Фармотрасль

Новую стратегию развития здравоохранения в России на период до 2030 года 8 декабря 2025 года утвердил своим приказом Президент РФ Владимир Путин. Документ пришел на смену стратегии, действовавшей до 2025 года. Теперь в планах государства — достижение технологической независимости в здравоохранении к 2030 году на 80%, при этом доля российских фармпрепаратов в Перечне ЖНВЛП должна будет составлять 90%.

Современная фармацевтика все чаще становится заложником быстрого развития информационных технологий. Специалисты, занимающиеся разработкой, регистрацией и фармаконадзором, буквально тонут в океане рутинных задач, тратя до 70% рабочего времени на повторяющиеся процессы. В то же время регуляторные требования усложняются, объем данных растет экспоненциально, а сроки выхода новых лекарственных препаратов на рынок сокращаются. Кадровых ресурсов при этом катастрофически не хватает.

Кадровый голод испытывают даже самые крупные аптечные сети. В «Ригле» на фоне быстрого роста, множества сделок слияний и поглощений проблема дефицита фармацевтов остается актуальной. В этой связи перед организацией встала задача разработать решение для привлечения и удержания персонала. Этим опытом поделилась Вероника Боровлева, директор по развитию цифровой экосистемы «Здравсити».

Бренд работодателя (HR-бренд) — это образ компании на рынке труда, сформированный на основе мнений сотрудников, партнеров, соискателей. Он критически важен для успешного привлечения талантов. Главная задача — сделать так, чтобы соискатель не только заметил компанию, но и осознанно выбрал именно ее. На конференции «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях» отдельная сессия была посвящена обсуждению вопроса, как превратить бренд работодателя в драйвер привлечения ключевых талантов.

Сегодня интернет стал основным каналом продвижения для производителей лекарственных средств. Цифровые инструменты позволяют точно находить целевую аудиторию и эффективно знакомить с продукцией широкий круг потребителей. Согласно данным аналитической компании RNC Pharma, в прошлом году доля e-com в аптечных продажах составляла около 20%, а в перспективе может достичь 40%.

Рынок БАД в России переживает период глубокой трансформации. Произошли изменения в его регулировании: введена обязательная маркировка, врачи получили право назначать биодобавки пациентам, а правительству поручено установить критерии их качества и эффективности. Ключевые аспекты этого перехода эксперты обсудили за круглым столом в рамках 27-й международной выставки Pharmtech&Ingredients.

Примерно 10-15% косметических средств, представленных на российском рынке, продаются в аптеках. И хотя в объеме аптечных продаж косметика занимает всего л 2,8%, для фармрозницы это важный сегмент. Как регулируется рынок космецевтики и на что обращать аптеке внимание при формировании ассортимента уходовой косметики обсуждали участники сессии в рамках 27-й Международной выставки-форума «Фармтех».

Завершается 2025 год, показавший, что в условиях глобальной турбулентности и трансформации мировых рынков российская фармацевтическая отрасль и аптечный бизнес способны сохранять равновесие и планомерно развиваться.

За последний год в фарминдустрии произошло немало регуляторных событий, направленных на очистку рынка БАД. Несмотря на это, недобросовестные продавцы продолжают искать лазейки и давление со стороны «серого» онлайн-рынка остается ощутимым. Однако есть надежда, что внедрение новых регуляторных механизмов в будущем даст положительный эффект. Об этом говорили участники пленарной сессии «Регулирование отрасли — диалог бизнеса и власти» на VII Международной конференции «Что происходит на рынке БАД?».

Несмотря на уход БАД в маркетплейсы, пока в аптеках совершается львиная доля их продаж, утверждают аналитики DSM Group. Около 60% потребителей приобретают биодобавки именно в аптеках. Что делать фармрознице, чтобы в будущем не потерять рынок БАД?

Как цифровизация и искусственный интеллект (ИИ) трансформируют фармацевтическую отрасль, меняя не только бизнес-процессы, но и потребительское поведение, обсудили участники конференции «ФармITзация».

Фармпроизводители считают, что изменять механизм регистрации лекарственных препаратов нет необходимости, актуальны точечные изменения, направленные на повышение прозрачности и понятности правил как для регуляторов, так и для заявителей. Совершенствование механизмов регистрации лекарственных препаратов стало одной из ключевых тем конференции «Регуляторная практика и регистрация лекарственных средств — РЕГЛЕК 2025».

Этапы движения лекарственных препаратов от закупки и приемки до хранения и отгрузки у поставщиков регламентирует Надлежащая дистрибуторская практика (GDP). Ее внедрение требует не просто обновления документов, а пересмотра всех процессов. Как построить эффективную систему GDP рассказала директор по качеству ГК «Р-Фарм» Татьяна Вязьмина в рамках прошедшей конференции Quality PharmLog-2025.

Лекарственное обеспечение напрямую зависит от финансового здоровья фармацевтических компаний, на которое влияют размер прибыли и правильное распределение бюджета. О том, как управлять этими ключевыми параметрами, говорили участники XIV форума финансовых директоров «PHARMA CFO 2025».

Кадровая проблема в фармотрасли имеет глобальный характер: специалистов не хватает и в аптеках, и на производстве. Нивелирована роль провизора и фармацевта в аптеке. За последние годы потерялась независимость фармобразования, как автономной академической структуры. Фармфакультеты входят в составы медицинских университетов в качестве институтов или факультетов, из-за чего число мест для обучения снизилось многократно. Представители фармотрасли уверены: для борьбы с кадровым дефицитом высокой зарплаты недостаточно, ее исправит комплексный подход. Своими предложениями они поделились на главной сессии III Съезда РААС «Точка сборки отрасли: можно ли синхронизировать цели аптек, производителей и вузов?».

Гармонизация национального законодательства с правом Союза продолжается, и эта незавершенность отражается на признании препаратов одного государства-участника в других странах. В некоторых случаях фармкомпания получает отказ в признании своего продукта или ей приходится отзывать заявку на регистрацию. Что мешает взаимопризнанию лекарств и как это изменить, обсудили на сессии «Актуальные вопросы и проблемы взаимного признания по законодательству ЕАЭС» в рамках научно-практической конференции «Регуляторная практика и регистрация лекарственных средств» — «РЕГЛЕК 2025».

К 2027 году в России 29 категорий медицинских изделий из 405 смогут продаваться только в том случае, если будут зарегистрированы в системе маркировки и прослеживания «Честный знак». С одной стороны — это станет гарантией безопасности и качества некоторых медизделий для потребителей, с другой — чревато возникновением дефицитов. 

В 2026 году фармбизнесу нужно будет адаптироваться к изменениям в налоговом законодательстве и повышению основной ставки НДС до 22%. Возрастание фискальных и налоговых требований повышает риски для бизнеса, особенно малого. Как подготовиться к возросшей налоговой нагрузке обсудили участники XIV форума финансовых директоров фармацевтического бизнеса «PHARMA CFO2025».

Успех онлайн-продаж фармтоваров обусловлен многими факторами — от продвижения в сети торговой интернет-площадки до уровня развития ее цифровых технологий. Но окончательное решение всегда остается за потребителем, который самостоятельно определяет, где именно он приобретет лекарства. Поэтому всем игрокам рынка важно знать специфику своих покупателей и уметь прогнозировать их поведение. Своими наблюдениями поделились участники сессии «Стратегия и тактика цифрового века: на какие каналы важно делать ставки всем участникам товаропроводящей цепочки», прошедшей в рамках конференции «Omni Pharma».

На эффективность аптечных продаж влияют правильные закупки, которые должны покрывать весь аптечный ассортимент, цифровизация которых включает структурированные и унифицированные данные и надежные инструменты. Об автоматизации закупок, проводящихся аптечными сетями, формировании заявок с электронным документооборотом и возможностями аналитики МА рассказывает Дмитрий Сытин, первый заместитель генерального директора «Центра развития электронных торгов» (ЦРЭТ), руководитель платформы «Фармика».

Цифровая трансформация — неотъемлемая часть глобальных изменений в системе здравоохранения. Для успеха этого процесса необходим тесный альянс между фармкомпаниями, IT-бизнесом и государством: от качества этого взаимодействия зависит будущее не только фармотрасли, но и всей системы охраны здоровья. Именно этой теме была посвящена сессия «Цифровая трансформация здравоохранения: цифровые решения в достижении целей нацпроектов», прошедшая в рамках 17-й конференции «Что происходит на фармацевтическом рынке?».

В 2025 году более 60% российских фармкомпаний столкнулись с перебоями в поставках и просроченными запасами из-за устаревших инструментов обработки данных и ручного планирования в Excel.

Лекарственная безопасность страны становится важнейшей задачей государства. Сам этот термин за последние годы прочно укрепился в общественной повестке благодаря системному обсуждению. Этой теме была посвящена одна из сессий IV конгресса «Национальное здравоохранение 2025».

Проблема поиска квалифицированных фаркадров выходит на первый план, именно она будет определять судьбу аптечных сетей в ближайший год. Подробнее об этом сообщила МА Анжелика Михайлова, старший консультант сектора «Фармацевтика» Antal Talent.

Являясь неотъемлемой частью обращения лекарственных препаратов (ЛП), фармаконадзор служит фундаментом системы регулирования, направленным на снижение рисков фармакотерапии и своевременное изъятие из обращения лекарств, представляющих угрозу для жизни и здоровья населения. На конференции «Лекарства России — к междисциплинарному диалогу. От качества фармаконадзора — к качеству жизни» эксперты обсудили эту тему.

Онлайн-сегмент аптечных продаж нарастает, оттягивая на себя покупателя. Как фармрознице улучшить свои позиции в онлайне, обсудили участники дискуссии «eCom-тренды в фарме 2026 и работа в аптеках» на ежегодной отраслевой конференции «ФармаСлава 2025».

Искусственный интеллект (ИИ) в фармотрасли используется для подбора и тестирования молекул, на производстве и в системе управления качеством, в обучении и найме персонала, разработках маркетинговых стратегий. При этом возникает вопрос: способна ли нейросеть или чат-бот полностью заменить сотрудника? О возможностях ИИ говорили участники сессии «Искусственный интеллект в фарме. Точки приложения 2025».

В рамках стратегии развития российской фармацевтической отрасли до 2030 года особое внимание уделяется расширению локализации производства лекарственных препаратов (ЛП), обеспечению отечественных предприятий необходимым сырьем и комплектующими, а также стимулированию инновационных разработок и промышленного трансфера. Эксперты на Ярославском фармацевтическом форуме обсудили вопросы технологического суверенитета.

Причиной отмененных закупок лекарственных препаратов было отсутствие в гражданском обороте российских дженериков. Компания «Курсор» представила данные по госзакупкам лекарств с января по август 2025 года включительно.

Конкуренция на фармацевтическом рынке и экономическая нестабильность вынуждают аптечные сети оптимизировать расходы и искать новые источники прибыли. Одним из новых вызовов для традиционных аптек стал рост маркетплейсов, которые расширяют ассортимент фармтоваров. Аптечные сети рассматривают этот тренд как потенциальную угрозу своему бизнесу. Обсудить реальные риски для отрасли и пути сохранения позиций на рынке удалось участникам «Большого диалога управленцев», прошедшего в рамках форума «Фармлига — встреча лидеров».

Противостояние оригинального бренда и его дженериков, обусловлено оттягиванием продаж последних от инновационного препарата. Производители дженериков, в свою очередь, конкурируют друг с другом за часть рынка. Эту тему и разбор практических кейсов рассматривали представители фармкомпаний в рамках II Отраслевой практической маркетинговой конференции «Фармацевтический Маркетинг 2026».

В 2014 году было подписано соглашение о единых принципах и правилах обращения лекарственных средств в рамках ЕАЭС. На территории Союза можно обмениваться опытом не только с государствами-членами, но и с негосударственными субъектами и другими партнерами. На сессии «Общий рынок лекарственных средств для медицинского применения ЕАЭС» в рамках Х Всероссийской GMP-конференции эксперты рассказали о десятилетней истории развития регуляторной системы в рамках ЕАЭС.

Насколько серьезной угрозой для традиционных аптечных сетей является рост популярности маркетплейсов, какие шаги предпринимают участники рынка для защиты своих интересов и какие перспективы открываются перед фармацевтической розницей? Об этом в рамках 25-го Аптечного саммита во время пленарной дискуссии лидеров рынка «Эй вы, там, наверху!» рассказали эксперты отрасли.

ГИС МДЛП предоставляет фармбизнесу точные данные о продажах лекпрепаратов, их остатках и перемещениях, что способствует анализу рынка и оценке объемов производства, сообщил Егор Жаворонков, руководитель управления по работе с социально значимыми товарами «Центра развития перспективных технологий» (ЦРПТ), на II Отраслевой практической маркетинговой конференции «ФармМаркетинг 2025».

Свое мнение на ключевые проблемы текущей кадровой ситуации и ориентиры при подготовке и формировании новых специалистов фармотрасли представила исполнительный директор Евразийской Академии надлежащих практик, доктор фармацевтических наук, профессор Ирина Спичак на X Всероссийской GMP-конференции.

С 1 января 2026 года в системе госзакупок стратегически значимых лекарственных средств (СЗЛС), а также большинства препаратов из перечня ЖНВЛП вводится механизм «второго лишнего». Все заявки с предложениями иностранных препаратов подлежат отклонению, если подана заявка с российскими аналогами. Лекарства, произведенные на территории стран ЕАЭС не по полному циклу, будут приравниваться к иностранным при наличии хотя бы одной заявки на поставку препарата, подтвердившего локализацию по полному циклу (речь идет в том числе и о синтезе молекулы действующего вещества при производстве АФС).

Фармацевтический сектор демонстрирует относительно стабильную динамику развития. По результатам исследования 2025 года, 50% компаний отмечают увеличение финансовых показателей по сравнению с 2024 годом, что значительно превышает средний показатель по всей индустрии — 38%. При этом российские участники рынка проявляют более оптимистичный настрой по сравнению с международными компаниями. О результатах исследования* рассказывает Наргиз Гущина, руководитель сектора Healthcare в Antal Talent.

Профессиональные объединения предлагают своим участникам разные условия и инструменты управления, но эффективность их применения во многом зависит от того, насколько ожидания от сотрудничества у обеих сторон совпадают.

Интеллектуальная собственность приобретает экономическую ценность: она приносит прибыль, становится объектом инвестиций, налоговых вычетов и может служить залогом для кредита.

Производство лекарственных средств подлежит лицензированию, которое обеспечивает качество, эффективность и безопасность продукции. В связи с этим фармацевтические компании обязаны строго соблюдать нормативные требования, своевременно внедрять необходимые изменения и минимизировать риски для сохранения лицензии. Эти вопросы были подробно рассмотрены экспертами на Х Всероссийской GMP-конференции.

В сфере фармацевтического образования в России происходят изменения, касающиеся базового и постдипломного обучения, переподготовки. Соглашаясь с тем, что перемены назрели и пересмотр действующих норм необходим, не все эксперты признают нововведения действенными и эффективными. О наболевших вопросах фармобразования МА беседуют с Александром Владимировичем Гришиным, ректором Сибирской фармацевтической академии, д.ф.н, профессором, академиком РАЕН.

Является ли аптечное изготовление лекарственных препаратов нарушением интеллектуальных прав предприятий-производителей? МА подготовили ответ на этот вопрос в своем обзоре НПА и мнений экспертов.

Анализ спроса и предложения используется аптеками в ценообразовании всех товаров. Об особенностях проявления спроса и предложения на фармрынке, а также ценовых и неценовых факторах их изменения, рассказала МА Котлярова Анна, доцент кафедры управления и экономики фармации «Рязанского Государственного медицинского университета».

Одной из ключевых задач развития отечественной фармацевтической промышленности остается импортозамещение в сфере активных фармацевтических ингредиентов (АФИ). Тем не менее, исследование рынка АФИ, применяемых при производстве ЖНВЛП, показало его зависимость от иностранных фармсубстанций.

Россия занимает двенадцатое место на глобальном фармрынке по объему проданных лекарств в денежном выражении. Наш рынок продолжает расти, и на него влияют многие факторы — от инфляционных до поведения покупателей и потребностей системы здравоохранения. Своими прогнозами по его развитию поделились представители аналитических компаний на Дне аналитика.

В фармацевтике, где инновационные разработки сопряжены со значительными финансовыми затратами, актуализируется проблема недобросовестной конкуренции, проявляющаяся в попытках выпуска копий известных препаратов до истечения срока патентной защиты. Подобная практика, именуемая клонированием, наносит ущерб держателям регудостоверений и производителям оригинальных лекарственных средств, инвестировавшим значительные ресурсы в их разработку, а также — аптечным сетям, которые сталкиваются с расходами в связи с изъятием «клонов» из продажи.

Прежде чем попасть в аптеку, препарат проходит долгий и сложный путь. Доклинические и клинические исследования, производство, транспортировка, складское хранение, постпродажный контроль качества, выпуск в гражданский оборот — на каждом из этих этапов должен быть обеспечен контроль качества. Нарушения могут нанести ущерб здоровью пациентов и негативно сказаться на репутации фармкомпании. Все это налагает ответственность на аптеки и обязывает фармацевтов разбираться в цепочке поставок, чтобы исключить контрафакт и некачественные препараты, оградить покупателя от рисков.

После 2020 года, когда поправки в закон №61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств» позволили аптекам дистанционно торговать безрецептурными препаратами, число таких заказов резко возросло. Позднее в закон были внесены другие изменения, и право продавать лекарства получили агрегаторы — Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет» и др. Такие пертурбации переформатировали российский сегмент e-Pharma.

Проблема поиска квалифицированных кадров для фармации не нова. Найти толкового сотрудника на любую должность сейчас сложно.

Выпуск новых препаратов и обеспечение пациентов уже имеющейся терапией остается ведущей задачей фармрынка. Она зависит не только от потребностей конкретной системы здравоохранения, но и от общемировых тенденций.