Падение спроса и дорогие кредиты заставляют аптечные сети переходить от экспансии к качеству
Фармритейл впервые за долгое время столкнулся с необходимостью пересмотра модели развития: на фоне падения спроса и высоких ставок по кредитам сети отказываются от агрессивного расширения в пользу качественного роста и собственных торговых марок.
Основным вызовом для аптечных сетей в начале 2026 года стало рекордное за последние четыре года падение спроса: продажи лекарственных препаратов в упаковках сократились на 5,9% по сравнению с I кварталом 2025 года. Апрельские показатели оказались более обнадеживающими (рост в рублях вернулся к двузначным значениям — +12,4%, а спад в упаковках замедлился до 1,4%), однако по ряду категорий, особенно в сегменте противопростудных средств, рынок переживает сложный период. Ситуация усугубляется динамикой реальных располагаемых доходов населения: в I квартале 2026 года они выросли лишь на 1,5% — это заметно ниже результатов предыдущих трех лет, когда прирост составлял от 6,1% до 8,2%.
В этих условиях рынок вплотную подошел к необходимости пересмотра модели развития. На первый план выходят обострение ценовой конкуренции, развитие уникальных компетенций и ассортимента. Традиционно важную роль в высокодоходной нише играют собственные торговые марки (СТМ). Однако абсолютное большинство сетей развивает их в категориях парафармацевтики, где интересы фармрозницы пересекаются с растущим давлением маркетплейсов, что резко ограничивает пространство для маневра в вопросах ценообразования и рентабельности.
На этом фоне особенно интересен опыт сети «Ригла», которая анонсировала выпуск собственных марок именно в сегменте лекарственных препаратов — категории, пока недоступной для непрофильных игроков. Хотя попытки создания таких брендов предпринимались и раньше (например, линейка «Ранкоф», 50% долю в держателе РУ на которую еще в 2023 году приобрела ассоциация «АСНА»), сейчас рынок находится на принципиально иной стадии развития, а ресурсы крупного ритейла выросли многократно. По данным аналитической компании RNC Pharma, продажи только лекарственного ассортимента под торговой маркой «Ранкоф» в 2025 году превысили 1 млрд рублей.
Кстати, в судьбе «АСНЫ» в ближайшее время могут наступить перемены: «Газпромбанк» планирует продать свою долю в ассоциации, что знаменует собой определенный этап развития ассоциативных форматов и их способности работать в качестве независимых игроков.
По итогам I квартала 2026 года среди федеральных сетей лидерство сохраняет «Ригла» с долей 11,0% на рынке ЛП (7 148 точек), на втором месте «Апрель» (8,8%, 10 532 точки), на третьем — ОАС «Эркафарм и Мелодия Здоровья» (5,1%, 2 654 точки). Среди мультирегиональных сетей первую позицию занимает «Неофарм» (5,3%, 2 014 точек), вторую — «Аптечная сеть 36,6» (4,9%, 2 803 точки), третью — «Планета Здоровья» (4,7%, 3 153 точки). В сегменте аптечных ассоциаций крупнейшей остается «ПроАптека» (19,3%, 15 631 точка), а среди сервисов дистанционного заказа безусловный лидер — «Аптека.ру» (6,0% рынка ЛП, 46 547 точек отпуска).
