Качество лекарственного препарата определяется не только его производством, но и условиями его хранения на  пути к потребителю. В "цепочке доставки" дистрибутор — не менее значимая фигура, чем производитель. Эффективность ЛС во многом зависит от поставщика, нередко оказывающегося мишенью для критики.
Дистрибутор — ключевая фигура на отечественном фармрынке. Его работой определяется и успех производителя, и посещаемость аптеки, и состояние здоровья пациента. Задача государства и фармрынка — регулировать взаимодействие цепочки доставки так, чтобы взаимовыгодное сотрудничество ее участников и комфортные условия их работы стали гарантией качества и доступности ЛС.

"На жизнь" средней российской аптеке требуется 20–25 дистрибуторов. Есть героические учреждения, работающие с 3–4 поставщиками, – но их единицы. Ряд экспертов предлагает новый, европейский вариант «один дистрибутор — одна аптека». Тогда на рынке водворится порядок: и товары в аптеках будут, и производители перестанут жестко конкурировать между собой, а дистрибуторы перестанут изобретать новые варианты сотрудничества…

В 2010 г. емкость фармрынка составляла 667 млрд руб. В первом полугодии этого года она увеличилась на 11%. Вместе с тем расходы дистрибуторов возросли на 4%, их чистые прибыли продолжали сокращаться, а по росту достигли дна.
Работа 70% сотрудников дистрибуторских компаний направлена фактически на передвижение коробок!

Конечно, при выборе дистрибутора мы обращаем внимание на закупочные цены, потому что это достаточно серьезный фактор. Не секрет, что люди выбирают аптечное предприятие с наиболее низкими ценами.

На сегодняшний день в «Аптечной сети «36,6» на 7 национальных дистрибуторов приходится около 80% всех поставок. Конечно, основными критериями выбора для нас являются, прежде всего, условия по цене и предлагаемая дистрибутором отсрочка платежа, организация доставки до аптеки или склада. Кроме этого, конечно, актуальны и качество осуществляемой сборки товара, и лучшие условия, чем в работе по прямому контракту с производителем.

Действительно, фармацевтическая дистрибуция в Европе характеризуется гораздо меньшим количеством операторов на рынке, развитием логистики и автоматизации, повышением частоты поставок. Для российского же рынка характерна непрямая дистрибуция. То есть осуществление поставок товара производителями в розничную сеть и его распределение с помощью дистрибуторских компаний, которым отводится особая роль. Они являются важным звеном в цепочке обеспечения конечного потребителя лекарственными препаратами.

В целом можно сказать, что сохраняется тенденция на укрупнение дистрибуторов. И дело совсем не в том, что на рынке происходят изменения, связанные с реализацией разного рода государственных инициатив, направленных на совершенствование лекарственного обеспечения.

Дистрибуторы — игроки, на мой взгляд, доминирующие на отечественном фармрынке. В особенности в секторе государственных закупок, где их преимущества наиболее очевидны. Ни аптека, ни производитель не обладают маркетинговой силой, равной силе дистрибутора. По количеству возможностей и спектру полномочий фармпром и розница уступают компаниям-поставщикам и логистическим операторам.

Количество фармдистрибуторов в России превышает средние показатели по Европе. Но в данном случае «отклонение от европейских стандартов» нельзя считать негативным фактором, тормозящим развитие рынка. Несмотря на то, что значительное число дистрибуторов является головной болью для государственных органов, осуществляющих контроль за их деятельностью, оно дает российскому фармрынку важные преимущества. И производитель, и аптека всегда имеют возможность выбора — поэтому в сфере дистрибуции формируется жесткая конкурентная среда.

На кого равняться российским дистрибуторам и фармрынку в целом? Те, кто предлагает ориентироваться на зарубежную, например, «датскую» модель, не учитывают один важный фактор: площадь Дании — примерно 300 кв. км. Если речь идет о доставке товара в город или регион, нужно придерживаться территориального принципа. Но по территории наша страна — самая крупная в мире. С кем нас сравнивать? Слова о том, что на рынке много или мало дистрибуторов — результат сравнения – в этой стране их много, а в той — уже мало. Но если страны разные, любое сравнение некорректно.