Спецпроекты
Вход
x
Оплатить подписку
x
Нажимая на кнопку «Оплатить», я:
1270937

Ничего не скрывать, информировать и консультировать (ч. 2)

Специалисты должны уметь грамотно преподнести обратившемуся к ним покупателю информацию о применении лекарственного препарата.

Ивкин Дмитрий
Доцент кафедры фармакологии и клинической фармакологии Санкт-Петербургской химико–фармацевтической академии, к.б.н.

СУМЕТЬ НАЛАДИТЬ КОНТАКТ

В рамках фармацевтического консультирования провизор или фармацевт на основании симптомов может порекомендовать необходимый препарат. Все это входит в фармацевтическую опеку, которая обеспечивается и врачом, и работником аптечной организации.

Это важно для формирования у пациента правильного отношения к терапии. Известно, что чем более доброжелателен врач или работник аптеки, тем больше шансов у пациентов на выздоровление. Согласно данным статистических исследований, большинство больных считают, что работники аптек более осведомлены в вопросах действия препарата, чем врачи. Если в ходе фармацевтического консультирования либо информирования будет налажен контакт с пациентом, это будет способствовать тому, что человек и в дальнейшем будет обращаться к специалистам, а не заниматься самолечением. Самолечение в большинстве случаев может стать причиной летального исхода.

Помимо информирования, которое идет по препаратам, назначаемым врачом, есть также консультирование, когда можно потребителю на основании симптомов и анамнеза предложить лекарственный препарат. В информацию о препарате стоит включить фармакотерапевтические эффекты, пациент должен понять, какую из его проблем препарат поможет разрешить. Нужно проинформировать по передозировке и ее коррекции, потому как большинство считают, что если препарат назначен три раза в сутки, то его надо принимать на завтрак, обед и ужин. Не учитывают пациенты тот факт, что промежутки между ними могут быть индивидуальными и разниться день ото дня, а это, в свою очередь, будет влиять на количество препарата и вызывать нежелательные явления, связанные с передозировкой.

Важна информация и о лекарственном взаимодействии (не только между лекарственными средствами, но и с пищей, алкоголем, являющимся метаболитом первого порядка). Не стоит забывать про грейпфрутовый сок, крепко заваренный чай, который в ряде случаев может свести действие препарата на нет. Если препарат выводится почками и при этом он дает характерное окрашивание мочи, нужно предупредить об этом пациента, чтобы это не стало для него неприятным сюрпризом, и он не прекратил терапию.

Важна также информация о схеме приема препарата (до, во время или после еды). Например, прием Аспаркама должен осуществляться после еды, потому что если его принять натощак, то в кислой среде препарат будет всасываться меньше. В случае отсутствия препарата аптечный работник предлагает на замену дженерик. Его лучше предложить пациенту в случае длительной терапии. Также нужно рассказать о надлежащих условиях хранения лекарственного препарата в домашних условиях. Инсулин должен храниться в холодильнике, но доза, которая будет использована в ближайшее время, может и не помещаться в холодильник в течение месяца.

Утилизация использованного лекарственного препарата: чтобы избежать отравления животных, которые могут найти остатки препарата в мусорном контейнере, и для предотвращения загрязнения окружающей среды, препарат следует либо смешать с кофейной гущей или чайной заваркой, либо отнести в специальные пункты сдачи в аптеках.

Аптечному работнику важно иметь представление о признаках заболевания, чтобы понять, стоит ли обратившемуся в аптеку человеку отправиться к врачу. Сотрудник не всегда может оказать помощь, в случае, например, с диареей лучше отправить пациента к врачу, а не пытаться продать ему какой–либо препарат, потому что если что–то произойдет с человеком, для фармацевта могут наступить серьезные последствия. Установить можно какие-либо причины отравления, если, например, человек побывал в тропической стране. Обсудить с пациентом возможности устранения проблемы (употребление жидкости, солевого раствора для недопущения обезвоживания, сухости во рту и судорог). Выбор препарата будет основываться на механизме его действия.

Если препарат, запрашиваемый потребителем, назначен врачом, значит он учитывает противопоказания, в рамках же фармацевтического консультирования имеет смысл узнать у пациента, нет ли у него сопутствующих заболеваний, чтобы их не усугубить.

Что касается антибиотиков: если препарат назначается три раза в день, нужно объяснить пациенту, что прием должен осуществляться каждые 8 час., что связано с необходимостью поддержания антимикробной концентрации препарата в крови. Большинство пациентов осведомлены о таком побочном эффекте при приеме антибиотиков, как диарея. В этом случае несложно будет допродать препарат, который ее корректирует, при этом важно объяснить, что диарея не сравнима с теми последствиями, которые могут быть, если больной пропустит прием препарата. К тому же существует шанс развития антибиотикорезистентности. Тогда терапия будет неэффективной и больному будут назначать препарат уже следующей линии. А эти препараты отличаются тем, что у них больше побочных действий и увеличивается период терапии.

Что еще важно сказать в случае с отпуском антибиотиков? Очень важно соблюдать назначенный врачом курс, потому что симптомы заболевания могут пройти на третьи сутки, но необходима полная эрадикация микроорганизмов, поэтому нужно пройти назначенный курс полностью (семидневный). Показателен пример некоторых европейских стран. Если пациент с простудным заболеванием обращается к врачу, ему выписывают два рецепта: первый включает в себя симптоматическую терапию, второй — антибиотики. И ему объясняют, что если применение симптоматической терапии в течение трех дней не дает никакого результата, то имеет смысл отоварить второй рецепт, содержащий антибиотик.

Когда пациенты спрашивают относительно побочных действий препарата, если ему назначены, например, статины, то говорить пациенту о возможности развития диабета не стоит, к тому же надо общаться на доступном пациенту языке и не пугать его. Фармацевту нужно обратить внимание на наиболее часто встречающиеся побочные эффекты: если у пациента возникает очень сильная жажда, то ему следует обратиться к врачу или для замены препарата, или для коррекции дозировки. Если появляется мышечная слабость, то это тоже повод обратиться к врачу. Но пугать побочными эффектами не следует. В случае со всеми препаратами стоит говорить, что при длительной терапии у человека происходит снижение давления, это тоже повод сходить к врачу.

Если будет правильным образом осуществляться фармацевтическое консультирование и информирование, аптечные работники будут повышать и уровень здоровья в целом, и повышать эффективность терапии, и поддерживать имидж врача. Стоит также рассказать, какой эффект от лечения ожидать и как скоро он может наступить, ведь одна таблетка ничего, как правило, не решает.

Шарафанович Анна
Как устроен фармрынок: производители, дистрибуторы и аптечные сети в системе взаимоотношений

Взаимодействие аптек с производителями — это в первую очередь коммерческие отношения, в рамках которых розничные сети оказывают фармкомпаниям маркетинговые услуги и получают за них соответствующее вознаграждение. Николай Беспалов, директор по развитию RNC Pharma, рассказал, что за последние 15 лет этот сегмент вырос в целый комплекс взаимоотношений со своими правилами, инструментами оценки эффективности и жесткими требованиями к отчетности. Для аптек это критически важный источник прибыли, для производителей — уникальный канал продвижения, позволяющий влиять на выбор потребителя непосредственно в момент покупки.

КИЗ не для ручного редактирования: что нужно знать аптеке

В работе с системой маркировки лекарственных препаратов основное правило — воспринимать контрольный идентификационный знак (КИЗ) не как рядовой реквизит, который можно при необходимости отредактировать вручную, а как цифровой идентификатор с жестким жизненным циклом. Если операция не проходит, важно выявить причину и выбрать легитимный сценарий, а не пытаться принудительно «сбросить» статус. Главная задача аптеки — не просто провести операцию в учетной системе, а обеспечить полное соответствие между физическим перемещением препарата и его отражением в МДЛП. Екатерина Поликарпова, заместитель генерального директора по рискам, внутреннему контролю и юридическим вопросам АО «Спарго Технологии», рассказала о четких алгоритмах действий в спорных ситуациях.

Как сделать совещание в аптечном бизнесе эффективным

Вопреки расхожему мнению, совещание — это не просто рутинный обмен мнениями или пресловутая «раздача слонов». По мнению Стеллы Бояршиновой, бизнес-консультанта «Корада Консалтинг», грамотно выстроенная встреча должна восприниматься как координация действий внутри единой команды, своеобразный мозговой штурм, в ходе которого рождаются свежие идеи и управленческие решения, а в некоторых случаях — как способ донесения смыслов существования компании до каждого сотрудника.

Апиксабан: что важно знать работнику аптеки при его продажах

Для пациентов апиксабан зачастую — просто «препарат от густой крови». Для фармацевтического специалиста — это лекарственное средство высокого риска: ошибка в приеме может обернуться кровотечением, инсультом или тромбоэмболией. Сильная сторона апиксабана — предсказуемый антикоагулянтный эффект без необходимости рутинного мониторинга МНО. Слабая — критическая зависимость безопасности от точной дозы, строгой регулярности, учета взаимодействий и быстрого распознавания угрожающих симптомов. Специально для «МА» эти особенности детально разобрала Анна Котлярова, доцент кафедры управления и экономики фармации Рязанского государственного медицинского университета.

Конкуренция в фармрознице: чем сильны локальные игроки и когда им стоит выйти из дела

Региональным сетям необходимо правильно оценить свои возможности и конкурентные преимущества и вовремя определить пороговые условия, при которых продажа бизнеса становится экономически целесообразнее органического роста. В рамках красноярской конференции «Фармэкспедиция» состоялась дискуссия о жизнеспособности локальных аптек в условиях экспансии крупных сетей.

Комплексные продажи как инструмент повышения среднего чека в аптеке

Фармацевтическая розница, как и любой другой бизнес, заинтересована в росте продаж и увеличении прибыли. В условиях жесткой конкуренции особое значение приобретает средний чек — показатель, напрямую влияющий на финансовые результаты аптеки.

Отпуск закончился: как безболезненно вернуться к работе в аптеке?

Первые рабочие дни после отпуска нередко становятся настоящим испытанием. По оценкам экспертов, почти треть недавних отпускников испытывают состояние, близкое к депрессии. Причем речь идет не только об эмоциональных «побочках» — апатии, тревожности, раздражительности, снижении мотивации, но и о вполне физиологических симптомах — нарушении сна, ухудшении концентрации и памяти, скачках давления, головных болях, слабости и даже расстройстве аппетита. По словам психолога и HR-консультанта Татьяны Зверевой, в данном случае мы имеем дело с классическим постотпускным синдромом. Это естественная, физиологически и эмоционально обоснованная реакция организма на внезапную смену расслабленного ритма жизни на строго регламентированный рабочий режим.

Борьба с беспорядком на аптечных полках: чем поможет адресное хранение

Ассортимент аптеки насчитывает сотни наименований. Чтобы избежать путаницы и ускорить работу, необходима четкая система хранения. Оптимальное решение — принцип адресного хранения, заимствованный из складской логистики: каждое место (полка, стеллаж, холодильник) получает уникальный адрес, что позволяет мгновенно найти любой товар. Как подчеркивает Павел Лисовский, экономист-эксперт на фармрынке России и СНГ, от налаженной системы хранения в аптеке напрямую зависят скорость и качество обслуживания посетителей.

Автоштрафы в рознице: чего ожидать от нового механизма?

Механизм автоматического начисления штрафов на основании данных системы маркировки «Честный знак» вступает в силу с 1 сентября 2026 года. Он вводится в рамках подписанного Президентом РФ закона № 120-ФЗ, который также вносит соответствующие изменения в Кодекс об административных правонарушениях. Светлана Глазова, руководитель проектов Проектного офиса ЦРПТ рассказала об инструментах для самостоятельной профилактики нарушений и подготовки к запуску механизма автоштрафов.

Удержание сотрудников не сводится только к зарплате

Дефицит кадров в фармотрасли сохраняется уже много лет и продолжает нарастать. Спрос на специалистов устойчиво превышает предложение, и на этот процесс влияет не только обесценивание профессии, но и ужесточение требований к аккредитации и непрерывному обучению провизоров и фармацевтов. Ситуация варьируется в зависимости от региона: в крупных городах аптеки могут выбирать лучших кандидатов, предлагая достойную зарплату, тогда как в отдаленных населенных пунктах на одну вакансию претендуют буквально два-три соискателя, как отмечает Анастасия Поплавская, эксперт по работе с кадровым резервом и развитию команд «StartExam».

Cпецмероприятия
X