Основные вызовы рынка БАД: стагнация продаж, регулирование, недостаточность контроля и более половины контрафакта

За БАД по-прежнему идут в аптеку

Александр Жестков, исполнительный директор «Союза производителей БАД», обращает внимание на то, что аптеки остаются ключевым каналом реализации: через них продается 60% продукции, 35% приходится на интернет-площадки (сайты производителей и маркетплейсы), оставшиеся 5% — на специализированную розницу.

Аптека имеет весомые преимущества перед другими каналами продаж:

• строго следит за качеством поступающей продукции;
• обеспечивает надлежащие условия хранения.

Тем не менее, продажи БАД в аптеках стагнируют. Причин этому несколько:

• популярность маркетплейсов;
• активное внедрение СТМ на полки;
• невозможность обеспечить такой же широкий ассортимент, как онлайн-витрина.

Следует отметить, что продажи падают у БАД низкой и средней ценовой категории, тогда как СТМ и дорогостоящий сегмент чувствуют себя уверенно.

Как разрешение врачам назначать БАД повлияло на рынок

В прошлом году был принят Федеральный закон № 150-ФЗ от 07.06.2025, регламентирующий вхождение БАД в контур системы здравоохранения и утвердивший критерии их качества и безопасности. Позже был выпущен приказ Минздрава РФ № 669н от 17.11.2025 «Об утверждении порядка назначения медицинскими работниками биологически активных добавок к пище при оказании гражданам медицинской помощи», в котором прописано, как врач и фельдшер могут назначать биодобавки в своей практике. Медработникам необходимо соблюдать следующие условия:

• у пациента должны быть показания к приему БАД;
• биодобавки должны входить в перечень Минздрава и Роспотребнадзора (в настоящее время он формируется);
• назначение обязательно заносится в медкарту.

Что делать производителям в этой ситуации? Для компаний, не собирающихся вносить свою продукцию в перечень, ничего не меняется — они реализуют товар в соответствии с законодательством ЕАЭС и техрегламентами, полученными свидетельствами о государственной регистрации и кодами маркировки.

Желающим попасть в список нужно собрать досье для подтверждения критериев качества и эффективности своего товара. Можно пойти тремя путями: привести данные из научных журналов с высоким индексом цитируемости, сослаться на клинические рекомендации Минздрава или представить результаты собственных исследований.

Но, как отмечает Александр Жестков, процедура клинических исследований для БАД в законодательстве пока не прописана. Поэтому неясно, как именно доказать эффективность: будут ли участники исследования фиксировать свое состояние в специальном дневнике или сдавать требуемые анализы до и после курса БАД. Отдельные сложные вопросы — цена, ресурсы и потраченное время, которые в конечном итоге повлияют на цену продукции. Собранное досье и образец продукции отправляются на экспертизу межведомственной комиссии. В нее входят главные внештатные специалисты Минздрава РФ (в зависимости от области медицины, где планируется использование БАД), другие представители ведомства, Росздравнадзора, Роспотребнадзора и ФАС.

Проблемы недостаточного контроля биодобавок

Если лекарственный рынок обеспечивает качество продукта с помощью фармаконадзора, пострегистрационного контроля, правил GMP и других инструментов, то БАД контролируют не так тщательно. При регистрации БАД проверяют на наличие тяжелых металлов, пестицидов, грибков, фармсубстанций и других запрещенных веществ, проводят микробиологические исследования, изучают влияние добавки на метаболизм и другие физиологические процессы. Эксперты также тщательно проверяют форму, состав, дозировку и концентрацию активного вещества.

Как известно, некоторые компоненты могут входить в состав и лекарств, и БАД. При этом в последнем случае концентрация должна быть ниже, поскольку задача БАД — восполнить дефицит полезных веществ в организме и укрепить его. Встречаются недобросовестные производители, использующие лечебные дозировки, а иногда и фармсубстанции. Поэтому появившаяся на рынке биодобавка, которая при, казалось бы, одинаковом составе гораздо эффективнее конкурентов, вызовет интерес со стороны регуляторных органов.

Александр Жестков обращает внимание на важную проблему: образец продукции предоставляется только во время регистрации. В дальнейшем на ее качестве могут негативно отразиться экономия на сырье или смена поставщика.

Покупать в интернете рискованнее

В интернете можно встретить множество предложений купить БАД, в том числе зарубежных производителей, официально не представленных в России. По словам Антона Талызенкова, вице-президента Ассоциации организаций экспертизы качества, желание сэкономить приводит пользователей на сомнительные сайты или побуждает выбрать карточку товара на маркетплейсе с большой скидкой.

Все это говорит о том, что чистку информационного поля рекламы БАД нужно продолжать.

Закон дал Роспотребнадзору полномочия блокировать карточки товара и интернет-страницы, которые содержат запрещенные к продаже добавки, а маркетплейсы начали тщательнее модерировать карточки товаров и удалять их по жалобам покупателей. Однако риск приобрести некачественный товар остается. Если аптека несет ответственность за подлинность продукта и соблюдение условий хранения, то маркетплейс выступает посредником между продавцом и конечным потребителем.

Магазины формируют ассортимент из известных БАД

Есть ли особенности у продажи БАД в магазинах? Как отмечает Мария Гимадинова, руководитель направления Non-Food проекта «Вкусвилл», речи о конкуренции с аптеками здесь не идет, поскольку покупатель приобретает такие товары спонтанно. «Вкусвилл» начал работать с БАД, продавая известные биодобавки с доказательной базой, которые дополняют корзину покупателя. Данный сегмент ежегодно растет на 20%, и в будущем ассортимент расширится.

Мария Гимадинова добавляет, что разрешенные дозировки для профилактического применения БАД за несколько лет заметно снизились, что вынуждает покупателейприобретать больше упаковок.

Что дальше

Итак, становление рынка БАД еще не завершилось. Остаются нерешенные вопросы:

• отсутствие досудебной разблокировки сайтов производителей, у которых выявили нарушения в продукции или ее рекламе, но они их оперативно устранили; законодательное определение процедуры клинических исследований для БАД;
• доработка механизма борьбы с контрафактом и усиление контроля за производственными площадками, которые должны регулярно проверяться Роспотребнадзором.

Потребителю же стоит осознанно подходить к выбору БАД, приобретать их в проверенных местах, а до покупки проконсультироваться с врачом, поскольку у биодобавок есть противопоказания, а также они могут не сочетаться друг с другом или с лекарствами.

По материалам конференции «Омни Фарма»