Фармотрасль

Компания «Озон Фармацевтика» представила два построенных с нуля производства в особой экономической зоне (ОЭЗ) «Тольятти» — завод противоопухолевых препаратов «Озон Медика» и биотехнологическую площадку «Мабскейл». С этими проектами ознакомился корреспондент «МА» в рамках пресс-тура.

История нитроглицерина — яркий пример того, как вещество, созданное для разрушения, стало одним из главных инструментов спасения человеческой жизни. От взрывных работ Альфреда Нобеля до реанимационных наборов скорой помощи — этот химический парадокс продолжает служить человечеству уже более 175 лет.

Цифровизация фармотрасли и здравоохранения продолжается: документы и межведомственное взаимодействие переходят в электронный формат, а ИИ широко применяется в диагностике, создании молекул и клинических исследованиях. Но корректная работа таких решений невозможна без больших массивов данных. Здесь возникает сразу несколько вопросов: какая именно информация нужна и для чего, как следует обращаться с конфиденциальными данными и какие меры предпринять для предотвращения утечек из информационных систем. Рассмотрим стратегии, применяемые представителями бизнеса и государства для решения этих задач.

С 1 декабря 2026 года одного документа отечественному производителю лекарств для преференций в госзакупках уже не хватит: подтверждать полный цикл придется данными о каждой серии в системе прослеживаемости. Прошедшая проверку — получит в системе зеленый статус и право на поддержку, серая — будет ждать данных, а запись производителя по серии, известной Росздравнадзору, но отсутствующей в системе, аннулируют автоматически вместе со всем «виртуальным складом». О том, как не потерять господдержку при переходе на новые правила, рассказал Дмитрий Галкин, директор Департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга РФ, на семинаре «Меры поддержки отечественных производителей лекарственных средств при участии в госзакупках» в рамках «Биопрома-2026».

Стремительное проникновение ИИ в фармацевтику обусловило необходимость изменений и дополнений международных правил GMP. Такая работа уже ведется: речь идет о Приложении 22, напрямую касающемся ИИ и всех типов компьютеризированных систем, используемых при производстве лекарственных препаратов и фармсубстанций.

Прошла большая часть года, и теперь можно уверенно говорить не только о динамике рынка и его драйверах, но и о планируемых активностях, продвижении лекарственных препаратов и маркетинговых бюджетах на будущий год. На онлайн-заседании РАФМ, посвященном анализу рынка за 8 месяцев 2026 года, итоги подводили представители ведущих аналитических компаний, аптечного сегмента и компаний-производителей.

Между регистрацией препарата и реальной упаковкой в руках врача или пациента лежит пропасть: перечни, клинические рекомендации, тарифы ОМС, закупки. Представители фармотрасли и регулятора детально рассмотрели всю цепочку и выяснили, что инструменты для решения проблемы есть, но работают они вразнобой.

Легализация дистанционной торговли ОТС-препаратами, развитие онлайн-площадок аптек и маркетплейсов, перевод части бизнес-процессов в электронный формат — лишь несколько примеров глобальной цифровой трансформации фармотрасли. О том, как она будет двигаться дальше под влиянием ИТ-технологий, хорошо знают крупные участники рынка: доступ к аналитике и ресурсная база позволяют им быстро отслеживать полезные тренды и на их основе менять стратегию развития. Своим опытом применения цифровых технологий поделились эксперты на форуме «Фармлига — встреча лидеров».

Объем инвестиций в аптечный бизнес от производителей падает. Конкуренция растет — включаются непрофильные игроки. Рост численности аптек говорит о том, что сети не нашли другие источники дохода. Причем прибыль от открытия новых точек сложно предсказать: покупательская способность уменьшается, а часть потребителей ушла в онлайн. Чтобы остаться на плаву, аптечным сетям нужно повышать профессионализм и эффективность, бороться за внимание потребителя еще до его прихода в аптеку, считают участники рынка.

Чтобы вывести на рынок новый препарат, нужны годы исследований и миллиарды рублей. А чтобы скопировать его в обход патента, порой достаточно одного удачного иска и размытой формулировки в законе. Юристы долго называли статьи Гражданского кодекса о принудительных лицензиях «спящими», потому что их почти не применяли. За последние 5-7 лет эти нормы «проснулись»: число подобных дел выросло многократно, а отрасль, по словам участников дискуссии, буквально завалена патентными спорами.

Передача производства на аутсорсинг не снимает ответственности с заказчика, в том числе с держателя регистрационного удостоверения. Правила GMP ЕАЭС требуют, чтобы каждая зона ответственности была обозначена, распределена и согласована. Как выстроить работу с контрактным производителем и не допустить коллективной безответственности — в материале по итогам XI Всероссийской GMP-конференции.

Продажа лекарственных средств через интернет сегодня — обычное дело, поэтому аптеки стараются развивать собственные сайты или сотрудничать с агрегаторами и маркетплейсами. По оценкам аналитических компаний, доля онлайн-сегмента фармрынка составляет от 10 до 15% и ежегодно демонстрирует устойчивый рост.

Ибупрофен, вероятно, является одним из наиболее популярных лекарственных препаратов в мире. Его эффективность доказана при многих симптомах — от головной боли до боли в пояснице, симптомов простуды и лихорадки. Но мало кто знает, что успех этого препарата стал результатом более чем 30 лет исследований и разработок.

Снижение покупательной способности, рост налогов и инфляционная нагрузка — лишь часть вызовов, с которыми сегодня сталкиваются аптеки. Чтобы удержаться на рынке, необходимо удерживать покупателей и снижать затраты на бизнес-процессы. Универсального рецепта не существует, каждая аптечная сеть ищет свой путь. Кто-то вступает в профассоциации, кто-то делает ставку на цифровизацию, а кто-то развивает программы лояльности. Своим опытом на 27-м «Аптечном саммите» поделились представители региональных сетей.

Лекарства начинаются не на фармзаводе, а намного раньше — с химической реакции и молекулы, которую очистили от примесей. Пока хотя бы одно звено этой цепочки приходится ввозить из-за рубежа, лекарственная безопасность страны остается под вопросом. Еще 5 лет назад для отечественного фармпрома из-за границы ввозили 68% сырья, сегодня — 35%. Как пройти оставшийся путь, обсуждали на сессии «Сырьевое обеспечение фармацевтической и медицинской промышленности» в рамках форума «Биопром-2026».

Международный регуляторный опыт свидетельствует о неизбежности отказа от классической модели «входного билета» в пользу непрерывного контроля безопасности и эффективности. Сегодня эксперты говорят о необходимости перехода к проактивному сопровождению лекарственного препарата на всех этапах жизненного цикла.

Изменить механизм включения препаратов в Перечень ЖНВЛП, ускорить включение инноваций в клинреки и разделить виды их пересмотра, поддержать локализацию сырья для производства лекарств и другие поправки в стратегию «Фарма-2030» были предложены участниками форума «Биопром-2026».

Рынок биологически активных добавок уже несколько лет демонстрирует устойчивый рост, хотя культура их потребления в России только формируется. По данным системы «Честный знак», в 2025 году объем реализованных БАД составил более 270 млрд рублей, а в натуральном выражении — около 650 млн упаковок.

Современный пациент перед визитом ко врачу сначала получает информацию в нейросетях, вводя информацию о своих симптомах и результатах анализов. На приеме он готов обсуждать назначения и вступать в конструктивную дискуссию, после чего идет в аптеку во всеоружии. О том, как большие данные и искусственный интеллект меняют работу врачей и сотрудников аптек, рассказала на конференции «Омни Фарма» Анна Кузина, директор по качественным исследованиям в сфере здравоохранения компании «Инсайт Комкон». 

Одним из условий достижения технологического суверенитета является учет мировых тенденций в области разработки и производства лекпрепаратов. И здравоохранению, и медицине, и в первую очередь производителям, которые тратят существенные финансовые и трудовые ресурсы, должны быть интересны долгосрочные прогнозы потребностей в тех препаратах, которые они разрабатывают.

С 1 марта 2026 года национальные правила GMP окончательно уступили место единому стандарту ЕАЭС. Кроме того, принят ряд документов, регулирующих обращение лексредств, и решаются вопросы гармонизации подходов к контролю системы качества. От этого зависит не только само производство современных препаратов и скорость их выхода на рынок, но и предсказуемость условий для бизнеса в целом.

Высокий уровень конкуренции заставляет производителей БАД искать новые идеи и пути продвижения. Их маркетинговые методы и коллаборации со смежным бизнесом, акцент на нейросети и развитие СТМ могут быть использованы аптечными сетями в продвижении товаров нелекарственного ассортимента, ускользающего из аптек. О новых трендах и решениях в маркетинге и продвижении БАД, кейсах, инсайтах и практиках говорили участники «БАДострим 2026».

Искусственный интеллект перестал быть абстрактной технологией будущего — сегодня это рабочий инструмент, который уже помогает аптечным сетям и фармкомпаниям сокращать рутину, обрабатывать массивы данных и разгружать сотрудников. Но его влияние шире: ИИ меняет подходы к управлению ИТ-процессами и открывает зоны оптимизации, о которых раньше не задумывались. Один из примеров — «Аптечная сеть 36,6», где с помощью собственной ИИ-разработки автоматизировали контроль журналов уборки. О том, как это изменило работу, на «Форуме ИТ и инноваций» рассказал руководитель управления по развитию корпоративных систем Юрий Петрук.

В обзоре «МА» представлены инновационные лексредства I полугодия 2026 года, удостоенные статуса «Прорывная терапия», которые уже сегодня меняют подходы к лечению тяжелых заболеваний.

В условиях глобальных изменений и внешних вызовов последних лет отечественные фармацевтические производители демонстрируют устойчивый рост бизнеса. И это притом, что производство лекарств — капиталоемкий процесс с дальним горизонтом окупаемости, где, тем не менее, можно выстоять, удерживая баланс между выстраиванием собственной стратегии и умением быстро адаптироваться к меняющимся условиям (от санкций до изменений в госрегулировании). В эксклюзивном интервью «МА» представители «Петровакс Фарм» — Кирилл Данишевский, вице-президент по корпоративным коммуникациям, Анастасия Старикова, управляющий директор розничного бизнеса, и Илья Соколов, руководитель отдела по развитию бизнеса в странах ближнего и дальнего зарубежья «Петровакс Фарм» рассказали об актуальном состоянии отечественной фарминдустрии и очертили ее перспективы.

В офлайн-аптеке фармацевт видит покупателя и понимает, что ему нужно. В онлайне вместо живого диалога — 5-15 секунд на изучение карточки товара. Если она не убедит, клиент уйдет, а за ошибки в контенте отвечает платформа.

О том, как совместить продажи, доверие и соблюдение закона, рассказала Надежда Патрикеева, ведущий продакт-менеджер АО «Промис».

Многие процессы в дистрибуции кажутся отлаженными ровно до того момента, пока незначительный сбой не обнажает иллюзорность управления. Опыт подтверждает: формальное соблюдение Надлежащей дистрибуторской практики (GDP) и четкая регламентация функций сами по себе не гарантируют безаварийности. Критическое значение приобретает иное — реальная, подкрепленная доказательствами управляемость операциями, которая немыслима без прозрачного разграничения полномочий.

«МА» совместно с Ассоциацией «Национальный институт истории фармации» продолжает цикл публикаций, посвященных истории фармации. Сегодня рассказываем об исследовании заведующего аптекой Военно-медицинской академии имени С.М. Кирова Евгения Ивановича Маренича. Находка на блошином рынке — старинный флакон с надписью «Настоящая жизненная эссенция доктора Гродницкого» — стала началом исторического расследования. Что скрывается за этим мистическим названием?

Топливный кризис в России, ударивший по логистике, поставил перед фармотраслью новые вызовы. В условиях дефицита бензина и роста транспортных издержек медицинские представители столкнулись с необходимостью пересмотра привычных маршрутов и форматов работы, а руководители компаний — с задачей оперативной трансформации моделей полевых продаж.

В 2027 году заработает производство полного цикла первых российских препаратов из донорской плазмы крови, которое позволит заместить импорт. Создание таких препаратов — стратегически важная задача, актуальность которой отмечена в указах Президента РФ.

Сложная экономическая ситуация меняет ожидания фармспециалистов. Вместо мобильности они выбирают стабильность. Желающих перейти на новое место становится меньше: сотрудники не готовы менять работу без серьезных оснований (переезд, семейные обстоятельства). Веская причина для увольнения — ощущение нереализованности и неудовлетворенность текущими задачами.

Фармацевтическая индустрия остается одной из самых высокотехнологичных отраслей, где ключевым драйвером роста выступает многоуровневое партнерство. Мировая практика однозначно свидетельствует: построение суверенного производства инновационных препаратов в изоляции невозможно без международной кооперации и активного обмена компетенциями.

Дефектурой лекарств называется временное отсутствие определенных препаратов в обороте. Но даже кратковременные перебои в поставках могут создавать серьезные риски для здоровья пациентов, особенно при орфанных и хронических заболеваниях.

О дефиците препаратов, особенно оригинальных, его причинах и последствиях, необходимых мерах борьбы с дефектурой «МА» рассказал Александр Владимирович Саверский — президент Общероссийской общественной организации «Лига защитников пациентов».

Будущее фармобразования — в науко-практико-ориентированном подходе, который внедрен в обучение студентов Института фармации им. А.П. Нелюбина, отмечающего 90-летие в этом году. VR-симуляция производственных и аналитических процессов, проектная деятельность в сфере индивидуального изготовления сложных прописей и конструкций, цифровые технологии, собственная уникальная база лекарственных растений и ставка на экспертное фармацевтическое консультирование — вот современная реальность обучения. Как институт готовит кадры для фармацевтической розницы будущего, в интервью «МА» рассказала директор института Галина Владиславовна Раменская, убежденная в том, что провизор — далеко не скучный специалист «за стеклом».

Искусственный интеллект (ИИ) в медицине анализирует сложные и большие объемы данных, автоматизирует рутинные процессы, повышает точность диагностики, помогает в разработке новых препаратов, принятии врачебных решений и многом другом. Перечень открывающихся возможностей можно продолжать. Тем не менее на сессии «Цифровой контур: как ИИ перезагружает фармацевтическую отрасль», прошедшей в рамках Российского фармацевтического форума на ПМЭФ, основное внимание уделили вопросам и ключевым вызовам, которые возникают вместе с новыми технологиями.

Лекарственная безопасность — элемент государственного суверенитета и национальной безопасности. Для ее обеспечения необходима консолидация усилий государства, производителей, экспертного и научного сообществ. При этом задача фармотрасли состоит в технологической и цифровой модернизации, переходе к инновационной модели развития. Руководители профильных министерств и ведомств, а также представители научных организаций обсудили достижения и обозначили перспективы фармотрасли.

Найм и работа с персоналом — ключевые направления для любой фармацевтической компании, в которых существует ряд неизменных вопросов. Необходимо четко понимать, кого, зачем и как нанимать, а также что делает трудовую деятельность привлекательной для сотрудников. Чтобы избежать текучки кадров, одной высокой зарплаты недостаточно: важно сформировать у персонала желание строить карьеру именно в вашей компании. Существенную роль здесь играют корпоративные программы финансового благополучия, активная внутрикорпоративная социальная жизнь и образовательные инициативы, помогающие сотрудникам осваивать новые компетенции.

После того как иностранные разработчики приостановили обслуживание и продажу программного обеспечения для российских фармкомпаний, перед участниками рынка встал вопрос: как выстраивать ИТ-инфраструктуру дальше?

Одни предпочли оставить зарубежный софт без поддержки и обновлений, другие решили переходить на отечественные решения. Идеального варианта не существует, поэтому пользователям нужно быть готовыми к трудностям — адаптация цифровой инфраструктуры к новым реалиям неизбежно сопряжена с вызовами. Этой теме посвятили сессию  на конференции «Цифровые технологии в фармацевтике: фокус на импортозамещении и повышении эффективности».

Обеспечение населения лекарственными препаратами — стратегический приоритет государства. В апреле 2026 года Правительство РФ утвердило Перечень стратегически значимых лекарственных средств (СЗЛС), включив в него 206 наименований. Это препараты, отсутствие которых угрожает национальной безопасности и здоровью граждан. Что это решение изменит для пациентов и производителей? Участники сессии «Фармацевтический щит: стратегически значимые лекарства», прошедшей в рамках «Лекарственного форума» на полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ), обсудили ключевые вызовы и перспективы.

Коммерческие модели в фармацевтике представляют собой систему стратегий и подходов, определяющих организацию бизнес-процессов компании. Их структура зависит от типа организации, целей развития, продуктового портфеля и рыночного позиционирования. Влиянию цифровой трансформации на эволюцию этих моделей была посвящена дискуссионная сессия «Коммерческие модели в фарме: от данных к росту», прошедшая в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко.

События последних лет — консолидация оптового и аптечного звена, изменение потребительских привычек, необходимость быстро реагировать на новые реалии — заставляют участников фармацевтического рынка искать долгосрочные сценарии развития. О том, какие изменения ждут отрасль и отдельные компании в ближайшие годы, говорили участники дискуссии «Стратегии роста, новые тренды, дистрибуция и сбыт» в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко в Санкт-Петербурге.

Консолидация сетей, экспансия маркетплейсов, падение наценки и рост онлайн-продаж меняют ландшафт фармрозницы. Темпы роста сегмента замедляются, а привычные модели взаимодействия между производителем, дистрибутором и аптекой перестают работать. О том, как адаптироваться к новым условиям, говорили участники дискуссионной сессии в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко.

Сейчас фармотрасль, как никогда, испытывает дефицит не просто кадров, а высококвалифицированных специалистов. Преимуществом при приеме на работу, кроме опыта и квалификации, становится высокий уровень эмоционального интеллекта, стремление к творчеству и быстрая адаптация в новых условиях. Тем не менее решающим фактором, влияющим на эффективность и качество деятельности компании, остается профессионализм и квалификация ее сотрудника.

О включении в систему здравоохранения производственных аптек, их отношениях с фармпромом, достигнутых результатах и планами поделился в своем эксклюзивном интервью «МА» председатель Рабочей группы по возрождению аптечного изготовления лекарственных препаратов Леонид Огуль.

Цифровизация и желание потребителей покупать товары через интернет не оставляют фармрынку выбора: его участники должны иметь не только свои площадки, но и присутствовать на других специализированных платформах. С одной стороны, онлайн дает доступ к большому числу покупателей и возможности для использования разных форматов продвижения, с другой — аптеки и фармкомпании уже отмечают его негативное влияние на традиционные аптеки.

«МА» начинает цикл статей «История фармации». Сегодня расскажем о Зое Михайловне Митягиной — женщине, которая в разгар Великой Отечественной войны нашла замену импортным вяжущим средствам в корнях уральского змеевика.

Тема взаимоотношений в треугольнике «аптека — производитель — маркетплейс» продолжает оставаться одной из самых острых для фармацевтического сообщества. Коммерческий фармрынок практически стагнирует: многие аптеки, особенно небольшие, не выдерживают конкуренции и закрываются. Производители, с одной стороны, активно включаются в программы импортозамещения, налаживая выпуск востребованных препаратов и СТМ по заказам аптечных сетей. На этом фоне все заметнее присутствие онлайн-площадок: маркетплейсы уже прочно закрепились в сегменте БАД и все пристальнее присматриваются к безрецептурным лекарствам. В итоге у трех сторон накапливаются вопросы, требующие скорейшего разрешения.

Основа управления аптечной организацией — создание, внедрение и совершенствование системы качества, поддерживаемой профессиональной ответственностью сотрудников. Эксперты отрасли предложили конкретные решения по разработке регламентирующей документации, требующей обновления в связи с изменениями в законодательстве и бизнес-процессах компании, а также необходимости введения предмета по системе качества в учебных заведениях.

Цифровая реальность изменила подход к выбору покупателей лекарственных средств. Рекомендации врачей никуда не исчезли, однако пациент все чаще занимается самолечением и не спешит в поликлинику, где стало довольно проблематично попасть к специалисту в рамках ОМС. Статьи в интернете, специализированные паблики типа «Спроси врача» и мнение инфлюэнсеров стали влиять на выбор препаратов при самолечении. Кроме того, на решение о покупке сильно влияют отзывы о препарате в интернете.

В 2025 году прирост доли онлайн-сегмента фармрозницы составил 16%, и в обозримом будущем эта тенденция сохранится, сообщает Data Insight. Это заставляет аптечные сети развивать свои интернет-платформы и взаимодействовать с другими каналами онлайн-продаж. При этом маркетплейсы расцениваются фармой как ступенька к развитию собственной клиентской базы.