50 препаратов обеспечили 80% продаж

Лучше всего продаются комбинации известных молекул

Основным драйвером продаж стали препараты с комбинацией известных молекул или новыми формами их выпуска и дозировкой.

Рост в денежном выражении, укрепление федеральных сетей и активное появление новых SKU — ведущие тенденции рынка, по мнению Эльдара Файзуллина, исполнительного директора Датамаркет ЦРПТ (оператора государственной системы маркировки «Честный знак»). Несмотря на спад продаж в упаковках, по словам эксперта, в натуральном выражении рынок продолжает расти в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.

Эльдар Файзуллин отметил:

«На рынке доминируют вариации над инновациями. Тот факт, что лишь 50 новинок из почти 1 300 стали хитами, — серьезный сигнал для производителей: успех требует не просто вывода продукта, а точного попадания в нишу».

За 2025 год выросла консолидация фармрынка: количество аптечных точек увеличилось до 82,3 тыс. и параллельно снизилось количество юрлиц до 11,6. На одно юрлицо приходится в среднем по 7 аптечных точек.

В сегментах с большим ассортиментом (от 1000 SKU) сохраняется значимая доля региональных сетей, хотя федеральные сети лидируют во всех ассортиментных форматах, кроме небольших до 500 SKU. 

Рынок растет за счет дорогих препаратов, но две его трети составляют препараты до 500 рублей

Фармрынок в прошлом году, по данным генерального директора DSM Group Сергея Шуляка, вырос на 17%, госсегмент прибавил 26%, а фармрозница —13%. Упаковки выросли на 3% в целом, но в розничном сегменте прирост отсутствует. 

Увеличилась на 21% доля федерального льготного лекобеспечения, что может негативно повлиять на фармрозницу, поскольку население получает доступ к бесплатным лекарствам и реже покупает их в аптеке.

Продолжается курс на импортозамещение: рынок наполняется отечественными дженериками, конкурирующими в цене с оригинальными брендами.

Иностранные препараты по-прежнему занимают около трети рынка, в основном это инновационные разработки. Такие продукты требуют серьезных затрат, которые наши производители не смогут окупить. Помочь в этом может развитие экспортного потенциала, но это долгий процесс, поэтому говорить о полном импортозамещении пока рано.

Ведущие места на рынке занимают:

Bayer AG, ОАО «Нижфарм» и Servier Laboratories. 

Среди брендов лидерами являются Семавик, Эликвис и Терафлю. 

Инфляция на лекарства в 2025 году составила

• общий показатель — 6,7%, 
• на препараты ЖНВЛП — 2,6%, 
• на лекарства, не входящие в перечень, — 8,7%. 

Доля дешевых лекарств продолжает снижаться: количество препаратов до 100 рублей сейчас упало до 27,8% (в 2024 году — 32,6%). 

Потребители стали экономить и переходят на большую упаковку, что наиболее важно для пациентов с хроническими заболеваниям, постоянно принимающих курс лекарств.

Хотя рынок растет за счет покупок более дорогих лекарств, две его трети составляют препараты до пятисот рублей. Их доля в упаковках за год подросла с 48,8% до 49,6%. В рублях данная категория лекарств немного потеряла: теперь она составляет 27,9%, а в прошлом году — 31,3%.

В сегменте парафармацевтики значительный рост (23,9%) демонстрируют БАД, далее идут медизделия (20,7%) и средства барьерной контрацепции (11,9%).

В 2025 году динамика развития онлайн-продаж опередила офлайн-сегмент. 

Чаще всего через интернет покупают БАД, селективную косметику и медизделия, лекарства занимают в рейтинге внимания потребителя лишь шестое место. На онлайн-площадках пользователи обычно ищут редкие лекарства и предложения с выгодной ценой.

Перспективы фармрынка в  2026 года Сергей Шуляк оценил так:

«Мы прогнозируем умеренный рост порядка восьми процентов, потому что мы не видим на данный момент как резко положительных, так и резко отрицательных факторов, которые могли бы повлиять на российский фармацевтический рынок в 2026 году».

Экономике нужны перемены к лучшему

Сложной, но преодолимой назвал общую ситуацию в экономике Родион Ломиворотов, исполнительный директор, старший экономист СБЕР. Нынешний год будет трудным по нескольким причинам: дефицит бюджета составляет приблизительно 7 трлн рублей, а потребительский спрос замедлился из-за повышения цен и инфляции. Кроме того, повысились налоги и продолжается санкционное давление. Хотя рубль может еще укрепиться, это не всегда полезно для некоторых отраслей, так как повышаются цены на сырье, а доля экспорта снижается. Средняя ключевая ставка сейчас высокая — 14,2%, однако к концу года она может снизиться до 12%. Из-за роста цен потребитель переключается на другие продукты, поэтому компании стараются сдерживать их повышение различными способами. Из-за этого постепенно снижается инфляция, а за ней и ключевая ставка. В целом экономика ждет позитивной динамики, а ее рост прогнозируется на уровне прошлого года.  

По материалам сессии «Большая аналитика. Экономика и рынок глазами лидеров рынка» в рамках форума «Фармлига — встреча лидеров»