Рынок труда в фарме: как компании и сотрудники адаптируются к новым реалиям

Основные тренды фармацевтического рынка труда

Нехватка хороших специалистов — главная «боль» фармацевтического рынка. Почти две трети опрошенных признали, что не могут найти достаточно компетентных сотрудников.

По-прежнему на вес золота опытные медицинские представители. Стоит также отметить, что привлечение специалистов без опыта на эти роли не облегчает задачу в привлечении, конкуренцию составляют активно развивающиеся аптечные сети.

Сложными условиями рынка обусловлены высокие требования к кандидатам, такие как нестандартные подходы, умение действовать в ситуации неопределенности, готовность выкладываться на максимум.

Смещение фокуса с привлечения на удержание. В общении с кандидатами довольно часто одной из причин рассмотрения вакансий является усталость от текущих задач и невозможность профессионального роста внутри компании. Тренд последних нескольких лет на удержании ценных сотрудников остается актуальным и в 2026 году. Все чаще кандидаты говорят о «потолке развития» и отсутствии прозрачных карьерных треков даже в крупных международных фармацевтических компаниях. Это заставляет работодателей пересматривать подходы к управлению талантами и внутренней мобильности.

Разрыв между ожиданиями сотрудников и возможностями компаний. Сотрудники хотят получать достойную оплату и видеть пути развития карьеры, а бизнесу приходится балансировать между экономическими реалиями и необходимостью удерживать сотрудников. В 2026 году этот разрыв становится не только финансовым, но и ценностным: сотрудники ожидают большей прозрачности, понятной коммуникации и вовлеченности со стороны работодателя.

По моим наблюдениям, многие компании планируют активнее привлекать молодое поколение, стараясь лучше понимать их мотивацию, искать наиболее эффективные способы адаптации и предлагать условия для развития и обучения в рамках компании. И в этой связи становятся все более актуальными теории поколений и их применение в найме, адаптации и управлении сотрудниками разного возраста. Особое внимание уделяется программам наставничества, ускоренному онбордингу (онбординг — это систематический процесс адаптации нового сотрудника, направленный на быстрое погружение в рабочую среду — от Ред.) и развитию soft skills (soft skills — это социально-психологические и личностные качества, определяющие эффективность человека, которые не зависят от специфики конкретной профессии — от Ред.), которые становятся критически важными для быстрого включения молодых специалистов в бизнес-процессы.

Ключевым инструментом удержания остается конкурентоспособная система оплаты труда. Важным вопросом в сохранении персонала является улучшенная системы поощрений, регулярная индексация заработных плат.

 Чем больше заработная плата и компенсационный пакет соответствуют рынку, тем меньше вероятность, что сотрудники будут искать счастья в другом месте. При этом большинство компаний в фарме (95%) понимают это и планируют в течение года увеличить оклады своих сотрудников. В этом отношении работодатели из фармацевтического сектора являются одними из самых стабильных с точки зрения повышения окладов.

Одновременно с этим усиливается роль нематериальных факторов — гибкость графика, дополнительное обучение, медицинские программы и поддержка благополучия сотрудников.

«В завершении предположу, что успешными окажутся те компании, которые умеют вовремя распознавать потребности своих сотрудников и вовремя реагируют на рыночные вызовы», — подвела итог Оксана Колоколова, управляющий консультант сектора «Фармацевтика» рекрутинговой агентства Antal Talent.

Интеграция искусственного интеллекта. Также стоит отметить еще один тренд 2026 года и всех ближайших лет — это использование искусственного интеллекта (ИИ) как в работе, так и в процессе ее поиска.

Например, некоторые крупные международные фармацевтические компании используют ИИ для анализа больших объемов данных о сотрудниках, создавая карты талантов, что помогает определять потенциальных лидеров внутри организации.

Кроме того, ИИ все активнее применяется в рекрутменте — для первичного скрининга резюме, анализа мотивации кандидатов и прогнозирования их успешности в конкретной роли.