На аптечном рынке останутся профессионалы

Сильная фармрозница и географическая консолидация

Как напомнил Рустем Муратов, генеральный директор «Биннофарм Групп», российский фармрынок занимает 12-е место в мире по объему продаж.

Российский фармрынок отличается от других сильной фармрозницей и лояльным подходом к открытию аптек. В Европе нередки ограничения на открытие точек, в некоторых странах одиночные аптеки — семейный бизнес с многовековой историей, а аптечные сети отсутствуют как класс. В России концентрация аптек в больших городах традиционно высокая, ограничениями для открытия служат лишь возможности конкретной сети и то, насколько населенный пункт отдален от крупных городов. Зачастую федеральные сети не открывают точки в таких местах из-за нерентабельности. Существует и такое явление как географическая консолидация, когда в регионе есть местная сеть, которая выстраивает свои бизнес-процессы и работает над брендом. Нередко игроки поменьше либо входят в ее состав, либо пытаются подражать, а сама сеть уходит за пределы региона.

Дженерики конкурируют за аптечные полки, проигравшие могут уйти с рынка

По словам Рустема Муратова, стремление к локализации — общемировой тренд. Например, 20 лет назад доля местных препаратов на американском рынке достигала 80%, сегодня же она сократилась до 20%. Введение администрацией США заградительных тарифов стало одной из причин снижения зависимости от зарубежных поставщиков.

Спикер считает, что у нашего рынка есть все необходимые инструменты для развития: сильные фармкомпании и розница, высокие требования к качеству продукции и состоянию аптек.

Однако в одной из областей — выпуске МНН дженериков — в ближайшие несколько лет возможен кризис. Много производителей готовы выпускать качественные дженерики и конкурировать за место на аптечной полке.

В такой ситуации аптеки могут начать диктовать им свои условия и выбирать наиболее выгодные предложения. С большой вероятностью часть производителей лишится прибыли и уйдет с рынка. Если число таких компаний будет велико, это обязательно заинтересует государство, и оно может применить для аптек ограничительные меры вплоть до национализации. К слову, последняя иногда используется в Индии как средство регулирования цен на лекарства.

Отечественным производителям не стоит ограничиваться выпуском дженериков, необходимо искать инновационные молекулы и их комбинации, а также осваивать новые рынки, например, в странах Азии. Возможности у фармпрома и поддержка государства есть.

Из 606 МНН, которые еще 4 года назад не производились в России, на сегодняшний день более 80% уже выпускаются внутри страны.

По словам Дмитрия Погребинского, генерального директора «ЦВ Протек», отечественный фармрынок прозрачен порядок на нем навели высокий уровень регулирования и обязательная маркировка, дающая возможность отследить путь препарата от производителя до покупателя. Такой механизм позволяет предупредить дефектуру и не допустить обращения недоброкачественной продукции на полки аптек.

Фармрозница: остаться на рынке поможет профессионализм

Исчезнут ли небольшие сети из-за давления онлайн-сегмента и консолидации? Дмитрий Погребинский предположил, что к 2030 году десять крупнейших аптечных сетей будут контролировать 80% рынка. Но одиночные аптеки и маленькие сети останутся, если они могут профессионально вести бизнес. Помимо знаний и опыта руководства, для успеха аптеки важно открытие в правильной локации и сотрудничество с профессиональными ассоциациями и маркетинговыми союзами, которые могут дать полезные инструменты для развития бизнеса.

Маркетплейсы должны соблюдать регуляторику фармрынка

Несмотря на переход покупателя в интернет, традиционные аптеки не закроются. Людям по-прежнему важно получить консультацию фармспециалиста и увидеть товар до покупки. Также необходимо учитывать, что старшее поколение, которому лекарства требуются чаще всего, обычно предпочитают пойти в аптеку, а не осваивать новые технологии.

Поскольку большая часть покупателей и прибыли от онлайн-продаж сегодня у маркетплейсов, представители отрасли всерьез опасаются их полноценного прихода на фармрынок — выдачи лекарств в ПВЗ и их доставки курьерами маркетплейса. При этом не решен вопрос о соблюдении ими требований, предъявляемых государством ко всем участникам фармрынка. Недопустимо, чтобы лекарства привозились курьером вместе с другими товарами. Кроме того, для хранения фармтоваров им потребуется специально оборудованные склады.

Дмитрий Погребинский, генеральный директор «ЦВ Протек», заявил:

«Я не против маркетплейсов, но они должны соблюдать всю регуляторику. Наш рынок почти обелился благодаря маркировке, фальсификации практически нет. Если маркетплейсы будут играть по правилам, они составят конкуренцию, у них есть новые технологии, и мы будем у них учиться. Вопрос лишь в том, как они будут работать с нашей маржой — у них она гораздо выше»

Дмитрий Погребинский советует не бояться маркетплейсов, которые могут принести в конкурентную среду технологические инновации, поскольку у них хорошо развиты цифровые инструменты. Не исключено и то, что познакомившись с реалиями фармрынка поближе, они могут отказаться осваивать его. В числе отпугивающих факторов для пришельцев — высокий уровень регулирования и невозможность поставить высокую наценку на товары.

По материалам сессии «Мнение первых. Выступление визионеров фармацевтического рынка. Взгляд лидеров за горизонты настоящего», в рамках форума «Фармлига – встреча лидеров»