Особенности осеннего спроса в аптеке
Осень приносит изменения в потребительском спросе, связанные с погодными условиями и эпидемиями гриппа и ОРВИ. Важно разработать стратегии выкладки и продвижения товаров, которые удовлетворяют сезонные потребности покупателей и способствуют росту продаж.
Сезонные изменения в потребительском спросе
Осень традиционно характеризуется ростом заболеваемости простудными и вирусными инфекциями, что значительно влияет на структуру аптечного ассортимента. Спрос на противовирусные препараты, витаминные комплексы, средства для профилактики и лечения ОРВИ существенно возрастает. Аптеки должны уделять особое внимание увеличению наличия этих товаров на прилавках, а также их удобному размещению для легкого доступа потребителей.
Параллельно с ростом спроса на лекарственные препараты повышается интерес к парафармацевтическим продуктам — косметическим средствам для защиты кожи от ветра и холода, увлажняющим кремам и лосьонам. Также осень — сезон, когда начинается подготовка к зиме, поэтому внимание следует уделять и витаминам, препаратам для укрепления иммунитета, а также различным согревающим средствам, например, термокремам и чаям.
В этих условиях аптеки должны обратить особое внимание на наличие и должное количествоопределенных групп лекарственных препаратов и товаров, особенно актуальных в осенний период.
1. Лекарственные препараты при простудных заболеваниях
Эти группы препаратов должны быть в приоритете при выкладке, занимать центральное место на полках и витринах, так как именно за ними потребители чаще всего приходят в аптеку в осенние месяцы:
- Противовирусные средства («Интерферон», «Осельтамивир», «Умифеновир»);
- Симптоматические препараты (жаропонижающие, противокашлевые, назальные деконгестанты);
- Витамины для поддержки иммунной системы (аскорбиновая кислота, витамины A и E);
- Иммуномодуляторы (иммуноглобулины, препараты на основе эхинацеи).
2. Препараты для лечения хронических заболеваний
Осень также знаменуется обострениями хронических заболеваний, особенно гастроэнтерологических и суставных. Понижение температуры и изменение рациона питания часто провоцируют рецидивы таких заболеваний как язвенная болезнь желудка и двенадцатиперстной кишки, гастриты, панкреатиты, холециститы и другие воспалительные заболевания органов пищеварения. Для профилактики и лечения этих состояний в аптеке должны быть в наличии:
- Антациды («Алмагель», «Маалокс»);
- Препараты, снижающие кислотность желудка («Омепразол», «Ранитидин»);
- Желчегонные средства («Хофитол», «Урсодезоксихолевая кислота»);
- Спазмолитики («Дротаверин», «Мебеверин»);
- Ферментные препараты («Панкреатин», «Креон»);
- Гепатопротекторы («Эссенциале», «Карсил»).
Кроме того, в этот период пациенты с заболеваниями суставов (артриты, артрозы) могут испытывать усиление болевого синдрома и ограничение подвижности, что требует увеличения ассортимента нестероидных противовоспалительных препаратов (НПВС), хондропротекторов и средств для местного применения.
3. Препараты против гельминтозов
Осенью проводятся плановые обследования на энтеробиоз и другие глистные инвазии, что также стимулирует спрос на противогельминтные средства. В аптеке необходимо обеспечить достаточное наличие препаратов против гельминтов.
4. Продукция для школьников и педагогов
Осенью увеличиваются нагрузки на зрение, нервную систему и опорно-двигательный аппарат как у школьников, так и у их родителей и учителей. Важно обеспечить наличие широкого ассортимента товаров, которые помогают справляться с этими нагрузками:
- Витаминно-минеральные комплексы для школьников, с акцентом на поддержку зрения и иммунитета (витамины A, E, D, группы B);
- Средства для коррекции осанки (ортопедические стельки, обувь, корректоры осанки);
- Ортопедические товары (наколенники, корсеты);
- Препараты и БАДы для улучшения зрения (витамины для глаз, лютеин);
- Массажеры для стоп, которые помогут снять напряжение после длительных нагрузок;
- Успокаивающие препараты для школьников и взрослых (на основе валерианы, пустырника).
Учителя, родители и школьники сталкиваются с высоким уровнем стресса, связанным с началом учебного года, что увеличивает спрос на препараты с седативным эффектом, а также на ноотропы — средства, улучшающие когнитивные функции и адаптацию к стрессу.
5. Дополнительные товары для профилактики и лечения
Не стоит забывать и о других товарах, актуальных для осеннего периода, включая:
- Отхаркивающие средства и бронхолитики для лечения кашля;
- Уросептики для профилактики и лечения инфекций мочевыводящих путей;
- Продукты для профилактики заболеваний суставов (хондропротекторы).
Важно не только иметь широкий ассортимент сезонных препаратов, но и правильно организовать их выкладку, акцентируя внимание на препаратах, которые могут заинтересовать большинство покупателей.
Оптимизация ассортимента и выкладки товаров
Одним из ключевых элементов осеннего мерчандайзинга является правильная выкладка товаров. Важно понимать, что в условиях осени многие покупатели приходят в аптеку целенаправленно за средствами профилактики и лечения сезонных заболеваний. Поэтому препараты первой необходимости — противовирусные средства, витамины, антисептики — должны быть расположены в зонах быстрого доступа. Эффективная выкладка предполагает размещение этих товаров на уровне глаз покупателя или в местах, где они легко могут быть замечены.
Специфическим осенним товаром являются также различные травяные чаи и сборы, которые покупатели воспринимают как способ укрепления иммунитета и поддержки здоровья в условиях пониженной температуры. Их следует располагать рядом с витаминными комплексами и согревающими средствами.
Источник:
Котлярова Анна Анатольевна, доцент кафедры управления и экономики фармации ФГБОУ ВО «Рязанский Государственный медицинский университет» Минздрава России, кандидат биологических наук
