Фармотрасль

Одним из условий достижения технологического суверенитета является учет мировых тенденций в области разработки и производства лекпрепаратов. И здравоохранению, и медицине, и в первую очередь производителям, которые тратят существенные финансовые и трудовые ресурсы, должны быть интересны долгосрочные прогнозы потребностей в тех препаратах, которые они разрабатывают.

С 1 марта 2026 года национальные правила GMP окончательно уступили место единому стандарту ЕАЭС. Кроме того, принят ряд документов, регулирующих обращение лексредств, и решаются вопросы гармонизации подходов к контролю системы качества. От этого зависит не только само производство современных препаратов и скорость их выхода на рынок, но и предсказуемость условий для бизнеса в целом.

Высокий уровень конкуренции заставляет производителей БАД искать новые идеи и пути продвижения. Их маркетинговые методы и коллаборации со смежным бизнесом, акцент на нейросети и развитие СТМ могут быть использованы аптечными сетями в продвижении товаров нелекарственного ассортимента, ускользающего из аптек. О новых трендах и решениях в маркетинге и продвижении БАД, кейсах, инсайтах и практиках говорили участники «БАДострим 2026».

Искусственный интеллект перестал быть абстрактной технологией будущего — сегодня это рабочий инструмент, который уже помогает аптечным сетям и фармкомпаниям сокращать рутину, обрабатывать массивы данных и разгружать сотрудников. Но его влияние шире: ИИ меняет подходы к управлению ИТ-процессами и открывает зоны оптимизации, о которых раньше не задумывались. Один из примеров — «Аптечная сеть 36,6», где с помощью собственной ИИ-разработки автоматизировали контроль журналов уборки. О том, как это изменило работу, на «Форуме ИТ и инноваций» рассказал руководитель управления по развитию корпоративных систем Юрий Петрук.

В обзоре «МА» представлены инновационные лексредства I полугодия 2026 года, удостоенные статуса «Прорывная терапия», которые уже сегодня меняют подходы к лечению тяжелых заболеваний.

В условиях глобальных изменений и внешних вызовов последних лет отечественные фармацевтические производители демонстрируют устойчивый рост бизнеса. И это притом, что производство лекарств — капиталоемкий процесс с дальним горизонтом окупаемости, где, тем не менее, можно выстоять, удерживая баланс между выстраиванием собственной стратегии и умением быстро адаптироваться к меняющимся условиям (от санкций до изменений в госрегулировании). В эксклюзивном интервью «МА» представители «Петровакс Фарм» — Кирилл Данишевский, вице-президент по корпоративным коммуникациям, Анастасия Старикова, управляющий директор розничного бизнеса, и Илья Соколов, руководитель отдела по развитию бизнеса в странах ближнего и дальнего зарубежья «Петровакс Фарм» рассказали об актуальном состоянии отечественной фарминдустрии и очертили ее перспективы.

В офлайн-аптеке фармацевт видит покупателя и понимает, что ему нужно. В онлайне вместо живого диалога — 5-15 секунд на изучение карточки товара. Если она не убедит, клиент уйдет, а за ошибки в контенте отвечает платформа.

О том, как совместить продажи, доверие и соблюдение закона, рассказала Надежда Патрикеева, ведущий продакт-менеджер АО «Промис».

Многие процессы в дистрибуции кажутся отлаженными ровно до того момента, пока незначительный сбой не обнажает иллюзорность управления. Опыт подтверждает: формальное соблюдение Надлежащей дистрибуторской практики (GDP) и четкая регламентация функций сами по себе не гарантируют безаварийности. Критическое значение приобретает иное — реальная, подкрепленная доказательствами управляемость операциями, которая немыслима без прозрачного разграничения полномочий.

«МА» совместно с Ассоциацией «Национальный институт истории фармации» продолжает цикл публикаций, посвященных истории фармации. Сегодня рассказываем об исследовании заведующего аптекой Военно-медицинской академии имени С.М. Кирова Евгения Ивановича Маренича. Находка на блошином рынке — старинный флакон с надписью «Настоящая жизненная эссенция доктора Гродницкого» — стала началом исторического расследования. Что скрывается за этим мистическим названием?

Топливный кризис в России, ударивший по логистике, поставил перед фармотраслью новые вызовы. В условиях дефицита бензина и роста транспортных издержек медицинские представители столкнулись с необходимостью пересмотра привычных маршрутов и форматов работы, а руководители компаний — с задачей оперативной трансформации моделей полевых продаж.

В 2027 году заработает производство полного цикла первых российских препаратов из донорской плазмы крови, которое позволит заместить импорт. Создание таких препаратов — стратегически важная задача, актуальность которой отмечена в указах Президента РФ.

Сложная экономическая ситуация меняет ожидания фармспециалистов. Вместо мобильности они выбирают стабильность. Желающих перейти на новое место становится меньше: сотрудники не готовы менять работу без серьезных оснований (переезд, семейные обстоятельства). Веская причина для увольнения — ощущение нереализованности и неудовлетворенность текущими задачами.

Фармацевтическая индустрия остается одной из самых высокотехнологичных отраслей, где ключевым драйвером роста выступает многоуровневое партнерство. Мировая практика однозначно свидетельствует: построение суверенного производства инновационных препаратов в изоляции невозможно без международной кооперации и активного обмена компетенциями.

Дефектурой лекарств называется временное отсутствие определенных препаратов в обороте. Но даже кратковременные перебои в поставках могут создавать серьезные риски для здоровья пациентов, особенно при орфанных и хронических заболеваниях.

О дефиците препаратов, особенно оригинальных, его причинах и последствиях, необходимых мерах борьбы с дефектурой «МА» рассказал Александр Владимирович Саверский — президент Общероссийской общественной организации «Лига защитников пациентов».

Будущее фармобразования — в науко-практико-ориентированном подходе, который внедрен в обучение студентов Института фармации им. А.П. Нелюбина, отмечающего 90-летие в этом году. VR-симуляция производственных и аналитических процессов, проектная деятельность в сфере индивидуального изготовления сложных прописей и конструкций, цифровые технологии, собственная уникальная база лекарственных растений и ставка на экспертное фармацевтическое консультирование — вот современная реальность обучения. Как институт готовит кадры для фармацевтической розницы будущего, в интервью «МА» рассказала директор института Галина Владиславовна Раменская, убежденная в том, что провизор — далеко не скучный специалист «за стеклом».

Искусственный интеллект (ИИ) в медицине анализирует сложные и большие объемы данных, автоматизирует рутинные процессы, повышает точность диагностики, помогает в разработке новых препаратов, принятии врачебных решений и многом другом. Перечень открывающихся возможностей можно продолжать. Тем не менее на сессии «Цифровой контур: как ИИ перезагружает фармацевтическую отрасль», прошедшей в рамках Российского фармацевтического форума на ПМЭФ, основное внимание уделили вопросам и ключевым вызовам, которые возникают вместе с новыми технологиями.

Лекарственная безопасность — элемент государственного суверенитета и национальной безопасности. Для ее обеспечения необходима консолидация усилий государства, производителей, экспертного и научного сообществ. При этом задача фармотрасли состоит в технологической и цифровой модернизации, переходе к инновационной модели развития. Руководители профильных министерств и ведомств, а также представители научных организаций обсудили достижения и обозначили перспективы фармотрасли.

Найм и работа с персоналом — ключевые направления для любой фармацевтической компании, в которых существует ряд неизменных вопросов. Необходимо четко понимать, кого, зачем и как нанимать, а также что делает трудовую деятельность привлекательной для сотрудников. Чтобы избежать текучки кадров, одной высокой зарплаты недостаточно: важно сформировать у персонала желание строить карьеру именно в вашей компании. Существенную роль здесь играют корпоративные программы финансового благополучия, активная внутрикорпоративная социальная жизнь и образовательные инициативы, помогающие сотрудникам осваивать новые компетенции.

После того как иностранные разработчики приостановили обслуживание и продажу программного обеспечения для российских фармкомпаний, перед участниками рынка встал вопрос: как выстраивать ИТ-инфраструктуру дальше?

Одни предпочли оставить зарубежный софт без поддержки и обновлений, другие решили переходить на отечественные решения. Идеального варианта не существует, поэтому пользователям нужно быть готовыми к трудностям — адаптация цифровой инфраструктуры к новым реалиям неизбежно сопряжена с вызовами. Этой теме посвятили сессию  на конференции «Цифровые технологии в фармацевтике: фокус на импортозамещении и повышении эффективности».

Обеспечение населения лекарственными препаратами — стратегический приоритет государства. В апреле 2026 года Правительство РФ утвердило Перечень стратегически значимых лекарственных средств (СЗЛС), включив в него 206 наименований. Это препараты, отсутствие которых угрожает национальной безопасности и здоровью граждан. Что это решение изменит для пациентов и производителей? Участники сессии «Фармацевтический щит: стратегически значимые лекарства», прошедшей в рамках «Лекарственного форума» на полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ), обсудили ключевые вызовы и перспективы.

Коммерческие модели в фармацевтике представляют собой систему стратегий и подходов, определяющих организацию бизнес-процессов компании. Их структура зависит от типа организации, целей развития, продуктового портфеля и рыночного позиционирования. Влиянию цифровой трансформации на эволюцию этих моделей была посвящена дискуссионная сессия «Коммерческие модели в фарме: от данных к росту», прошедшая в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко.

События последних лет — консолидация оптового и аптечного звена, изменение потребительских привычек, необходимость быстро реагировать на новые реалии — заставляют участников фармацевтического рынка искать долгосрочные сценарии развития. О том, какие изменения ждут отрасль и отдельные компании в ближайшие годы, говорили участники дискуссии «Стратегии роста, новые тренды, дистрибуция и сбыт» в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко в Санкт-Петербурге.

Консолидация сетей, экспансия маркетплейсов, падение наценки и рост онлайн-продаж меняют ландшафт фармрозницы. Темпы роста сегмента замедляются, а привычные модели взаимодействия между производителем, дистрибутором и аптекой перестают работать. О том, как адаптироваться к новым условиям, говорили участники дискуссионной сессии в рамках 33-го Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко.

Сейчас фармотрасль, как никогда, испытывает дефицит не просто кадров, а высококвалифицированных специалистов. Преимуществом при приеме на работу, кроме опыта и квалификации, становится высокий уровень эмоционального интеллекта, стремление к творчеству и быстрая адаптация в новых условиях. Тем не менее решающим фактором, влияющим на эффективность и качество деятельности компании, остается профессионализм и квалификация ее сотрудника.

О включении в систему здравоохранения производственных аптек, их отношениях с фармпромом, достигнутых результатах и планами поделился в своем эксклюзивном интервью «МА» председатель Рабочей группы по возрождению аптечного изготовления лекарственных препаратов Леонид Огуль.

Цифровизация и желание потребителей покупать товары через интернет не оставляют фармрынку выбора: его участники должны иметь не только свои площадки, но и присутствовать на других специализированных платформах. С одной стороны, онлайн дает доступ к большому числу покупателей и возможности для использования разных форматов продвижения, с другой — аптеки и фармкомпании уже отмечают его негативное влияние на традиционные аптеки.

«МА» начинает цикл статей «История фармации». Сегодня расскажем о Зое Михайловне Митягиной — женщине, которая в разгар Великой Отечественной войны нашла замену импортным вяжущим средствам в корнях уральского змеевика.

Тема взаимоотношений в треугольнике «аптека — производитель — маркетплейс» продолжает оставаться одной из самых острых для фармацевтического сообщества. Коммерческий фармрынок практически стагнирует: многие аптеки, особенно небольшие, не выдерживают конкуренции и закрываются. Производители, с одной стороны, активно включаются в программы импортозамещения, налаживая выпуск востребованных препаратов и СТМ по заказам аптечных сетей. На этом фоне все заметнее присутствие онлайн-площадок: маркетплейсы уже прочно закрепились в сегменте БАД и все пристальнее присматриваются к безрецептурным лекарствам. В итоге у трех сторон накапливаются вопросы, требующие скорейшего разрешения.

Основа управления аптечной организацией — создание, внедрение и совершенствование системы качества, поддерживаемой профессиональной ответственностью сотрудников. Эксперты отрасли предложили конкретные решения по разработке регламентирующей документации, требующей обновления в связи с изменениями в законодательстве и бизнес-процессах компании, а также необходимости введения предмета по системе качества в учебных заведениях.

Цифровая реальность изменила подход к выбору покупателей лекарственных средств. Рекомендации врачей никуда не исчезли, однако пациент все чаще занимается самолечением и не спешит в поликлинику, где стало довольно проблематично попасть к специалисту в рамках ОМС. Статьи в интернете, специализированные паблики типа «Спроси врача» и мнение инфлюэнсеров стали влиять на выбор препаратов при самолечении. Кроме того, на решение о покупке сильно влияют отзывы о препарате в интернете.

В 2025 году прирост доли онлайн-сегмента фармрозницы составил 16%, и в обозримом будущем эта тенденция сохранится, сообщает Data Insight. Это заставляет аптечные сети развивать свои интернет-платформы и взаимодействовать с другими каналами онлайн-продаж. При этом маркетплейсы расцениваются фармой как ступенька к развитию собственной клиентской базы.

Обеспечение качества, безопасности и эффективности лекарственных средств начинается с этапа регистрации и остается ключевой задачей фармацевтического рынка вне зависимости от экономической конъюнктуры. Эти вопросы, а также предстоящие изменения в регулировании эксперты обсудили на конференции «РегЛек 2026».

За последние несколько лет на российском фармрынке произошли видимые изменения, отразившиеся на потребительском поведении, аналитике и планировании продаж, маркетинге. Тренды продвижения товаров и брендов обсудили участники конференции «Фарм Mega Meetup 2026».

Когда говорят о подвиге в годы Великой Отечественной войны, чаще вспоминают танки и снаряды. Но мало кто знает, как в тыловых городах налаживали выпуск лекарств. А ведь без упоминания о том, как в первые месяцы войны с запада на восток были эвакуированы десятки фармацевтических заводов, история Победы была бы неполной. Ни одно другое государство не сталкивалось с таким массовым перемещением технологических мощностей. И несмотря на огромные трудности, предприятия в рекордно короткие сроки наладили выпуск важнейших лекарств и обеспечили его стабильный прирост — а это внесло значительный вклад в общую победу над фашизмом.

Большинство игроков фармацевтического рынка России завершили 2025 год с положительными финансовыми результатами. Рост прибыли обеспечили вывод новых препаратов, развитие экспортных направлений и реализация инвестиционных проектов. «МА» проанализировали ключевые показатели ведущих производителей на основе опубликованных отчетностей компаний.

Онлайн — это больше не канал, это и есть рынок, утверждает Игорь Климанов, начальник отдела электронной коммерции компании «Болеар». Эксперт рассказал о том, как маркетплейсы меняют рынок лекарств и БАД, и как продавцам следует менять стратегию бизнеса.

Когда фармкомпания продвигает препарат, ключевую роль в этом играют медицинские представители. Именно они доносят информацию до аптек, влияют на конечный спрос и выкладку. Медпредов можно разделить на две категории: сторонники личных контактов и приверженцы цифровых инструментов с элементами автоматизации. У каждой стороны — своя аргументация, инструментарий, кейсы и подходы. Для участия в конференции «Digital Pharma: профессионалы для профессионалов» организаторы пригласили обе стороны, где в ходе дебатов они отстаивали эффективность своих практик.

Триггером для повышения вовлеченности населения в вопросы сохранения здоровья послужила пандемия COVID-19. В структуре профилактических мер значительно выросло потребление БАД: омега-3 ПНЖК, цинка, селена, витамина D и поливитаминных комплексов. Но массовый интерес к нутритивной поддержке не является феноменом последнего десятилетия.

В советский период врачи и научное сообщество продвигали профилактическое использование рыбьего жира и йодированной соли, а первые витаминные препараты появились именно тогда.

В свете последних изменений по ужесточению контрольно-надзорной деятельности и внедрению риск-ориентированного подхода тема проверок аптечных организаций обретает особую актуальность. О подготовке к проверкам и типичных ошибках в области хранения лекарственных препаратов подробно рассказала Елена Соколова, заместитель директора СРО «Ассоциация независимых аптек».

В условиях высокой конкуренции фармацевтические компании и аптечные сети сосредоточены не только на привлечении, но и на удержании квалифицированных кадров. Этот процесс требует комплексного подхода, учитывающего профессиональные амбиции сотрудников, индивидуальные треки развития и стратегические задачи бизнеса. Вопросы удержания значимых специалистов в фармацевтике и медицине стали центральной темой сессии на конференции «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях».

Российский рынок биологически активных добавок задыхается без единого источника достоверной информации. За яркими цифрами роста — 270 млрд рублей объема и +25% за 2025 год — скрывается проблема, о которой на выставке NutriCon.Russia говорили многие, от чиновников до рядовых провизоров. Рынок все еще испытывает давление, обусловленное распространением контрафакта и фальсификата, врачи с настороженностью смотрят в сторону добавок, пациенты могут купить кота в мешке на маркетплейсах, а добросовестные производители тонут в сером импорте. Очевидно, что индустрии не хватает дополнительных механизмов верификации БАД к уже имеющими и зарекомендовавшим себя, таким как маркировка и внесудебная блокировка сайтов в Интернете.

Начиная с 2024 года фиксируется замедление темпов развития инфраструктурной составляющей аптечного сектора в России. По итогам прошлого года фармрозница вошла в фазу сокращения ее численного состава. В целом это нормальный процесс: отрасль достигла определенного потолка, который обусловлен наличием свободных локаций, кадровым потенциалом, экономическими реалиями и, конечно, давлением со стороны маркетплейсов. Специально для «МА» директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов представляет детальный анализ текущего состояния и тенденции развития российской фармрозницы.

Состояние фармрозницы, порядок на фармрынке и взаимоотношения его участников, а также возможный кризис дженериков обсуждали топ-менеджеры компаний на форуме «Фармлига — встреча лидеров».

Российский фармрынок заполняется новыми препаратами — дженериками, реже оригинальными брендами. Но главной тенденцией времени стали комбинации известных препаратов — их сочетание с другими МНН, разные формы и дозировки.

Упаковки в минусе, потребитель экономит и все также нуждается в традиционных аптеках, структура продаж меняется. Аптечный рынок растет не за счет количества проданных упаковок, а инфляции. Трафик перетекает в онлайн-канал, что может негативно сказаться на ассортименте аптек, которые будут его сокращать. «МА» собрали аналитические обзоры аптечного рынка продаж и мнения экспертов о его развитии.

Опасные перспективы фармрозницы, внедрение на лекарственный рынок непрофильных игроков и эксперименты с лекобеспечением обсудили представители фармрынка и его регуляторы.

Начало 2026 года дает нам не только надежды на лучшее будущее, но и опасения ввиду неопределенности. Как это влияет на рынок труда в фарме, а также наметившиеся тренды рынка труда? Детальным анализом и прогнозами делится с «МА» Оксана Колоколова, управляющий консультант сектора «Фармацевтика» рекрутинговой агентства Antal Talent, опираясь на данные опроса компании.

С 24 февраля 2026 года в силу вступает распоряжение Правительства РФ №3867 от 18.12.2025 об утверждении Перечня ЖНВЛП. В проекте документа, который ранее утвердила Комиссия Минздрава, предлагалось добавить 12 препаратов, но окончательную версию вошли лишь 8.

Традиционные подходы в бизнес-процессах компаний и деятельности их сотрудников уступают место новой операционной модели, где используются автоматизация рутинных задач и интеграция искусственного интеллекта (ИИ) в рабочий процесс. Как ИИ и его армия ботов меняют ежедневную работу эйчаров и других специалистов, рассказали эксперты фармкомпаний. Их опыт может быть интересным для аптечных сетей.

Правовое регулирование биодобавок долгое время оставалось на периферии. Ситуация изменилась в 2025 году: принятые законодательные новации трансформируют привычную конструкцию обращения БАД. Участники сессии «То, что доктор прописал. Как попасть в перечень БАД, рекомендованных к назначению врачами?» отметили, что новые нормативные акты сопровождаются длинным списком вопросов.