Спецпроекты
Вход
x
Оплатить подписку
x
Нажимая на кнопку «Оплатить», я:
1270937

Я продавец или все–таки фармацевт?

Профессиональное сообщество "Фарма РФ" регулярно проводит на своем сайте опросы фармацевтов и провизоров. На этот раз работникам фармацевтической розничной сферы предложено было порассуждать, что такое аптека, торговое предприятие или учреждение здравоохранения?

970 человек дали свои ответы. 80,93% респондентов уверены —аптеки должны официально относиться к системе здравоохранения. 15,15% считают нормальным нахождение на стыке двух отраслей, а 3,92% уверены, что не должны.

А вот являются ли сегодня аптеки учреждениями здравоохранения? 69,07% ответили нет, согласились 26,39%. Работники фармрозницы написали, что "аптеки, выполняющие социальную функцию, а также оставшиеся еще действующие производственные аптеки можно считать учреждениями здравоохранения", "государственные — да, частные — нет", "спрос со стороны Росздравнадзора как с медиков, а отношение как к продавцам".

"Да, мы учимся в медвузах, носим белый халат, люди приходят к нам, прежде всего, получить консультацию, и потом приобретают препараты. Если бы аптеки были госучреждением, тогда не было бы, как сейчас, ни планов, ни допродаж".

"Нет, не являются, это коммерческие структуры, на специалиста "навешивается" множество обязанностей, не связанных с работой специалиста, например, продвижение в олнлайне. Аптека получает лицензию на фармдеятельность и должна выполнять приказы и законы, но 95% сетевиков это все нарушают и заставляют нас идти на нарушения, особенно при отпуске рецептуры".

"Поскольку специалистам необходимо проходить аккредитацию, как медработникам, значит, и аптечные учреждения должны быть в здравоохранении, а не в торговле". "Находятся на стыке торговли и здравоохранения".

"Не все, но большинство превратилось в магазины".

"Скорее, консультационный пункт от здравоохранения с возможностью торговли или, наоборот, торговля с элементами такого пункта от здравоохранения, ведь требования как к учреждению здравоохранения, но отношение как к объекту торговли".

Какие факторыспособствовали смещению акцентов в работе аптек в сторонуполучения прибыли (ведь во времена СССР коммерческие задачи особо не ставились)? 65,77% считают, что причина во введении маркетинговых бонусов, 60,31% — в появлении коммерческих аптек, 52,99% — в торговле собственными торговыми марками (СТМ), 39,69% — в отсутствии системы лекстрахования в стране, 38,97% — в упразднении Главного аптечного управления, 35,46% — в разрешении на реализацию лекарств в онлайн.

5,26% высказались подробнее. Причина в "смене социально–экономической формации на капиталистическую, в которой основной целью является получение прибыли", в "монополизации аптечного бизнеса", "в превращении всей страны в рынок, и аптек тоже", "выводе аптек из системы здравоохранения".

Некоторые респонденты напомнили:

"Аптека во времена СССР была хозрасчетным учреждением, всегда были планы продаж. Торговля услугами в медорганизациях в настоящее время ничем не отличается от торговли товарами аптечного ассортимента".

"Коммерческие задачи были всегда (и план, и прибыль), получение прибыли стало единственной возможностью выжить в этой рыночной экономике".

"Сама система изменилась, аптеки были планово–убыточными, закупка лекарственных средств полностью осуществлялась государством, часто розничная цена препарата была единой на всей территории Союза. Современная законодательная база все это разрушила".

И, наконец, на вопрос% огласныли вы, чтобы аптеки стали учреждениями здравоохранения, даже если при этом выпотеряете в зарплате?" 68,14% ответили, что да, согласны, 31,86% не согласились с такой трансформацией.

"Хозрасчетными аптеки были всегда, но рынок диктует свои условия и от того, что мы "торгаши,", уже не уйти. И не надо на это обижаться, торгуйте и помогайте людям по мере своихсил. В зарплате терять не хочу из–за перехода в здравоохранение. Нас уже научили одной фразе: ничего личного, просто бизнес. Рынок есть рынок, почему я должна терять в зарплате?" — написала одна из участниц опроса.

Шарафанович Анна
Конкуренция в фармрознице: чем сильны локальные игроки и когда им стоит выйти из дела

Региональным сетям необходимо правильно оценить свои возможности и конкурентные преимущества и вовремя определить пороговые условия, при которых продажа бизнеса становится экономически целесообразнее органического роста. В рамках красноярской конференции «Фармэкспедиция» состоялась дискуссия о жизнеспособности локальных аптек в условиях экспансии крупных сетей.

Комплексные продажи как инструмент повышения среднего чека в аптеке

Фармацевтическая розница, как и любой другой бизнес, заинтересована в росте продаж и увеличении прибыли. В условиях жесткой конкуренции особое значение приобретает средний чек — показатель, напрямую влияющий на финансовые результаты аптеки.

Отпуск закончился: как безболезненно вернуться к работе в аптеке?

Первые рабочие дни после отпуска нередко становятся настоящим испытанием. По оценкам экспертов, почти треть недавних отпускников испытывают состояние, близкое к депрессии. Причем речь идет не только об эмоциональных «побочках» — апатии, тревожности, раздражительности, снижении мотивации, но и о вполне физиологических симптомах — нарушении сна, ухудшении концентрации и памяти, скачках давления, головных болях, слабости и даже расстройстве аппетита. По словам психолога и HR-консультанта Татьяны Зверевой, в данном случае мы имеем дело с классическим постотпускным синдромом. Это естественная, физиологически и эмоционально обоснованная реакция организма на внезапную смену расслабленного ритма жизни на строго регламентированный рабочий режим.

Борьба с беспорядком на аптечных полках: чем поможет адресное хранение

Ассортимент аптеки насчитывает сотни наименований. Чтобы избежать путаницы и ускорить работу, необходима четкая система хранения. Оптимальное решение — принцип адресного хранения, заимствованный из складской логистики: каждое место (полка, стеллаж, холодильник) получает уникальный адрес, что позволяет мгновенно найти любой товар. Как подчеркивает Павел Лисовский, экономист-эксперт на фармрынке России и СНГ, от налаженной системы хранения в аптеке напрямую зависят скорость и качество обслуживания посетителей.

Автоштрафы в рознице: чего ожидать от нового механизма?

Механизм автоматического начисления штрафов на основании данных системы маркировки «Честный знак» вступает в силу с 1 сентября 2026 года. Он вводится в рамках подписанного Президентом РФ закона № 120-ФЗ, который также вносит соответствующие изменения в Кодекс об административных правонарушениях. Светлана Глазова, руководитель проектов Проектного офиса ЦРПТ рассказала об инструментах для самостоятельной профилактики нарушений и подготовки к запуску механизма автоштрафов.

Удержание сотрудников не сводится только к зарплате

Дефицит кадров в фармотрасли сохраняется уже много лет и продолжает нарастать. Спрос на специалистов устойчиво превышает предложение, и на этот процесс влияет не только обесценивание профессии, но и ужесточение требований к аккредитации и непрерывному обучению провизоров и фармацевтов. Ситуация варьируется в зависимости от региона: в крупных городах аптеки могут выбирать лучших кандидатов, предлагая достойную зарплату, тогда как в отдаленных населенных пунктах на одну вакансию претендуют буквально два-три соискателя, как отмечает Анастасия Поплавская, эксперт по работе с кадровым резервом и развитию команд «StartExam».

Полипрагмазия: как при отпуске препаратов фармацевту распознать опасные лекарственные комбинации

При комплексной покупке нескольких препаратов или покупке одного, но «серьезного», применяемого при хронических заболеваниях, скрывается целая «терапевтическая мозаика», требующая проверки на совместимость всех принимаемых пациентом лекарств. Высший пилотаж работника первого стола — предостеречь покупателя от побочных эффектов или серьезной опасности при приеме двух и более препаратов: от желудочно-кишечных кровотечений и рабдомиолиза до спутанности сознания и лекарственных поражений печени. Специально для «МА» Анна Котлярова, доцент кафедры управления и экономики фармации Рязанского государственного медицинского университета, рассказала о видах лекарственных взаимодействий, клинически опасных комбинациях, алгоритмах фармконсультирования и ситуациях, при которых требуется срочное обращение за медицинской помощью.

Новые квалификационные требования к фармспециалистам

С 1 сентября 2026 года в фармацевтической отрасли вступает в силу пакет нормативных актов, утвержденных Минздравом РФ. Документы меняют подходы к формированию штатного расписания, получению специальностей и прохождению переподготовки. О том, какие именно коррективы ожидают работников аптек и провизоров, рассказывает Наталья Дадус, возглавляющая учебный отдел в центре «Провизор24».

Изменения в правилах отпуска маркированного товара. Зачем аптеке ТС ПИоТ?

Аптеки, работающие с маркированными товарами, на которые распространяется разрешительный режим, обязаны оснастить кассовое оборудование специальным программным модулем — техническим средством получения информации о товаре (ТС ПИоТ). Данное решение, вступившее в силу в конце декабря 2025 года, призвано повысить контроль за оборотом маркированной продукции и исключить ошибки, связанные с человеческим фактором или сбоями в программном обеспечении.

Санитарные правила для аптек с разбором требований к обращению с медотходами

Сентябрь 2026 года приносит аптекам новые санитарные правила и ужесточение требований к обращению с медицинскими отходами. Что меняется в классификации, учете, транспортировке и обеззараживании, как разработать внутреннюю схему и избежать штрафов, рассказала Ирина Шевченко, врач-эпидемиолог, ассистент кафедры Пермского государственного медицинского университета имени академика Е.А. Вагнера.

Cпецмероприятия
X