Спецпроекты
Вход
x
Оплатить подписку
x
Нажимая на кнопку «Оплатить», я:
1270937

Нелли Игнатьева: надо любить людей — и быть профессионалом

Наша собеседница называет себя адвокатом своей профессии. Адвокатом, потому что любой хорошей идее нужны защитники. Идея фармацевтической помощи — не исключение. Тем более что защитить аптеку может не каждый. А только тот, кто знает, чем живет фармация, способен и услышать, и понять. Лишь тот, кто научился решать сложные задачи и борется за истину даже в диалоге с регулятором. Сегодня в гостях у «МА» исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей (РААС) Нелли Валентиновна Игнатьева.

Нелли Валентиновна, очень тронула история о том, как когда-то Вы пять раз пробовали поступить на лечебный факультет. Почему Вы так мечтали стать врачом, но со временем сделали выбор в пользу фармации?

— Моя мама — медицинский работник. И я с детства мечтала быть врачом. Гораздо больше, чем, например, профессиональным музыкантом. Но музыке училась и даже что-то сочиняла для своего театрального кружка. Потом настойчиво поступала на лечебный факультет, но при этом всегда оставалась неравнодушной к экономике. В школе все математические олимпиады не «обходились» без меня, а я с волнением принимала участие, побеждала и шла дальше.

Затем был период перехода к рынку, когда все менялось и в сознании, и в возможностях. В 1990-е годы, во время поездок за границу, профессия фармацевта открывалась передо мной как возможность объединить свои интересы: заботиться о здоровье людей, помогать им в лечении и… реализовываться в экономике.

Кстати, в том году, когда я поступила на фармацевтический факультет, медалисты уже сдавали полноценные экзамены (раньше было только собеседование). Тогда и стал повышаться престиж профессии фармацевтического специалиста. Вход в профессию по всем этапам сполна, включая вступительные экзамены, – это уже было серьезно. И это было для меня. Я вообще не выбираю легких путей… У всего есть цена. Тяжело в ученье, легко в бою!

А почему Вы называете себя адвокатом своей профессии? В чем причина того, что в глазах общества такая жизненно необходимая профессия, как фармацевт, нуждается в оправдании?

— Адвокаты должны быть у любой профессии. Но нам, фармацевтическим специалистам, всегда несколько сложно позиционировать себя перед пациентом. В нашей работе очень тонки все грани внутри неразрывного сочетания профессиональных функций. Стоит неправильно сделать акценты — и в глазах населения мы уже просто продавцы, «торгаши». Мне это больно, и все же, это правда о нас. От кого и от чего нас спасать? В первую очередь нужно спасать нас от нас самих! От наших собственных ошибок!

Что же стало с фармацией, если ее надо срочно спасать от самой себя?

— Рынок испортил лицо аптеки и подорвал авторитет фармацевтического специалиста. В аптечном бизнесе, от которого зависят жизнь и здоровье каждого из нас, есть непрофессионалы! И эта «ложка дегтя», естественно, портит «бочку меда». Даже в лидирующих аптечных сетях на многих витринах аптек можно увидеть объявления «приглашаем на работу специалистов только с медицинским образованием». А ведь это — нарушение лицензионных требований. И такое непрофессиональное кадровое предложение размещено в зданиях, соседствующих с ведущим фармацевтическим факультетом нашей страны.

По федеральным каналам рекламируют аптеки оптовых цен. А это опять же нарушение законодательства — введение потребителя в заблуждение. Аптека осуществляет розничную, а не оптовую деятельность. Поэтому и цены в аптеке «розничные», а не «оптовые». Для обеспечения оптовых цен должна быть лицензия на оптовый вид деятельности. Но оптовые организации не вправе продавать лекарственные препараты конечному потребителю, т.е. населению.

Ввели в заблуждение кадровый резерв и пациента — и строим бизнес. Какой? Для кого? Для чего? Уберегите нас от этого! Спасите!

Фармсообществу все чаще предлагают один и тот же «рецепт спасения» – объединяться в срочном порядке. Что может помочь объединению и взаимопониманию на фармрынке?

— Объективная оценка реальной ситуации в отрасли и ее осознание самими участниками фармацевтического рынка. Это приведет к объединению большей части фармацевтов-профессионалов. Сегодня нам нужны и полезны все форматы общения, любой конструктивный диалог и даже дискуссии. Формат — не главное. Его выбор зависит от того, кто с кем будет общаться и по каким вопросам. Главное – высказать свою точку зрения, продемонстрировать свое неравнодушие. Слушать и быть услышанным. Быть активным участником процесса, а не его пассивным наблюдателем. Здесь могу посоветовать коллегам только одно: всегда будьте активны и никогда не будьте равнодушны!

А что, кроме пассивности и равнодушия, мешает фармсообществу найти взаимопонимание?

— Мой ответ: ничего! Мы такие, какие есть. И у нас два пути: ничего не менять и деградировать или занимать активную профессиональную позицию и развиваться.

Еще одним «камнем преткновения» для фармации называют государственного регулятора… В сентябре вы мне говорили, как однажды для решения серьезного вопроса почти десять часов ожидали приема у чиновника и попали в его кабинет только в 0:30. А вернулись к нему в 7:30 утра с уже готовыми расчетами.

— Да, я приводила этот пример — как иллюстрацию загруженности и насыщенности их рабочих будней. Это и есть образец оперативности. И полночи не прошло, а от нас уже ждут результатов обсуждения и конкретные, аргументированные предложения со всеми необходимыми расчетами. Желаю, чтобы так было всегда, во всех государственных учреждениях.

А что, на Ваш взгляд, может помочь государственному регулятору более эффективно и быстро решать вопросы, жизненно важные для каждого человека?

— Прежде всего, конструктивные предложения от профессионального сообщества. Не позиция несогласия с каким-либо механизмом или инструментом регулирования, а взвешенные предложения, охватывающие и связывающие всю систему сферы обращения лекарств.

И вновь поговорим о том, как спасти фармацию. Каким, на Ваш взгляд, должен быть «план спасения» аптечного сектора?

— Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. В прямом смысле. Бизнес сам должен продемонстрировать свою ответственность, профессионализм. Обеспечить престиж профессии.

Важный шаг к этому — разработать и принять стандарты, обеспечивающие качество лекарственной помощи. Это, в первую очередь, Этический кодекс фармацевтического работника (проект которого уже рассматривается Минздравом, его подготовка проводилась с непосредственным участием РААС) и стандарт Надлежащей аптечной практики (GPP), подготовку которого ведет наша ассоциация.

Многие выпускники фармвузов искренне влюблены в свою профессию, но предпочитают заниматься ею не в нашей стране, а за рубежом. Особенно, если речь идет о научных исследованиях…

— На данный момент я не располагаю информацией о предпочтениях выпускников фармацевтического профиля в части научных исследований за рубежом. К сожалению, сегодня мы не располагаем и более востребованной статистикой. Никто не знает, сколько выпускников фармацевтических вузов и фармацевтических факультетов работают по специальности.

Можно оттолкнуться и от вопроса, почему нашему автомобилю предпочитают иномарку. Эта проблема затрагивает и науку в целом, и все сферы профессиональной деятельности. Чтобы здесь произошли позитивные изменения, уже сделаны первые шаги. Государством уже заданы ориентиры. Но для реализации поставленных задач необходимы средства и их рациональное использование.

Какие научные исследования особенно важны для сегодняшней фармации?

— Нам нужна разработка новых молекул. Необходимы инновационные препараты. Мир в настоящее время живет в эпоху дженериков. А самое инновационное отечественное лекарство находится в обращении… уже 50 лет. Мы утратили школы СССР, а новую школу не создали.

Еще одна жизненная необходимость — налаживание производства полного цикла! Полная производственная цепь, начиная с фармацевтических субстанций.

Да, международная практика демонстрирует иной подход. Но если приняты государственные программы, ставящие задачу производить в нашей стране 90% стратегически важных препаратов, то эти лекарства и должны стать отечественными в полном смысле этого слова. Для этого нужно еще одно: законодательное определение «отечественный препарат». В настоящее время мы им пока не располагаем.

И снова «учебно-научный» вопрос: какой была тема исследования, с которой Вы победили на конкурсе молодых российских ученых?

— Мое студенческое исследование по дисциплине «Организация и экономика фармации» началось в тот период, когда компьютер стал появляться в аптеке и создавались первые программные продукты для управления аптечной деятельностью. Аптечный ассортимент в то время быстро рос и уже доходил до двух тысяч наименований. В управлении ассортиментом начались сложности, и возник вопрос «А насколько необходимо аптеке автоматизированное управление», изучение которого продолжилось в ходе диссертационного исследования.

Тогда были определены задачи и разработаны 13 программных продуктов для автоматизированных систем управления аптекой: по контролю качества, определению потребности, формированию ассортимента, анализу финансово-хозяйственной деятельности, оценке неудовлетворенного спроса, оценке упущенной прибыли…

В интервью «Российским аптекам» Вы сказали, что решили преподавать в Академии во многом благодаря настойчивым приглашениям Ваших учителей. Что заставляло Вас сомневаться?

— Приглашения моих преподавателей — это их доверие ко мне. Это оценка моих учителей. И она для меня — наивысшая! Для меня это большая ответственность. И это не сомнение, а задача — всегда соответствовать уровню «преподаватель высшей школы».

Что для Вас самое сложное, самое приятное и самое интересное в процессе преподавания на фармфакультете?

— В преподавании для меня важно абсолютно все. Сложности вызывают интерес, а позитивный результат — удовольствие. Самое сложное — проводить последнее студенческое занятие у выпускников. А приятное в этом то, что уже завтра наши студенты будут в профессии. И интересно, каких результатов каждый из них достигнет.

Вы несколько лет заведовали учебной частью на кафедре управления и экономики фармации. Можно ли попросить Вас поделиться организаторским опытом — особенно сейчас, когда так много говорят об организации фармацевтического образования?

— По своему опыту отмечу, что и учебному процессу, и управлению аптечными сетями нужен примерно одинаковый организаторский опыт. А вот сочетание опыта практических потребностей и выстраивания модели учебного процесса, оценка соответствия спроса и предложения в профессиональном образовании мне в настоящем статусе помогает в т.ч. и при оценке проектов стандартов по нашей специальности. Вопрос о качестве образования актуален всегда, и это правильно!

Чем запомнился Вам первый опыт работы в аптеке?

— Мой первый опыт работы в аптеке неповторим. Свою профессиональную деятельность я начала в уникальной аптеке — межбольничной, обслуживавшей не только в Москве, но и в других регионах аптеки, больницы, санатории, дома отдыха. Судьба подарила мне возможность познакомиться со всей системой обращения лекарств в одной организации. Потому что в аптеке было все: заключение контрактов, оптовая и розничная деятельность, контрольно-аналитическая лаборатория, аптечное и промышленное производство. Я входила в состав группы, которая занималась созданием новых составов ЛП, эта работа была дополнительной к основной. И свою экспериментальную первую таблетку, как первую любовь, я помню с незатухающим волнением и сегодня! У нас в лаборатории была ручная таблеточная машина, раритет, история! Вот таким замечательным был мой первый профессиональный опыт!

Алтайская Екатерина
Пути продвижения БАД на фармрынке

Высокий уровень конкуренции заставляет производителей БАД искать новые идеи и пути продвижения. Их маркетинговые методы и коллаборации со смежным бизнесом, акцент на нейросети и развитие СТМ могут быть использованы аптечными сетями в продвижении товаров нелекарственного ассортимента, ускользающего из аптек. О новых трендах и решениях в маркетинге и продвижении БАД, кейсах, инсайтах и практиках говорили участники «БАДострим 2026».

Кейс «Аптечной сети 36,6»: как ИИ навел порядок в журналах уборки

Искусственный интеллект перестал быть абстрактной технологией будущего — сегодня это рабочий инструмент, который уже помогает аптечным сетям и фармкомпаниям сокращать рутину, обрабатывать массивы данных и разгружать сотрудников. Но его влияние шире: ИИ меняет подходы к управлению ИТ-процессами и открывает зоны оптимизации, о которых раньше не задумывались. Один из примеров — «Аптечная сеть 36,6», где с помощью собственной ИИ-разработки автоматизировали контроль журналов уборки. О том, как это изменило работу, на «Форуме ИТ и инноваций» рассказал руководитель управления по развитию корпоративных систем Юрий Петрук.

Российские и зарубежные препараты «прорывной терапии» 2026 года

В обзоре «МА» представлены инновационные лексредства I полугодия 2026 года, удостоенные статуса «Прорывная терапия», которые уже сегодня меняют подходы к лечению тяжелых заболеваний.

Перспективы российского фармпрома зависят от политической воли

В условиях глобальных изменений и внешних вызовов последних лет отечественные фармацевтические производители демонстрируют устойчивый рост бизнеса. И это притом, что производство лекарств — капиталоемкий процесс с дальним горизонтом окупаемости, где, тем не менее, можно выстоять, удерживая баланс между выстраиванием собственной стратегии и умением быстро адаптироваться к меняющимся условиям (от санкций до изменений в госрегулировании). В эксклюзивном интервью «МА» представители «Петровакс Фарм» — Кирилл Данишевский, вице-президент по корпоративным коммуникациям, Анастасия Старикова, управляющий директор розничного бизнеса, и Илья Соколов, руководитель отдела по развитию бизнеса в странах ближнего и дальнего зарубежья «Петровакс Фарм» рассказали об актуальном состоянии отечественной фарминдустрии и очертили ее перспективы.

Карточка товара в интернет-аптеке: как повысить конверсию и не нарушить закон

В офлайн-аптеке фармацевт видит покупателя и понимает, что ему нужно. В онлайне вместо живого диалога — 5-15 секунд на изучение карточки товара. Если она не убедит, клиент уйдет, а за ошибки в контенте отвечает платформа.

О том, как совместить продажи, доверие и соблюдение закона, рассказала Надежда Патрикеева, ведущий продакт-менеджер АО «Промис».

Что грозит дистрибутору, когда контроль передан, но не обеспечен

Многие процессы в дистрибуции кажутся отлаженными ровно до того момента, пока незначительный сбой не обнажает иллюзорность управления. Опыт подтверждает: формальное соблюдение Надлежащей дистрибуторской практики (GDP) и четкая регламентация функций сами по себе не гарантируют безаварийности. Критическое значение приобретает иное — реальная, подкрепленная доказательствами управляемость операциями, которая немыслима без прозрачного разграничения полномочий.

Тайна «Жизненной эссенции»: история одного лекарственного препарата

«МА» совместно с Ассоциацией «Национальный институт истории фармации» продолжает цикл публикаций, посвященных истории фармации. Сегодня рассказываем об исследовании заведующего аптекой Военно-медицинской академии имени С.М. Кирова Евгения Ивановича Маренича. Находка на блошином рынке — старинный флакон с надписью «Настоящая жизненная эссенция доктора Гродницкого» — стала началом исторического расследования. Что скрывается за этим мистическим названием?

Сценарии работы медпредов в условиях топливного кризиса

Топливный кризис в России, ударивший по логистике, поставил перед фармотраслью новые вызовы. В условиях дефицита бензина и роста транспортных издержек медицинские представители столкнулись с необходимостью пересмотра привычных маршрутов и форматов работы, а руководители компаний — с задачей оперативной трансформации моделей полевых продаж.

Россия обеспечит себя своими препаратами из плазмы крови

В 2027 году заработает производство полного цикла первых российских препаратов из донорской плазмы крови, которое позволит заместить импорт. Создание таких препаратов — стратегически важная задача, актуальность которой отмечена в указах Президента РФ.

Бренд работодателя, адаптация зумеров и кадровый резерв: главные HR-тренды фармы

Сложная экономическая ситуация меняет ожидания фармспециалистов. Вместо мобильности они выбирают стабильность. Желающих перейти на новое место становится меньше: сотрудники не готовы менять работу без серьезных оснований (переезд, семейные обстоятельства). Веская причина для увольнения — ощущение нереализованности и неудовлетворенность текущими задачами.

Cпецмероприятия
X