Новая реальность фармрынка: как аптекам выжить в эпоху перемен
За последние десять лет структура фармрынка несколько раз трансформировалась. На нее повлияли не только пандемия и геополитическая ситуация, но и развитие онлайн-сегмента и цифровых технологий, а также появление инновационных препаратов. Если в эпоху коронавируса это были иммуномодуляторы и антикоагулянты, то теперь двузначные темпы роста во всем мире демонстрируют семаглутид и его аналоги.
Прибыль выросла, цена тоже
В текущих условиях аптекам важно искать скрытые резервы для привлечения прибыли, отслеживая при этом тенденции рынка. Генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк обращает внимание, что за десятилетие аптечный рынок вырос в два раза, его маржинальность увеличилась на 4,5%, а прибыль среднестатистической аптеки выросла на 10%. Лекарства тоже стали дороже в среднем на 70%, при этом цены на группу ЖНВЛП повысились только на 25%, а на препараты не из перечня — на 203%. Следует отметить, что подорожание медикаментов не отвратит потребителей от покупок, поскольку они относятся к товарам вынужденного спроса. Поэтому выживать фармрынку в кризисные периоды во многом помогает специфика продукции.
Однако в упаковках уже несколько лет рынок либо стагнирует, либо незначительно падает. Сергей Шуляк объясняет это переходом потребителей на большие упаковки из-за экономии (цена на них часто выгодная) и желанием сразу приобрести лекарства на долгий срок. Последнее актуально для людей с хроническими заболеваниями, вынужденными принимать препараты регулярно.
Также покупатели переключаются на более дорогие лекарства, из-за чего дешевый сегмент вымывается с рынка. Сегодня лидерами по продажам среди препаратов с высокой ценой стали средства для лечения сахарного диабета. Они дают дополнительный прирост рынка на 3,5%.
Как отмечает директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов, ни один из регионов не показывает снижения продаж лекарств в рублях. Лидерами по покупкам фармтоваров остаются Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Краснодарский край. Темпы роста продаж препаратов увеличились в Чеченской республике, Республике Калмыкия и Республике Алтай. Минимальная динамика наблюдается в Республике Тыва. Она составляет 3,4%
Средний чек в этом году увеличился до 866,5 рублей. Дороже всего препараты в Чукотском автономном округе из-за северных наценок и сложностей с логистикой.
Новые регионы активно включаются в работу российского фармрынка. На текущий момент в ДНР насчитывается 660 аптечных учреждений, а объем рынка составляет 9,7 млрд рублей (1,1% от общероссийского объема) и 28,7 млн упаковок (1,4% от общероссийского объема). В ЛНР работают 459 аптечных учреждений, рынок достиг 6,2 млрд рублей (0,7% от общероссийского объема) и 19,6 млрд упаковок (1% от общероссийского объема). Интересно, что на новых территориях лидерами продаж являются лекарства, считавшиеся лидерами рынка до триумфа аналогов семаглутида и антидепрессантов — Нимесил, Гептрал, Форсига, Детралекс, Ксарелто.
Что касается аптек, то их число приблизилось к 84 тысячам. Новые точки по-прежнему открываются, однако количество ИНН сокращается: рынок уже покинули около 2 тыс. юрлиц. Причины — уход ИП и мелких аптечных сетей, а также «обеление» рынка, когда компании устраняют признаки дробления бизнеса. Помимо этого, продолжается процесс консолидации аптечных сетей.
Из-за того, что в I-м полугодии 2026 года сезонная заболеваемость отсутствовала, многие участники рынка сочли это негативным фактором для его развития. Однако к лету показатели выровнялись: RNC Pharma фиксирует рост потребления лекарств на 10% в период с января по май. По прогнозу DSM Group, в этом году рынок вырастет на 7,5%.
Доступ к лекарствам все еще неравный, несмотря на онлайн-каналы
Онлайн-сегмент фармрынка по-прежнему растет. Аптеки развивают собственные площадки, сотрудничают со специализированными и классическими маркетплейсами. По словам начальника Управления лицензирования и контроля соблюдения обязательных требований Росздравнадзора Ирины Крупновой, около 600 аптек дистанционно торгуют безрецептурными препаратами. Треть из них работают с маркетплейсами и их курьерскими службами. Ведомство периодически проверяет интернет-пространство на нарушения.
Ирина Крупнова сообщила:
Всего в стране розничной торговлей лекарствами занимаются более 113 тыс. учреждений, среди которых не только аптеки, но и ФАПы с амбулаториями и участковыми больницами, имеющие соответствующую лицензию. Однако доступ к препаратам все так же неравномерен. Если в городах на одной улице работают несколько аптек, то в сельской местности и труднодоступных населенных пунктах может не оказаться даже ФАПа. Поэтому с 1 сентября стартует трехлетний эксперимент по передвижным аптечным пунктам. Они будут приезжать по расписанию в населенные пункты без стационарных аптек и отпускать ОТС- и Rx-препараты, за исключением наркотических, психотропных и сильнодействующих средств.
Фармконсультирование и не только: что аптека противопоставит онлайну?
Онлайн-сегмент мог бы внести вклад в равное лекобеспечение, но, по мнению представителей фармотрасли, специфика данного канала продаж может навредить традиционным аптекам, которые и так вынуждены искать новые стратегии выживания на рынке.
Сооснователь и управляющий партнер Data Insight Федор Вирин подчеркивает, что хотя классические макретплейсы не слишком активны в фармсегменте из-за регуляторных требований, ситуация может измениться. Кроме того, покупатели привыкли к их уровню сервиса и удобной доставке без минимальной суммы выкупа и возможностью дробить заказы. Поэтому на фоне роста потребления лекарств люди предпочитают неаптечные каналы продаж. Аптеки перестают держать у себя широкий ассортимент, ведь нужный товар покупателю проще забронировать через сайт. Но ограниченное число фармтоваров оттолкнет часть аудитории, которой нужно лекарство здесь и сейчас.
Еще одна ошибка аптечных сетей — назначать цену при бронировании или заказе ниже, чем при обычной покупке. Это может быть выгодно покупателям, но нерентабельно для самой аптеки. Популярность онлайн-сегмента превращает аптеки в ПВЗ пусть не по форме (требования к помещению и правилам отпуска в аптеках очень строгие), но по сути. Противопоставить этому можно высокий уровень сервиса и фармконсультирование, ведь людям зачастую необходимо узнать о свойствах товара от специалиста. В качестве новых сценариев развития для аптек Федор Вирин приводит примеры из мирового опыта. Например, в США аптеки представляют собой драгсторы, в которых помимо лекарств можно приобрести товары повседневного спроса, посетить бар или кафе. Но реализовать подобное у нас пока не получится из-за затрат и регуляторных ограничений. Другой вариант — рынок практически полностью переходит на рецептурные препараты и аптеки становятся монополистами по их реализации. Но это может негативно отразиться на доступности лекарств. Кроме того, остаются сложности с внедрением электронного рецепта.
Поэтому аптекам необходимо расширять формат работы: в зависимости от размера сети и ее финансовых возможностей часть точек можно трансформировать в площадки здоровья, куда входят обычная и ветеринарная аптека, оптика и ортопедический отдел.
По материалам сессии «Фарма: время трансформации», прошедшей в рамках «Недели российского ритейла-2026»
