Ограничения маркетинговых бонусов аптекам усложняют взаимоотношения участников продаж
Об этом заявил заместитель генерального директора по коммерции ЦВ «Протек» Денис Красильников на прошедшей сессии «Маркетинговый куш. Бэк-маржа как инструмент влияния на аптечном рынке».
Рост маркетинговых бонусов — проблема, которая в значительной степени сформировалась при участии производителей дженериков, считает Денис Красильников. В кластерах лекарственных средств, где наблюдается перепроизводство, размер маркетинговых бонусов достигает 90%. Подобная сложная ситуация, по мнению эксперта, отсутствует у оригинальных производителей и у отечественных компаний, выпускающих инновационные продукты.
«В прошлом году закончился патент на Ксарелто. Уже сегодня на рынке порядка 30 продуктов дженериков. Это перепроизводство может перекрывать пятилетнее потребление рынка», — пояснил Денис Красильников.
В этих условиях механизмы маркетинговых выплат выполняют роль регулирующего механизма, придающего экономике правильный баланс, равновесие. Производители, начавшие выпуск новых средств в надежде на колоссальные объемы продаж, не выдержав конкуренции, уходят с рынка либо пробуют развиваться через прямую коммуникацию с врачебным, пациентским сообществом, создают бренды.
«Искусственные ограничения бонусов усложняют взаимоотношения внутри товаропроводящей цепочки. Если не уйдет первопричина их роста – перепроизводство определенных продуктов, начнется поиск других форм реализации бонусов», — уверен эксперт.
От редакции: в феврале прошлого года Госдума отклонила законопроект об ограничении маркетинговых выплат.
Представители фармрозницы ранее высказались о значении маркетинговых бонусов для аптек.
