Дженериковый фармрынок: оригинал в аптеках теперь не имидж, а коммерческий продукт

Согласно данным DSM Group, основное потребление в натуральном выражении приходится на воспроизведенные средства — 87,2% (по итогам I квартала 2026 года). Оригинальные препараты при этом чаще всего имеют более высокую стоимость, что приводит к смещению затрат потребителей на их приобретение: доля оригинальных лекарственных препаратов (ЛП) составляет 35,7% в рублях. С 2022 года доля дженерических препаратов выросла на 5,2% в стоимостном выражении и осталась практически неизменной в упаковках (-0,2%), приводит данные Юлия Нечаева, директор по развитию DSM Group.

Основы текущей модели были заложены государственной стратегией «Фарма-2020», ключевыми задачами которой стали развитие отечественного производства ЛП, расширение локализации и снижение импортозависимости, напомнил Никита Пуния, вице-президент по коммерции ГК «Фармасинтез». В результате российский рынок сформировался как преимущественно дженериковый. Популярность такой модели объясняется сразу несколькими факторами — ограниченностью бюджетов системы здравоохранения, политикой импортозамещения и локализации, а также высокой чувствительностью закупочной системы к цене препаратов. При этом, отмечает эксперт, специфика российского рынка такова, что в натуральном выражении доминируют дженерики, тогда как в денежном выражении значительную долю продолжают занимать оригинальные препараты, прежде всего за счет более высокой стоимости инновационной терапии.

Тезис о том, что в России дженерики массово вытесняют оригинальные препараты, в целом соответствует реальности, согласна Настасья Иванова, директор ООО «Интер-С Групп». И речь идет уже не о локальном тренде, а о структурной трансформации фармрынка. Если раньше ключевую роль на нем играли международные оригинальные бренды, то сегодня рынок все более явно переходит к дженериковой модели развития. Для значительной части пациентов важнейшим фактором становится не бренд оригинального производителя, а действующее вещество, доступность терапии и наличие препарата в аптеке.

Доля дженериков на российском рынке действительно велика, отмечает и Александр Быков, директор по экономике здравоохранения группы компаний «Р-Фарм». Это соответствует общемировому тренду, ведь именно дженерики — фундамент доступной лекарственной помощи, они играют основную роль в лечении миллионов пациентов с распространенными заболеваниями — при условии рационального расходования бюджетов. При этом эксперт считает, что дженериковая и инновационная модели развития не являются взаимоисключающими, их следует рассматривать как разные стадии пути становления сильной фармацевтической системы. Каждый этап необходим для решения определенных задач.

То, что в России дженерики массово вытесняют из аптек оригинальные ЛП, в общем-то, логично, это нормальный процесс, выразил мнение Александр Миронов, генеральный директор «Аптека Фарма» (Рязанская обл.). Такое развитие усиливается двумя факторами. Первый — это влияние аптечных сетей, которые за счет выделяемых производителями высоких маркетинговых бюджетов в большинстве случаев стараются продать конкретный дженерик. Второй фактор — экономическая ситуация, которая вынуждает потребителей экономить средства, даже на лекарствах.

Российский фармрынок развивается по классической модели, считает Олег Минаков, генеральный директор Группы «Озон Фармацевтика». Воспроизведенные препараты формируют основу развитых рынков, они обеспечивают доступность лечения, снижают нагрузку на бюджет и выполняют важнейшую социальную функцию.

Олег Минаков отмечает:

«Любой инновационный препарат в конечном счете становится воспроизведенным — это естественный этап его жизненного цикла. При этом обилие аналогов не подрывает позиции оригинальных препаратов».

Евгению Ружейникову, генеральному директору маркетплейса здоровья «Здравсити», утверждение о смене модели потребления лекарств в пользу дженериков кажется преждевременным, поскольку на рынке остаются оригинальные препараты, которые имеют своего покупателя и удерживают лояльность пациентов на высоком уровне.

Николай Беспалов, директор по развитию RNC Pharma, тоже не согласен с оценкой, что аналоги массово вытесняют оригинаторы, и рынок движется к дженериковой модели развития:

Дело в том, что отечественный рынок вообще избыточно оригинальный. В России сложилась парадоксальная ситуация: после истечения срока патентной защиты оригинальные препараты не уходят с рынка и продолжают продаваться в весьма заметных объемах. Как правило, производители начинают позиционировать их как премиальные бренды — и этот подход в большинстве случаев успешно работает».

К сказанному эксперт добавил, что это серьезно отличает российский фармрынок от рынков других развитых стран.

Прагматичное управление аптечным ассортиментом

По словам Настасьи Ивановой, в ряде категорий оригинальные препараты постепенно теряют долю в аптечной рознице, хотя в premium-Rx и отдельных OTC-сегментах по-прежнему сохраняют устойчивые позиции. Аптечные сети все чаще оптимизируют ассортимент в пользу более массовых аналогов с высокой оборачиваемостью, однако речь идет не о полном отказе от оригинаторов, а о более прагматичном управлении ассортиментом. Для современной розницы одновременно важны скорость продаж, маржинальность, стабильность поставок и ценовая доступность препарата для покупателя. Дополнительное давление на оригинальные бренды оказывают онлайн-аптеки и сервисы сравнения цен, где конкуренция между аналогами становится максимально прозрачной.

В целом же, говорит Настасья Иванова, отношение аптек к оригинальным препаратам и дженерикам стало сугубо прагматичным. Если 10-20 лет назад наличие оригинального бренда считалось элементом имиджа аптеки, то сегодня аптечная сеть рассматривает препарат в первую очередь как коммерческий продукт. Если дженерик продается быстрее, стабильно присутствует у дистрибутора и обеспечивает понятную маржинальность, то он получает приоритет на полке. То есть крупные аптечные сети фактически начинают сами влиять на то, какие препараты выбирает покупатель внутри одного и того же МНН.

Дженерики, безусловно, отнимают часть рыночной доли оригинальных товаров, особенно дорогостоящих, замечает Евгений Ружейников: «В вопросах формирования матрицы наша аптечная сеть руководствуется не только целью извлечения большей прибыли. В значительной степени ассортимент складывается на основании оценки спроса. Ключевая задача — обеспечить потребности клиентов с разным уровнем дохода».

Покупательские приоритеты определяются не только ценой, но и доверием к бренду

В прошлом году посетители аптек все меньше были готовы платить в аптеках за бренд и все чаще искали оптимальное соотношение цены и качества. Согласно исследованию компании Points Health, покупатели чаще придерживаются экономичной стратегии.

По наблюдениям Юлии Нечаевой, «аптечный» потребитель более консервативен, для него сила бренда очень важна, и даже ценовые преимущества дженерических препаратов не всегда приводят к изменению структуры спроса.

Николай Беспалов видит, что изменения в покупательском поведении происходят в рамках конкретных групп:

«Есть масса примеров как успешного замещения аналогов, так и ситуаций, когда потребители крайне лояльны к конкретным брендам. Очень многое зависит от политики и активности конкретных производителей, от того, насколько эффективную маркетинговую стратегию выбирают участники рынка».

В рамках одного МНН в большинстве случаев потребитель сегодня выбирает дженерик, утверждает Настасья Иванова. Оригинаторы сохраняют значительную часть выручки за счет более высокой стоимости, но не доминируют по объему реального потребления. Особенно быстро дженеризируются такие массовые терапевтические категории, как кардиология, гастроэнтерология, антибактериальная терапия, обезболивание, эндокринология. Однако в госпитальном сегменте, госпрограммах лекарственного обеспечения и высокозатратных нозологиях оригинальные препараты по-прежнему сохраняют сильные позиции благодаря клиническому доверию, сложностям воспроизводства и особенностям закупок. Стремительно растет сегмент брендированных дженериков — препаратов с собственным узнаваемым названием, маркетинговой поддержкой и сформированным ощущением «надежного аналога» у врача и пациента.

Выбор потребителя определяется не только ценой, но и доверием к производителю, лояльностью, а также совокупностью характеристик препарата, говорит Олег Минаков. Руководствуясь этим, «Озон Фармацевтика» тщательно выбирает позиционирование для каждого лекарственного средства и не ставит перед собой цель быть самым дешевым поставщиком. Компания обладает одним из самых широких портфелей препаратов в стране и представлена в разных ценовых сегментах, иногда выступает единственным поставщиком препаратов из Перечня ЖНВЛП.

Доходы от дженериков — инвестиции в инновационные препараты

Известно, что, начав с производства дженериков, Китай и Индия спустя годы стали создавать большие предприятия с выпуском собственных оригинальных и инновационных продуктов. Крупные российские фармкомпании в последние годы тоже активно занимаются разработкой инновационных препаратов и достигли серьезных успехов.

Николай Беспалов подытожил:

«Уже очевидно, что эффективное развитие только за счет аналоговых продуктов — путь в целом тупиковый, поэтому практически все производители, даже традиционно дженериковые, формируют свой портфель оригинальных препаратов или, как минимум, дженериков с улучшенными свойствами»

По его словам, такой подход предполагает иной уровень планирования и вложений на всех этапах жизненного цикла конкретных продуктов. В числе действительно оригинальных российских препаратов Николай Беспалов назвал вакцину от ВПЧ — очень важный этап развития не только российского фармпрома, но и всей системы здравоохранения в целом.

Распространенная практика — когда прибыль, получаемая компанией от реализации воспроизведенных лекарств, направляется на исследования и создание новых молекул, биотехнологических и оригинальных препаратов.

Что подтверждают слова Романа Дулесова, директора по продажам и маркетингу «Биннофарм Групп»:

«Доходы от продаж дженериков могут становиться источником инвестиций в развитие новых направлений, включая собственные исследования и разработку инновационных препаратов. Во многих странах именно сильный дженериковый бизнес позволяет фармацевтическим компаниям формировать устойчивую финансовую базу для дальнейших инвестиций в технологии, модернизацию производств и R&D».

По словам Александра Быкова, благодаря наработанной базе и сотрудничеству с научными центрами отрасль сейчас переходит от дженериковой модели к инновационной. Этот вектор поддерживается государственной стратегией «Фарма-2030». Отечественная фарма уже выпускает инновационные препараты для терапии сложных заболеваний, они востребованы не только в России, но и за рубежом. «Р-Фарм» активно участвует в реализации экспортного потенциала отечественной фармотрасли.

Доходы от продаж воспроизведенных препаратов «Озон Фармацевтика» реинвестируются в разработку высокотехнологичных продуктов, например, в биотехнологические проекты и препараты для лечения онкологических заболеваний, сообщил Олег Минаков. По его словам, опыт предприятия наглядно демонстрирует, что широкий портфель дженериков создает финансовую базу для перехода к наукоемким сегментам. В ближайшее время в компании ожидают выхода первых биотехнологических продуктов по полному циклу, а также старта выпуска противоопухолевых препаратов на уникальном производстве «Озон Медика». Эти проекты стали возможны благодаря эффективному управлению портфелем воспроизведенных лекарств.

«Фармасинтез» тоже последовательно усиливает направление собственных разработок и расширяет инновационный компонент портфеля. В ближайшей перспективе компания планирует вывести на рынок нескольких новых препаратов, в том числе для лечения хронического миелолейкоза, сахарного диабета 2 типа, профилактики спаечной болезни, рассказал Никита Пуния.

Желающих заниматься разработкой инновационных препаратов могло быть гораздо больше. К сожалению, сетует Николай Беспалов, на российском рынке до сих пор не сформированы инструменты стимулирования доступа новых разработок на рынок, производителям стоит колоссального труда добиться внесения новых препаратов в клинические рекомендации и стандарты, а если речь идет о препаратах, которые закупаются за счет бюджета, то и внесения в Перечень ЖНВЛП. Так что для эффективного переключения на инновационную модель развития фармы однозначно требуется реформирование административных процедур.

Господдержка дженериков

Для вывода дженериков на рынок государством предприняты меры по упрощению исследований, ускоренной регистрации препаратов-аналогов, приоритетности российских производителей в системе госзакупок, введены налоговые льготы. Так недавно в Госдуму РФ внесен законопроект о введении в России «положения Болар» (в зарубежной практике случаи ограничения исключительного права патентообладателя называются положением Болар — от Ред.). Если законопроект будет принят, производители дженериков смогут еще до истечения срока действия патента проводить исследования и регистрировать запатентованные препараты. 

Олег Минаков признает важность государственной поддержки для развития фармотрасли. Заданный вектор расширения мер стимулирования отечественных производителей необходим — как в части финансирования, так и в части совершенствования регуляторной среды, поскольку стремление обеспечить доступность жизненно важных препаратов порой косвенно провоцирует их дефицит из-за установленных низких закупочных цен. Вместе с тем эксперт отмечает несовершенство тарифного регулирования для препаратов из Перечня ЖНВЛП, что создает дисбаланс: на один и тот же препарат иностранного и отечественного производства могут быть установлены разные отпускные цены. Методика перерегистрации цен позволяет корректировать их лишь на уровень инфляции, что при росте себестоимости создает трудности для производителя.

Уравнять цены на оригинальный препарат и его дженерики предложил заместитель руководителя ФАС Тимофей Нижегородцев. По его мнению, такая мера лишит владельца оригинального бренда экономической основы для недобросовестной конкуренции — искусственно продлевать срок патента.

Доходы от дженерикового бизнеса могут стать источником финансирования R&D-направления, однако в большинстве случаев этого недостаточно для стабильного развития полноценного инновационного контура, считает Никита Пуния. Разработка оригинальных препаратов требует значительных инвестиций и долгосрочного обеспечения финансирования. Особенно капиталоемкими являются клинические исследования поздних стадий. Дженериковый бизнес способен формировать денежный поток, но инновационная фарма требует так называемого «длинного капитала» — инструментов финансирования, рассчитанных на высокий уровень рисков и длительный срок окупаемости. Поэтому для формирования полноценной инновационной экосистемы необходима комбинация собственных вложений компаний, государственной поддержки и привлечение частного капитала.

За последние годы выстроена достаточно мощная система поддержки фармотрасли, отмечает и Александр Быков. Производителям доступен целый ряд механизмов: льготные займы Фонда развития промышленности, налоговые преференции в особых экономических зонах, специальные инвестиционные контракты (СПИК) и др. Бесперебойный выпуск препаратов обеспечивают офсетные контракты, предполагающие встречные обязательства: бизнес инвестирует в создание или модернизацию производства, а государство гарантирует долговременный спрос на продукцию. Компания «Р-Фарм» заключила четыре таких контракта с Москвой и Санкт-Петербургом. В их рамках построили новую высокотехнологичную площадку на территории ОЭЗ «Технополис Москва» и наладили выпуск препаратов для терапии социально значимых заболеваний — для нужд здравоохранения города.

При этом, отмечает Александр Быков, динамика фармотрасли требует постоянного совершенствования мер поддержки:

1. Необходимо усилить инструменты стимулирования ранних этапов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), от лабораторных тестов до старта клинических исследований.
2. Важно внедрять новые механизмы возврата инвестиций, такие как кешбэк за НИОКР и экспортный кешбэк, то есть компенсация части затрат на исследования инновационного препарата и его продвижение на зарубежные рынки. Такие подходы уже активно обсуждаются и прорабатываются в тесном взаимодействии отрасли с Минпромторгом и Минздравом РФ.
3. Крайне важна дальнейшая оптимизация регуляторики, в частности, правил заключения офсетных контрактов. Важно на законодательном уровне предусмотреть гибкие механизмы, позволяющие производителям при сохранении всех обязательств перед государством корректировать номенклатуру, перераспределять инвестиции или смещать сроки поставок.

Противоречия дженериковой модели: доступность терапии и техническое отставание

К 2030 году дженерики займут в РФ доминирующую долю рынка, в целом их доля сможет достичь 70% в стоимостном выражении, говорит Юлия Нечаева. Этому будет способствовать как окончание ряда патентов на оригинальные препараты, так и продолжающиеся процессы импортозамещения. В аптечном канале это процесс также будет идти, но более медленными темпами и больше за счет ценовых факторов. 

Настасья Иванова также думает, что в ближайшие годы этот тренд продолжит усиливаться. Особенно быстро будут расти брендированные дженерики, биоаналоги, препараты для хронической терапии, российские фармбренды. Сегмент оригинальных препаратов также сохранит стратегическое значение в инновационных направлениях медицины. 

Настасья Иванова опасается акцента рынка на дженерики:

«Дженериковая модель развития хорошо решает задачу доступности терапии, но слабо стимулирует создание собственных разработок. Если рынок сосредоточится исключительно на копировании существующих молекул, то в долгосрочной перспективе это может привести к технологическому отставанию».

При этом зависимость от зарубежных поставщиков субстанций она назвала одной из ключевых системных уязвимостей отрасли, поскольку даже локализованное производство готовых форм не означает реальную технологическую независимость. 

Оптимальная модель развития — это баланс между доступностью терапии и сохранением инновационного потенциала отрасли.

Дальнейшее развитие во многом будет зависеть от способности российских производителей переходить от простой локализации и контрактного выпуска к созданию собственных исследовательских платформ. При этом ключевую роль будет играть господдержка — от финансирования исследований и налоговых стимулов до развития производственной инфраструктуры и долговременных механизмов поддержки инновационных проектов.

Переход к созданию оригинальных лекарств требует значительно большего временного и ресурсного запаса, заметил Олег Минаков: «Мы рассматриваем этот шаг как долгосрочную перспективу, которая будет зависеть от успехов в текущих проектах и накопленного технологического и R&D-потенциала». 

Николай Беспалов уверен, что роль аналоговых препаратов в большинстве категорий в ближайшие годы будет расти. Появление дженериков после завершения патентной защиты на конкретные препараты — объективный процесс, который неизбежно оказывает влияние на спрос: «Этот фактор важно учитывать производителям дженериков и оригинальных препаратов и, исходя из целесообразности, заниматься продвижением своих интересов на рынке. Однозначно в России сохраняется огромный набор возможностей для эффективной работы даже после завершения патента».