19.07.2024 Издается с 1995 года №6 (363) июн 2024 18+
19.07.2024 Издается с 1995 года №6 (363) июн 2024
// Фармрынок // Мониторинг

Аналитика по дистрибуторам

"Арэнси Фарма" представила рейтинг российских фармдистрибуторов по результатам I квартала.

События после 24 февраля серьезнейшим образом повлияли на ведение фармбизнеса, причем взрыв спроса в рознице и сегменте госзакупок второстепенен. Важнее следствия кризиса в аспекте логистики и ее стоимости, корректировка правил функционирования на рынке в отношениях в цепочке "производитель — дистрибутор" и "поставщик — аптека".

При значительном уменьшении запаса товаров и опасности нехватки по определенным категориям оптовики прибегают к средствам разделения своих партнеров. Список поставщиков волей–неволей выстраивается с позиции важности совместной деятельности, а потом ограничиваются объемы, сокращаются отсрочки платежей даже до перехода на предоплату, требуется доп. обеспечение в формате банковских гарантий и страхования ответственности.

Для всей индустрии с развитыми взаимоотношениями с банковскими иерархами (для крупных оптовиков особо), это не проблема. Но при учетной ставке Центрального банка на волне кризиса в двадцать процентов вряд ли у кого-то возникало желание часто пользоваться заемными средствами.

В гос. секторе проблемы похожие, только главенствуют там не дистрибуторы, а приобретатели, и влиять на них оптовикам намного труднее. Переговоры здесь не работают, гос. заказчики работают по определенной схеме. Шаги по ослаблению требований госсектора к поставщикам рассматриваются на различных уровнях, например, отказ от платежей обеспечения, но этого действительно мало и до принятия решений дистрибуторы легко может лишиться большого числа небольших контрагентов.

Еще одна серьезная проблема — неучастие поставщиков в конкурсах из–за малой стартовой max цены контракта. Не вышли на тендеры поставщики вакцины для профилактики инфекции пневмококка от Pfizer и комбо-прививки от Sanofi, им не понравилась НМЦК.

Производители начали перерегистрацию предельной отпускной цены. Подобная история не только попытка компаний получить лишний довод в переговорах с Антимонопольной службой, но и наглядный пример отраслевых трудностей из–за выросшей себестоимости выпуска и доставок медикаментов в РФ. Это затронуло довольно большой перечень наименований, стратегически важных для медицины, включая не имеющие наших дженериков или выпускающиеся на уровне отдельных стадий производственного цикла.

Параллельный импорт мог бы стать фактором эффективности, лимитирующим возможности воздействия дистрибутора на партнеров. Но лекарств в списке продукции, разрешенной для параллельного импорта Минпромторгом, нет и вряд ли они будут, поэтому "золотой период" отечественного фарм. опта, по мнению экспертов–аналитиков, едва ли вернется.

RNC_фармдистрибуторы

Специализированные
мероприятия
 
Omni farma
   
Статьи подрубрики мониторинг:
Как менялись цены на медизделия в 2023-2024 гг.?

Предыдущий год был отмечен увеличением цен на медицинскую продукцию (+6,2%), включая различную аппаратуру для диагностики и лечения.

Фармацевтический онлайн: куда он движется в 2024 году

Начиная с «ковидного» 2020-го, с каждым годом продолжает расти доля аптечного ассортимента, который розничные покупатели приобретают онлайн. Насколько долгосрочна эта тенденция – покажет время.

Фармукрупнение: что влияет на консолидацию в оптовом звене

В январе-марте 2024 г. экономическое развитие лекарственной дистрибуции оказалось крайне неравномерным. Представители «первой пятерки» показали ощутимую положительную динамику отгрузок, а вот доля оптовых компаний, занимающих 6-25 строки в общем зачете, напротив, существенно сократилась.

 

Какие факторы влияют на аптечный сегмент в 2024-м?

В первые три месяца 2024 года денежный прирост национальной фармрозницы составил целых 16,7%. Цифра эта немало удивила и аналитиков, и самих представителей отрасли. И вот почему.

Зимние рекорды: как работал фармпром в январе-феврале

Начало 2024 года ознаменовалось большой активностью национальной фармотрасли, сообщают эксперты-аналитики из RNC Pharma.

Специализированные
мероприятия
 
Omni farma