«Островок благополучия»: эксперты прогнозируют плавный подъем фармрозницы
На фоне ухудшения состояния всей российской розничной торговли из-за ужесточений налогообложения в 2025-2026 годах фармрозница медленно, но верно растет, чувствуя себя в относительной безопасности. О состоянии заключительного звена лекарственного обеспечения говорили участники недавно прошедшего «Аптечного саммита 2026».
Рост аптечного рынка продолжается, хотя и медленно
Общий объем фармацевтического рынка по итогам 2025 года превысил 3 трлн рублей, в том числе на долю коммерческой розницы пришлось более 64% от общего объема рынка в рублях и порядка 4 млрд в упаковках.
Такие данные привела заместитель директора Департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга РФ Ольга Кравцова. При этом на долю ЖНВЛП, составляющих основу государственных гарантий в области лекобеспечения, пришлось около 46% в упаковках и около 31% в рублях.
Спикер дала свой прогноз на 2026 год по двузначным темпам роста фармрынка в деньгах и стагнации в упаковках, подчеркнув, что основной задачей Минпромторга остается сохранение баланса между доступностью лекарственных препаратов (ЛП), прежде всего из списка ЖНВЛП, и рыночной деятельностью. Очень важную роль, по ее словам, будет играть работа по привлечению фармпроизводителей на отечественный рынок с их последующей локализацией.
Генеральный директор АО ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский считает, что проблемы в экономике существуют, но пока не ощущается значимая угроза для фармрынка, который остается своеобразным островком благополучия. По его словам, «...прилив идет, островок становится меньше, но в целом — это еще островок».
Среди факторов, повлиявших на замедление фармрынка, эксперт отметил снижение спроса на лекарства из-за отсутствия традиционного сезонного всплеска заболеваний. Однако это не носит критический характер.
Руководитель одного из главных аптечных поставщиков уверен:
О том, что ситуация в I квартале 2026 года действительно нестандартная, а его результаты оказались скромнее по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, говорил и генеральный директор аптечной сети «Ригла» Борис Попов. Фармрозница, по его словам, привыкла видеть хорошие сезонные приросты в начале года, но в 2026 году они не случились. Поэтому большинство крупных аптечных сетей растет в основном за счет экстенсивного развития. Свой прогноз на текущий год представитель федеральной аптечной сети дал следующий:
По мнению Бориса Попова, предпосылок к инфляционному росту нет, к росту потребления тоже, поэтому рынок будет сужаться и дальше. И, скорее всего, в течение года ожидается плавное поступательное развитие фармрынка без значимых всплесков спроса, если только не возникнут какие-то новые триггеры роста.
Консолидация фармрозницы может усилиться
Одной из особенностей 2025 года стала консолидация фармрозницы в виде слияний и поглощений региональных сетей и одиночных аптек. По мнению лидеров рынка, данный тренд сохранится и даже может усилиться в 2026 году. Все идет к тому, что рынок будут вынуждены покинуть мелкие и средние игроки.
Решение собственников пересмотреть свои взгляды на бизнес и даже продать его эксперты связывают ростом издержек, в том числе из-за налоговой нагрузки, обострением конкурентной борьбы, развитием сектора электронной коммерции, а также другими факторами. В одиночку многим просто не справиться — такое мнение высказала генеральный директор Партнерства аптечных сетей «IRIS» Галина Орлова.
Она привела пример такой консолидации: завершение сделки по покупке компанией «Здравсервис» 51% доли аптечной сети «Фармакопейка», куда входит свыше 700 точек, и ее объединение с брендами «Своя аптека» и «Твой доктор», под которыми работает около 1100 аптек. Частью сделки стала и дистрибуторская компания «Медэкспорт-Северная звезда», что позволит сделать мощный рывок с точки зрения логистической поддержки партнеров «Ириса». Партнерство рвется в ТОП-5 аптечных сетей и, по словам Орловой, это достижимо через года два-три.
Ее прогноз перспектив фармрозницы интересен в области онлайна: развитие сектора e-comm и усиление конкуренции между оставшимися сильными игроками на офлайн-рынке неизбежно подтолкнут предпринимателей либо к пересмотру способов ведения бизнеса, либо к кардинальному улучшению сервиса, способного перетянуть клиента из онлайна в аптеку, либо к объединению усилий с другими компаниями.
Потребительские тренды тоже меняются
Основу потребительского спроса всегда занимали препараты для лечения ССЗ и заболеваний ЖКТ. Но сейчас происходят изменения, на которые обратил внимание генеральный директор аптечной сети «Магнит Аптека» Сергей Буйлов. По его словам, если раньше после кардиологии вторую строчку в продажах занимали препараты для ЖКТ, то с конца 2025 года их теснят БАД и препараты из категории эндокринологии.
Сергей Буйлов предположил:
«Люди стали больше заботиться о здоровье, а производители БАД — активнее разъяснять населению, как ими пользоваться. В итоге у данной категории появился большой пул клиентов. Более того, снижение уровня сезонных заболеваний тоже может быть связано именно с резким увеличением их потребления. Так или иначе, в выигрыше будут те аптечные сети, которые быстро ловят эти тренды и, соответственно, перестраивают свои продажи и взаимоотношения с производителями».
Директор по развитию компании «Катрен» Анатолий Тенцер рассказал и о другом тренде, связанном с отсутствием сезонного пика заболеваемости, — перетоке спроса из аптек в сегмент онлайн-продаж. По его данным значительный рост продаж показали в 2025 году показали все представители аптечного онлайна.
Также спикер возвратился к теме экспансии маркетплейсов на фармрынок и необходимости наведения порядка на их площадках. По его мнению, ситуация, когда под видом БАД там продается все, что угодно, уже нетерпима:
«Маркетплейсы опасны даже тем, что они сумели де-факто «пробить» себе право в значительной мере не соблюдать законодательство, начиная от массовой работы на ПВЗ самозанятых и до продажи контрафакта. Это плохо, когда фраза «а иначе у нас нерентабельно» принимается за аргумент. Обнадеживает лишь то, что в правительстве, наконец, тоже пришли к пониманию этого».
Вместе с тем участники саммита довольно скептически отнеслись к возможностям беспроблемного входа маркетплейсов в фармрозницу. Гораздо больше шансов на успешное развитие, по их мнению, имеют специализированные отраслевые ресурсы. В частности, по словам Бориса Попова, любой маркетплейс, который захочет заняться продажей лекарств, вынужден будет соблюдать жесткие лицензионные правила, и реализовывать их через ПВЗ у него не получится:
Его поддержал и Анатолий Тенцер, подчеркнув, что попытка маркетплейсов выстроить единую экосистему в разных сегментах розницы, в которой потребителя ничего, кроме общей системы скидок, по сути, не объединяет, обречена на провал.
Прогнозы на будущее: фармрозница будет жить и прогрессировать
По мнению Бориса Попова, стоит концентрировать усилия на внедрение новых технологий не только в аптечном сегменте, но и в здравоохранении в целом:
«С развитием и внедрением новых технологий выявления болезней наш рынок будет прогрессировать быстрее. Это единственное, что нас может спасти. Качественная диагностика, качественное лечение и качественное лекобеспечение — все это может поднять спрос на фармрынке».
О важности модернизации фармрозницы говорил и Сергей Буйлов:
«Будущее за искусственным интеллектом в аптеке: от подбора аналогов до выработки рекомендаций для фармацевта. Именно поэтому мы инвестируем огромные средства в перестройку бизнеса, связанную с автоматизацией процессов и внедрением ИИ-инструментария в работу фармацевтов. Это уже в обозримом будущем позволит нам чувствовать себя абсолютно уверенно».
По мнению участников саммита, розничный фармрынок не только жив, но будет жить и дальше прогрессировать.
По материалам Пленарной сессии «Аптечного саммита 2026», организованного компанией «Р-Конф»
