Финансовая устойчивость фармкомпании: слагаемые успеха

Обеспечение лекарственного суверенитета России требует постоянного присутствия на рынке качественных, эффективных и безопасных препаратов отечественного производства. Для достижения этой цели необходимо решить ряд стратегических задач: внедрить передовые технологии, а также расширить номенклатуру производства фармсубстанций, сырья, материалов и оборудования. Однако успех этой работы от финансовой устойчивости компаний-производителей.

Бюджет фармкомпании: планирование, мониторинг и своевременная корректировка

Как показывает практика, долго остаются на рынке и выпускают новые продукты компании, обладающие финансовой устойчивостью. Чтобы повысить ее уровень, необходимо грамотно планировать бюджет. Финансовый директор Elanko Наталья Новская обращает внимание, что он не является самостоятельной целью и имеет значение только при наличии бизнес-целей, то есть бюджет должен быть привязан к задачам и проектам компании, а не наоборот.

В зависимости от степени адаптивности бюджет делится на гибкий, фиксированный и комбинированный. Первый вариант предпочтительнее, поскольку в него можно своевременно вносить изменения.

При работе с бюджетом хорошо зарекомендовал себя план-фактный анализ. Это сравнение плановых и фактических данных по доходам, расходам, денежным средствам. Он позволяет быстро смоделировать последствия изменений и провести корректировки. В план-фактном анализе полезно использовать цифровые инструменты, например, ИИ-технологии и аналитические данные.

При мониторинге бюджета в нем могут выявиться отклонения. Нужно обязательно выяснить их причину. Это могут быть внешние факторы, ошибки планирования или управления, ввод новых продуктов.

Для сотрудников компании бюджет не должен быть абстрактным понятием. Для этого необходимо назначить владельцев бюджета и наделить их понятными всем полномочиями. Также стоит ввести бонусы за экономию бюджета и наладить качественную обратную связь от финансового департамента.

Условия офсетных контрактов должны стать более гибкими

Фармкомпании активно сотрудничают с государством по долгосрочным контрактам и пользуются мерами господдержки. Это позволяет сэкономить бюджет и открывает новые рабочие места, а рынок обеспечивается необходимыми препаратами. Параллельно снижается зависимость от зарубежных аналогов. Однако подход к долгосрочным контрактам требует модернизации, считает руководитель направления по развитию регуляторной политики и мер поддержки «Р-Фарм» Константин Сдобнов.

Сегодня компания использует механизмы офсетного госконтракта, а также долгосрочные и другие инновационные модели контрактов. На данный момент заключено четыре офсетных контракта.

Опыт компании показывает, что в отдельных случаях нужен гибкий и упрощенный подход внесения изменений в условия контракта по соглашению сторон. Чтобы внести изменения в госконтракт, сегодня требуется не только согласие государственного заказчика, но и ряд длительных процедур на уровне Правительства РФ. При этом бывают ситуации, когда внесение изменений в условия контракта по соглашению сторон вызваны объективной необходимостью, а невозможность этого приводит к возникновению рисков срыва долгосрочных поставок препаратов.

Эксперты предлагают ряд мер по совершенствованию механизма офсетных контрактов:

• Гибкость в структуре инвестиций. Целесообразно предусмотреть возможность перераспределения долей капитальных и иных инвестиций при сохранении их общего объема. Это особенно актуально в условиях долгосрочных контрактов и динамично меняющейся экономической ситуации, когда на этапе подготовки сложно точно оценить все будущие расходы. В соответствии с п.1 ч. 3, п.5 ч. 2 ст. 111.4 Федерального закона №44-ФЗ от 05.04.2013 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» офсетные контракты содержат условия о минимальном объеме инвестиций, которые должен вложить поставщик-инвестор. При этом офсетные контракты устанавливают минимальную долю капитальных инвестиций, на которую приходится большая часть вложений, — как правило, 70% от общей суммы. В то же время на практике расходы на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по разработке и освоению офсетных продуктов требуют не менее существенных инвестиций, поэтому общую структуру вложений нужно корректировать. Это не всегда осуществимо на этапе заключения контракта.
• Прозрачный механизм ценообразования. Разумно предусмотреть изменения в законодательстве, предусматривающие более понятный, прозрачный и сбалансированный механизм пересмотра цен по офсетным контрактам. Есть риск, что государственный заказчик при расчете цен поставки по офсетному контракту будет принимать в расчет зарегистрированные цены на иные препараты других производителей в рамках одного МНН, в том числе на препараты, не введенные в гражданский оборот, что приведет к необоснованному снижению цены по контракту. Необходимы изменения в законодательстве, исключающие какие-либо разночтения и произвольные толкования со стороны заказчика, которые могут привести к тому, что исполнение контракта для поставщика-инвестора станет нерентабельным.
• Пересмотр требований к банковскому сопровождению. Имеет смысл предусмотреть исключения из случаев, при которых может быть установлено требование банковского сопровождения контрактов для инвестиционной фазы офсетов. Поставщик-инвестор исполняет обязательства за счет собственных и/или заемных средств. Требование банковского сопровождения касается как его лично, так и всех привлекаемых им соисполнителей контракта. Соблюдение требований о банковском сопровождении приводит к увеличению административной нагрузки на поставщика-инвестора и соисполнителей при проведении платежей и соблюдении их сроков. Это затрудняет выбор соисполнителей, увеличивает расходы поставщика на выполнение инвестиционных обязательств, а также ограничиваются закупки оборудования иностранных поставщиков, которые не подходят под указанное требование.
• Увеличение сроков подачи заявок. Необходим и пересмотр сроков проведения конкурсов на заключение офсетов. Поскольку контракты заключаются на длительный срок и предусматривают инвестиционные обязательства поставщика-инвестора, то 15 дней, которые сегодня отводятся на подачу заявки на участие в конкурсе, недостаточно, чтобы принять взвешенное решение. Поставщику требуется долго искать участок для создания или модернизации объекта. Также он оценивает обоснованность участия с экономической и технологической точки зрения. Все это требует существенного увеличения срока подачи заявки.
• Гибкость в отчетности и номенклатуре. Поставщику-инвестору стоит предоставить право на отчет об исполнении обязательства по регистрации отдельных наименований лекарств в сроки, соответствующие графику поставок. При этом инвестиционный характер капиталовложений в разработку и регистрацию таких препаратов должен сохраниться. Важно упростить внесение изменений в офсетный контракт в части лекарственных форм, если правила регистрации препаратов изменятся. Лекарство, разработанное поставщиком-инвестором в ходе длительной инвестиционной фазы контракта, может измениться и по формальному признаку перестанет соответствовать условиям контракта. Следует учитывать, что подобный риск будет возникать при каждом техническом изменении номенклатуры лекарственных форм.

Константин Сдобнов подчеркивает, что новый подход к офсетным контрактам позволит применять их эффективнее и привлечет больше инвесторов, что, в свою очередь, поможет развитию фарминдустрии.

По материалам четырнадцатого форума финансовых директоров фармацевтического бизнеса «PHARMA CFO2025»