27.05.2024 Издается с 1995 года №4 (361) апр 2024 18+
27.05.2024 Издается с 1995 года №4 (361) апр 2024
// Аптека // Искусство продаж

Товары для кормящих матерей в аптечном ассортименте

Кормление грудью — особенное время, самый простой и самый естественный способ питания для младенца. Кроме того, при грудном вскармливании достигается самый тесный контакт между мамой и малышом и именно в эти проникновенные моменты близости между ними зарождается связь на всю жизнь. Грудное молоко является самым лучшим питанием, которое может предложить мама своему малышу, наилучшим образом соответствует его потребностям и содержит антитела, защищающие его от инфекций и аллергии. Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) рекомендует кормить грудью ребенка до 6 месяцев. Детские врачи советуют стараться сохранить естественное вскармливание даже при наличии у ребенка пищевой аллергии.

 Разовое количество высасываемого грудного молока в конце 1-го месяца жизни равно 100 г, на 2-м месяце – 110–120 г (при семиразовом кормлении); на 3 и 4-м месяцах – 140–150 г, на 5-м – 150–160 г.; во втором полугодии при пятикратном кормлении – 200 г.

Производители товаров для кормящих матерей поддерживают грудное вскармливание и предлагают соответствующий ассортимент для обеспечения максимального удобства и взаимного наслаждения мамам и малышам в прекрасные моменты грудного питания.

Для формирования ассортимента и организации экспозиции в торговом зале с раскрытием функциональных и маркетинговых особенностей для некоторых позиций различных производителей, фармацевтическим специалистам предлагается обратить внимание на следующую группировку товаров для кормящей женщины:

  • послеродовое белье, аксессуары, лекарственные препараты, биологически активные добавки и косметические средства для кормящей женщины;
  • молокоотсосы, системы хранения молока, контейнеры для хранения молока, молокосборники;
  • стерилизаторы, подогреватели;
  • бутылочки и соски.

Маркетинговая схема. Послеродовое белье, аксессуары, ЛП, БАД и косметические средства для кормящей женщины

Послеродовое белье – бюстгальтеры

Бюстгальтер послеродовой (торговая марка российского производителя ФЭСТ):

  • внутренняя конструкция чашечки обеспечивает идеальную поддержку груди;
  • отсутствие косточек избавит грудь от давления и раздражения;
  • отстегивающаяся верхняя часть чашечки позволяет кормить ребенка не снимая бюстгальтера.

АКСЕССУАРЫ ДЛЯ КОРМЯЩЕЙ ЖЕНЩИНЫ

Прокладки для груди (Avent)

Вкладыши для бюстгальтера одноразовые Дневные 60 шт./Вкладыши для бюстгальтера одноразовые Ночные 20 шт.

Вкладыши обеспечивают ультравысокую впитываемость, обеспечивают сухость и комфорт. Очень мягкий внутренний слой с углублением для соска, вкладыши практически не видны под одеждой. Дополнительный впитывающий слой с поглощающим абсорбентом гарантирует, что молоко не протечет на одежду. Наружный слой отлично пропускает воздух, предохраняя соски от воспаления.

Вкладыши для бюстгальтера многоразовые 6 шт.

Многоразовые вкладыши для бюстгальтера имеют мягкую, приятную на ощупь ворсистую подкладку. Внутренний слой поглощает влагу и удерживает ее внутри. Изящная наружная отделка кружевом предотвращает скольжение. Вкладыши допускают машинную стирку (мешочек для машинной стирки входит в комплект) и сушку.

Вкладыши для бюстгальтера одноразовые 24 шт.

Одноразовые вкладыши для бюстгальтера имеют особую четырехслойную структуру с дышащим, водонепроницаемым наружным слоем. Внутри вкладыша находятся два слоя поглощающего материала: мягкая абсорбирующая подкладка и плотный слой абсорбента, которые создает комфорт. Таким образом, внутренний слой, соприкасающийся с кожей, остается сухим, что снижает риск воспаления сосков. Углубление для соска делает вкладыш еще более удобным, а специальная липучка надежно удерживает его на месте.

Накладки для груди (Avent)

Накладка на сосок (размер малый)/Накладки силиконовые анатомической формы

Защитные накладки на сосок, выполненные из тонкого мягкого силикона без вкуса и запаха, защищают потрескавшиеся или воспаленные соски во время кормления грудью. Благодаря особой форме накладок малыш во время кормления по-прежнему ощущает тепло и запах материнской груди, а своим сосанием будет по-прежнему стимулировать выработку молока. Когда соски заживут, ребенок легко вернется к кормлению грудью без использования защитных накладок. В комплект входят 2 защитные накладки на сосок.

Корректоры формы соска (Avent)

Корректоры формы соска являются уникальным изобретением английского пластического хирурга, позволяющие быстро и безболезненно исправить плоские или вытянутые соски, вызывающие определенные трудности при кормлении ребенка грудью, а также могут быть использованы для достижения стойкого косметического эффекта.

Гелевая подушечка-компресс для груди (Nuk)

Для охлаждения или согревания

Преимущества:

  • эргономичная форма для комфортного распределения на молочных и лимфатических железах;
  • предназначены для охлаждения груди при избыточной лактации;
  • также используется в качестве теплого компресса для стимулирования выработки молока;
  • мягкая, комфортная, приятная для тела поверхность, не вызывающая раздражения;
  • инструкция по применению (охлаждению и нагреванию) на русском языке в комплекте.

Лекарственные и косметические средства для профилактики
и лечения трещин и воспаления сосков молочных желез

Д-Пантенол – крем – имеет мягкую консистенцию и быстро впитывается, не оставляя следов; уменьшает сухость кожи, питает и смягчает кожу, поэтому комфортен для ухода за сосками молочных желез, а также лечения царапин, ссадин и солнечных ожогов.

Д-Пантенол – мазь – надежна для лечения и защиты кожи зоны подгузников у малышей; имеет нейтральную основу и создает надежный барьер от влаги.

Депантол (Д-Пантенол с хлоргексидином) – крем – при инфицировании опрелостей и присоединении бактериальных осложнений; удобное комбинированное средство, которое способствует быстрой санации и регенерации кожи.

N.B.! Совместное размещение и предложение: Крем Д-Пантенол (для мамы) + Мазь Д-Пантенол и/или Крем Депантол (для малыша).

Крем для сосков от трещин, заживляющий 30 мл (Avent)
Легкий бальзам, не имеющий запаха, выпускается в удобном тюбике.

Болезненные или воспаленные соски не должны помешать вам кормить вашего малыша грудью. Крем для сосков, который ускоряет заживление трещин и возвращает коже здоровую мягкость. Гипоаллергенно. Не содержит красителей, консервантов, ароматизаторов. Можно не смывать перед кормлением грудью. Медицинский ланолин высшего качества увлажняет кожу, ускоряет заживление трещин, экстракт алоэ вера обладает целебными и смягчающими свойствами.

Лекарственные растительные, гомеопатические препараты,
БАД, обладающие лактогонными свойствами

Мультивитаминные комплексы с минералами, Трава укропа пахучего, Чаи для лактации (Hipp, Лактовит и др.), Млекоин (гомеопатические гранулы) и т.д.

Молокоотсосы, системы хранения молока, контейнеры для хранения молока,
молокосборники

Молокоотсосы

Isis ручной
Позволяет быстро и безболезненно сцеживать молоко в бутылочку или стерильно упакованные контейнеры VIA для хранения в холодильнике или морозильной камере.

Революционный дизайн, благодаря которому обеспечивается естественное, бережное и эффективное сцеживание, высоко оценили как мамы, так и врачи.

Мама может легко сочетать кормление грудью с кормлением из бутылочки, так как при кормлении из бутылочки малыш совершает те же сосательные движения и прикладывает такое же усилие, как при кормлении грудью. Малыш легко переключается с груди на бутылочку и обратно, что позволяет ему пользоваться всеми преимуществами маминого молока, даже если мамы нет рядом. Комплектация: молокоотсос с бутылочкой 125 мл, контейнер для стерильных сосок c соской для новорожденного, силиконовая крышка-заглушка, запасные части.

Isis с системой хранения молока VIA
Система VIA – удобный способ транспортировать, хранить и кормить малыша. Многоразовые контейнеры VIA готовы к использованию прямо из пакета.

Необходимо простерилизовать контейнеры, крышки и адаптеры перед каждым последующим использованием (допускают стерилизацию до четырех раз). При первых признаках повреждения или изношенности контейнеры следует выбрасывать. Контейнеры совместимы с сосками Philips Avent. Адаптер VIA предназначен для многоразового использования. Перед каждым применением его следует стерилизовать. Для длительного хранения можно сцеживать молоко прямо в контейнер, соединив его через адаптер с молокоотсосом. Через тот же адаптер к контейнеру можно присоединить соску. Удобны контейнеры в дороге. Их легко можно маркировать для хранения в холодильнике или морозильнике.

Isis IQ UNO портативный электронный
Электронный молокоотсос, сочетающий в себе все достоинства ручного молокоотсоса и электронную память, позволяет проводить бережное, естественное сцеживание.

Силиконовый массажер бережно массирует ареолу, стимулируя быстрое выделение молока. Силиконовая диафрагма создает постоянное мощное разрежение. Чувствительная регулировка интенсивности сцеживания, позволяет управлять процессом сцеживания непосредственно у груди. Имитирует естественный ритм сцеживания. Работает от сети или от батареек, что обеспечивает максимальную гибкость. Индикатор заряда батарей известит, когда оставшегося заряда батареек хватит лишь на еще одно сцеживание. С 2009 г. на рынок поставляются электронные молокоотсосы, изготовленные из полиэфирсульфона – нового материала, не содержащего бисфенол А. В комплект входят: 1 контейнер для хранения грудного молока (125 мл), 1 соска для новорожденного, компоненты ручного молокоотсоса, сетевой адаптер со шнуром, пенал для батареек.

Evidence®

  • приспосабливается к чувствительности кормящей, т.е. система регулировки молокоотсоса позволяет изменять интенсивность отсоса грудного молока в зависимости от чувствительности и оптимально настроить его на естественный ритм сосания малыша;
  • учитывает формы: упругий и мягкий силиконовый вкладыш повторяет форму груди, обеспечивая плотное прилегание; массажные бугорки стимулируют выработку молока, повышая эффективность отсасывания;
  • простой и мобильный, облегчает кормление грудью: эргономичной ручкой помпы запускается в работу одной рукой;
  • легкий и компактный: можно брать его с собой повсюду (на работу, в путешествие), потому что он легко разбирается, моется и стерилизуется;
  • умный и универсальный: эксклюзивный адаптер позволяет использовать его с любыми бутылочками Bebe Confort, а также с большинством других бутылочек с широким и узким горлышком.

Контейнер для хранения молока (Nuk)

Преимущества:

  • изготовлен из высококачественного материала (не содержит Bisphenol-A);
  • для практичного и гигиеничного хранения молока: без переливания с момента сцеживания до кормления;
  • сцеживание– подходит для молокоотсоса Nuk Sensitive и для электрического молокоотсоса;
  • хранение– предназначен для охлаждения и замораживания, имеет специальное поле для нанесения даты и времени сцеживания;
  • размораживание – размораживать содержимое в холодильнике или в теплой воде;
  • приготовление – молоко легко разогревать, рекомендуется использовать подогреватель детского питания Nuk;
  • кормление – подходит для всех сосок Nuk First Choice;
  • картонная коробка с тремя контейнерами.

Набор молокосборников (Nuk)

Для мам с большим количеством или с неконтролируемым выделением молока, включает в себя:

  • 2 молокосборника – для сбора ценного материнского молока; молокосборники анатомической формы из полипропилена (РР); носик для легкого слива;
  • 2 вентилируемые накладки для груди – для эффективной защиты чувствительных сосков; накладки анатомической формы из полипропилена (РР); с отверстиями для вентиляции;
  • 2 мягких силиконовых вкладыша анатомической формы.

N.B.! Совместное размещение и предложение: Молокоотсос + Система хранения молока/Контейнеры для хранения молока + Набор молокосборников.

Статьи подрубрики искусство продаж:
Влияние бренда на капитализацию аптечной организации

Экономические и маркетинговые аспекты бренда являются важными параметрами успешного позиционирования продукта на рынке. Термин "Бренд" является маркетинговым понятием, за которым стоит не просто торговая марка, а целостная концепция и имидж продукта/компании. Надо отметить, что не каждая ТМ может быть названа брендом.

Эффективные онлайн-решения для увеличения аптечных продаж

В Санкт–Петербурге состоялся очередной ежегодный Профмитинг — встреча представителей аптек Санкт–Петербурга и Северо–Западного региона с поставщиками фармпродукции из разных регионов страны. 

Диалог в аптеке: что поможет специалисту быть верно понятым

Умение убеждать, а точнее — быть услышанным, играет огромную роль и в медицинской, и в фармацевтической практике. Построение диалога с посетителем аптеки — это не только поприветствовать и ответить на вопросы посетителя аптеки, сфера применения коммуникативных навыков в действительности гораздо шире.

Цифровизация аптечного бизнеса: тренды и новые решения

Сейчас невозможно представить бизнес–процесс без цифровизации, а прошедшая пандемия ускорила ее внедрение в фармотрасли. Автоматизация управления, заявок, поставок и продаж, а также сервиса обслуживания покупателя становятся важным условием конкурентоспособности.

Тонкости работы аптеки в онлайне

Дистанционная продажа лекарств сегодня — неотъемлемая часть работы аптек. Какие законодательные нюансы следует учитывать, рассказывает юрист практики "Фармацевтика и здравоохранение" юридической компании "Пепеляев групп" Таисия Кубрина.