Фармотрасль

Обеспечение качества, безопасности и эффективности лекарственных средств начинается с этапа регистрации и остается ключевой задачей фармацевтического рынка вне зависимости от экономической конъюнктуры. Эти вопросы, а также предстоящие изменения в регулировании эксперты обсудили на конференции «РегЛек 2026».

За последние несколько лет на российском фармрынке произошли видимые изменения, отразившиеся на потребительском поведении, аналитике и планировании продаж, маркетинге. Тренды продвижения товаров и брендов обсудили участники конференции «Фарм Mega Meetup 2026».

Когда говорят о подвиге в годы Великой Отечественной войны, чаще вспоминают танки и снаряды. Но мало кто знает, как в тыловых городах налаживали выпуск лекарств. А ведь без упоминания о том, как в первые месяцы войны с запада на восток были эвакуированы десятки фармацевтических заводов, история Победы была бы неполной. Ни одно другое государство не сталкивалось с таким массовым перемещением технологических мощностей. И несмотря на огромные трудности, предприятия в рекордно короткие сроки наладили выпуск важнейших лекарств и обеспечили его стабильный прирост — а это внесло значительный вклад в общую победу над фашизмом.

Большинство игроков фармацевтического рынка России завершили 2025 год с положительными финансовыми результатами. Рост прибыли обеспечили вывод новых препаратов, развитие экспортных направлений и реализация инвестиционных проектов. «МА» проанализировали ключевые показатели ведущих производителей на основе опубликованных отчетностей компаний.

Онлайн — это больше не канал, это и есть рынок, утверждает Игорь Климанов, начальник отдела электронной коммерции компании «Болеар». Эксперт рассказал о том, как маркетплейсы меняют рынок лекарств и БАД, и как продавцам следует менять стратегию бизнеса.

Когда фармкомпания продвигает препарат, ключевую роль в этом играют медицинские представители. Именно они доносят информацию до аптек, влияют на конечный спрос и выкладку. Медпредов можно разделить на две категории: сторонники личных контактов и приверженцы цифровых инструментов с элементами автоматизации. У каждой стороны — своя аргументация, инструментарий, кейсы и подходы. Для участия в конференции «Digital Pharma: профессионалы для профессионалов» организаторы пригласили обе стороны, где в ходе дебатов они отстаивали эффективность своих практик.

Триггером для повышения вовлеченности населения в вопросы сохранения здоровья послужила пандемия COVID-19. В структуре профилактических мер значительно выросло потребление БАД: омега-3 ПНЖК, цинка, селена, витамина D и поливитаминных комплексов. Но массовый интерес к нутритивной поддержке не является феноменом последнего десятилетия.

В советский период врачи и научное сообщество продвигали профилактическое использование рыбьего жира и йодированной соли, а первые витаминные препараты появились именно тогда.

В свете последних изменений по ужесточению контрольно-надзорной деятельности и внедрению риск-ориентированного подхода тема проверок аптечных организаций обретает особую актуальность. О подготовке к проверкам и типичных ошибках в области хранения лекарственных препаратов подробно рассказала Елена Соколова, заместитель директора СРО «Ассоциация независимых аптек».

В условиях высокой конкуренции фармацевтические компании и аптечные сети сосредоточены не только на привлечении, но и на удержании квалифицированных кадров. Этот процесс требует комплексного подхода, учитывающего профессиональные амбиции сотрудников, индивидуальные треки развития и стратегические задачи бизнеса. Вопросы удержания значимых специалистов в фармацевтике и медицине стали центральной темой сессии на конференции «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях».

Российский рынок биологически активных добавок задыхается без единого источника достоверной информации. За яркими цифрами роста — 270 млрд рублей объема и +25% за 2025 год — скрывается проблема, о которой на выставке NutriCon.Russia говорили многие, от чиновников до рядовых провизоров. Рынок все еще испытывает давление, обусловленное распространением контрафакта и фальсификата, врачи с настороженностью смотрят в сторону добавок, пациенты могут купить кота в мешке на маркетплейсах, а добросовестные производители тонут в сером импорте. Очевидно, что индустрии не хватает дополнительных механизмов верификации БАД к уже имеющими и зарекомендовавшим себя, таким как маркировка и внесудебная блокировка сайтов в Интернете.

Начиная с 2024 года фиксируется замедление темпов развития инфраструктурной составляющей аптечного сектора в России. По итогам прошлого года фармрозница вошла в фазу сокращения ее численного состава. В целом это нормальный процесс: отрасль достигла определенного потолка, который обусловлен наличием свободных локаций, кадровым потенциалом, экономическими реалиями и, конечно, давлением со стороны маркетплейсов. Специально для «МА» директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов представляет детальный анализ текущего состояния и тенденции развития российской фармрозницы.

Состояние фармрозницы, порядок на фармрынке и взаимоотношения его участников, а также возможный кризис дженериков обсуждали топ-менеджеры компаний на форуме «Фармлига — встреча лидеров».

Российский фармрынок заполняется новыми препаратами — дженериками, реже оригинальными брендами. Но главной тенденцией времени стали комбинации известных препаратов — их сочетание с другими МНН, разные формы и дозировки.

Упаковки в минусе, потребитель экономит и все также нуждается в традиционных аптеках, структура продаж меняется. Аптечный рынок растет не за счет количества проданных упаковок, а инфляции. Трафик перетекает в онлайн-канал, что может негативно сказаться на ассортименте аптек, которые будут его сокращать. «МА» собрали аналитические обзоры аптечного рынка продаж и мнения экспертов о его развитии.

Опасные перспективы фармрозницы, внедрение на лекарственный рынок непрофильных игроков и эксперименты с лекобеспечением обсудили представители фармрынка и его регуляторы.

Начало 2026 года дает нам не только надежды на лучшее будущее, но и опасения ввиду неопределенности. Как это влияет на рынок труда в фарме, а также наметившиеся тренды рынка труда? Детальным анализом и прогнозами делится с «МА» Оксана Колоколова, управляющий консультант сектора «Фармацевтика» рекрутинговой агентства Antal Talent, опираясь на данные опроса компании.

С 24 февраля 2026 года в силу вступает распоряжение Правительства РФ №3867 от 18.12.2025 об утверждении Перечня ЖНВЛП. В проекте документа, который ранее утвердила Комиссия Минздрава, предлагалось добавить 12 препаратов, но окончательную версию вошли лишь 8.

Традиционные подходы в бизнес-процессах компаний и деятельности их сотрудников уступают место новой операционной модели, где используются автоматизация рутинных задач и интеграция искусственного интеллекта (ИИ) в рабочий процесс. Как ИИ и его армия ботов меняют ежедневную работу эйчаров и других специалистов, рассказали эксперты фармкомпаний. Их опыт может быть интересным для аптечных сетей.

Правовое регулирование биодобавок долгое время оставалось на периферии. Ситуация изменилась в 2025 году: принятые законодательные новации трансформируют привычную конструкцию обращения БАД. Участники сессии «То, что доктор прописал. Как попасть в перечень БАД, рекомендованных к назначению врачами?» отметили, что новые нормативные акты сопровождаются длинным списком вопросов.

Новую стратегию развития здравоохранения в России на период до 2030 года 8 декабря 2025 года утвердил своим приказом Президент РФ Владимир Путин. Документ пришел на смену стратегии, действовавшей до 2025 года. Теперь в планах государства — достижение технологической независимости в здравоохранении к 2030 году на 80%, при этом доля российских фармпрепаратов в Перечне ЖНВЛП должна будет составлять 90%.

Современная фармацевтика все чаще становится заложником быстрого развития информационных технологий. Специалисты, занимающиеся разработкой, регистрацией и фармаконадзором, буквально тонут в океане рутинных задач, тратя до 70% рабочего времени на повторяющиеся процессы. В то же время регуляторные требования усложняются, объем данных растет экспоненциально, а сроки выхода новых лекарственных препаратов на рынок сокращаются. Кадровых ресурсов при этом катастрофически не хватает.

Кадровый голод испытывают даже самые крупные аптечные сети. В «Ригле» на фоне быстрого роста, множества сделок слияний и поглощений проблема дефицита фармацевтов остается актуальной. В этой связи перед организацией встала задача разработать решение для привлечения и удержания персонала. Этим опытом поделилась Вероника Боровлева, директор по развитию цифровой экосистемы «Здравсити».

Бренд работодателя (HR-бренд) — это образ компании на рынке труда, сформированный на основе мнений сотрудников, партнеров, соискателей. Он критически важен для успешного привлечения талантов. Главная задача — сделать так, чтобы соискатель не только заметил компанию, но и осознанно выбрал именно ее. На конференции «Стратегии управления персоналом в фармацевтической и медицинской отраслях» отдельная сессия была посвящена обсуждению вопроса, как превратить бренд работодателя в драйвер привлечения ключевых талантов.

Сегодня интернет стал основным каналом продвижения для производителей лекарственных средств. Цифровые инструменты позволяют точно находить целевую аудиторию и эффективно знакомить с продукцией широкий круг потребителей. Согласно данным аналитической компании RNC Pharma, в прошлом году доля e-com в аптечных продажах составляла около 20%, а в перспективе может достичь 40%.

Рынок БАД в России переживает период глубокой трансформации. Произошли изменения в его регулировании: введена обязательная маркировка, врачи получили право назначать биодобавки пациентам, а правительству поручено установить критерии их качества и эффективности. Ключевые аспекты этого перехода эксперты обсудили за круглым столом в рамках 27-й международной выставки Pharmtech&Ingredients.

Примерно 10-15% косметических средств, представленных на российском рынке, продаются в аптеках. И хотя в объеме аптечных продаж косметика занимает всего л 2,8%, для фармрозницы это важный сегмент. Как регулируется рынок космецевтики и на что обращать аптеке внимание при формировании ассортимента уходовой косметики обсуждали участники сессии в рамках 27-й Международной выставки-форума «Фармтех».

Завершается 2025 год, показавший, что в условиях глобальной турбулентности и трансформации мировых рынков российская фармацевтическая отрасль и аптечный бизнес способны сохранять равновесие и планомерно развиваться.

За последний год в фарминдустрии произошло немало регуляторных событий, направленных на очистку рынка БАД. Несмотря на это, недобросовестные продавцы продолжают искать лазейки и давление со стороны «серого» онлайн-рынка остается ощутимым. Однако есть надежда, что внедрение новых регуляторных механизмов в будущем даст положительный эффект. Об этом говорили участники пленарной сессии «Регулирование отрасли — диалог бизнеса и власти» на VII Международной конференции «Что происходит на рынке БАД?».

Несмотря на уход БАД в маркетплейсы, пока в аптеках совершается львиная доля их продаж, утверждают аналитики DSM Group. Около 60% потребителей приобретают биодобавки именно в аптеках. Что делать фармрознице, чтобы в будущем не потерять рынок БАД?

Как цифровизация и искусственный интеллект (ИИ) трансформируют фармацевтическую отрасль, меняя не только бизнес-процессы, но и потребительское поведение, обсудили участники конференции «ФармITзация».

Фармпроизводители считают, что изменять механизм регистрации лекарственных препаратов нет необходимости, актуальны точечные изменения, направленные на повышение прозрачности и понятности правил как для регуляторов, так и для заявителей. Совершенствование механизмов регистрации лекарственных препаратов стало одной из ключевых тем конференции «Регуляторная практика и регистрация лекарственных средств — РЕГЛЕК 2025».

Этапы движения лекарственных препаратов от закупки и приемки до хранения и отгрузки у поставщиков регламентирует Надлежащая дистрибуторская практика (GDP). Ее внедрение требует не просто обновления документов, а пересмотра всех процессов. Как построить эффективную систему GDP рассказала директор по качеству ГК «Р-Фарм» Татьяна Вязьмина в рамках прошедшей конференции Quality PharmLog-2025.

Лекарственное обеспечение напрямую зависит от финансового здоровья фармацевтических компаний, на которое влияют размер прибыли и правильное распределение бюджета. О том, как управлять этими ключевыми параметрами, говорили участники XIV форума финансовых директоров «PHARMA CFO 2025».

Кадровая проблема в фармотрасли имеет глобальный характер: специалистов не хватает и в аптеках, и на производстве. Нивелирована роль провизора и фармацевта в аптеке. За последние годы потерялась независимость фармобразования, как автономной академической структуры. Фармфакультеты входят в составы медицинских университетов в качестве институтов или факультетов, из-за чего число мест для обучения снизилось многократно. Представители фармотрасли уверены: для борьбы с кадровым дефицитом высокой зарплаты недостаточно, ее исправит комплексный подход. Своими предложениями они поделились на главной сессии III Съезда РААС «Точка сборки отрасли: можно ли синхронизировать цели аптек, производителей и вузов?».

Гармонизация национального законодательства с правом Союза продолжается, и эта незавершенность отражается на признании препаратов одного государства-участника в других странах. В некоторых случаях фармкомпания получает отказ в признании своего продукта или ей приходится отзывать заявку на регистрацию. Что мешает взаимопризнанию лекарств и как это изменить, обсудили на сессии «Актуальные вопросы и проблемы взаимного признания по законодательству ЕАЭС» в рамках научно-практической конференции «Регуляторная практика и регистрация лекарственных средств» — «РЕГЛЕК 2025».

К 2027 году в России 29 категорий медицинских изделий из 405 смогут продаваться только в том случае, если будут зарегистрированы в системе маркировки и прослеживания «Честный знак». С одной стороны — это станет гарантией безопасности и качества некоторых медизделий для потребителей, с другой — чревато возникновением дефицитов. 

В 2026 году фармбизнесу нужно будет адаптироваться к изменениям в налоговом законодательстве и повышению основной ставки НДС до 22%. Возрастание фискальных и налоговых требований повышает риски для бизнеса, особенно малого. Как подготовиться к возросшей налоговой нагрузке обсудили участники XIV форума финансовых директоров фармацевтического бизнеса «PHARMA CFO2025».

Успех онлайн-продаж фармтоваров обусловлен многими факторами — от продвижения в сети торговой интернет-площадки до уровня развития ее цифровых технологий. Но окончательное решение всегда остается за потребителем, который самостоятельно определяет, где именно он приобретет лекарства. Поэтому всем игрокам рынка важно знать специфику своих покупателей и уметь прогнозировать их поведение. Своими наблюдениями поделились участники сессии «Стратегия и тактика цифрового века: на какие каналы важно делать ставки всем участникам товаропроводящей цепочки», прошедшей в рамках конференции «Omni Pharma».

На эффективность аптечных продаж влияют правильные закупки, которые должны покрывать весь аптечный ассортимент, цифровизация которых включает структурированные и унифицированные данные и надежные инструменты. Об автоматизации закупок, проводящихся аптечными сетями, формировании заявок с электронным документооборотом и возможностями аналитики МА рассказывает Дмитрий Сытин, первый заместитель генерального директора «Центра развития электронных торгов» (ЦРЭТ), руководитель платформы «Фармика».

Цифровая трансформация — неотъемлемая часть глобальных изменений в системе здравоохранения. Для успеха этого процесса необходим тесный альянс между фармкомпаниями, IT-бизнесом и государством: от качества этого взаимодействия зависит будущее не только фармотрасли, но и всей системы охраны здоровья. Именно этой теме была посвящена сессия «Цифровая трансформация здравоохранения: цифровые решения в достижении целей нацпроектов», прошедшая в рамках 17-й конференции «Что происходит на фармацевтическом рынке?».

В 2025 году более 60% российских фармкомпаний столкнулись с перебоями в поставках и просроченными запасами из-за устаревших инструментов обработки данных и ручного планирования в Excel.

Лекарственная безопасность страны становится важнейшей задачей государства. Сам этот термин за последние годы прочно укрепился в общественной повестке благодаря системному обсуждению. Этой теме была посвящена одна из сессий IV конгресса «Национальное здравоохранение 2025».

Проблема поиска квалифицированных фаркадров выходит на первый план, именно она будет определять судьбу аптечных сетей в ближайший год. Подробнее об этом сообщила МА Анжелика Михайлова, старший консультант сектора «Фармацевтика» Antal Talent.

Являясь неотъемлемой частью обращения лекарственных препаратов (ЛП), фармаконадзор служит фундаментом системы регулирования, направленным на снижение рисков фармакотерапии и своевременное изъятие из обращения лекарств, представляющих угрозу для жизни и здоровья населения. На конференции «Лекарства России — к междисциплинарному диалогу. От качества фармаконадзора — к качеству жизни» эксперты обсудили эту тему.

Онлайн-сегмент аптечных продаж нарастает, оттягивая на себя покупателя. Как фармрознице улучшить свои позиции в онлайне, обсудили участники дискуссии «eCom-тренды в фарме 2026 и работа в аптеках» на ежегодной отраслевой конференции «ФармаСлава 2025».

Искусственный интеллект (ИИ) в фармотрасли используется для подбора и тестирования молекул, на производстве и в системе управления качеством, в обучении и найме персонала, разработках маркетинговых стратегий. При этом возникает вопрос: способна ли нейросеть или чат-бот полностью заменить сотрудника? О возможностях ИИ говорили участники сессии «Искусственный интеллект в фарме. Точки приложения 2025».

В рамках стратегии развития российской фармацевтической отрасли до 2030 года особое внимание уделяется расширению локализации производства лекарственных препаратов (ЛП), обеспечению отечественных предприятий необходимым сырьем и комплектующими, а также стимулированию инновационных разработок и промышленного трансфера. Эксперты на Ярославском фармацевтическом форуме обсудили вопросы технологического суверенитета.

Причиной отмененных закупок лекарственных препаратов было отсутствие в гражданском обороте российских дженериков. Компания «Курсор» представила данные по госзакупкам лекарств с января по август 2025 года включительно.

Конкуренция на фармацевтическом рынке и экономическая нестабильность вынуждают аптечные сети оптимизировать расходы и искать новые источники прибыли. Одним из новых вызовов для традиционных аптек стал рост маркетплейсов, которые расширяют ассортимент фармтоваров. Аптечные сети рассматривают этот тренд как потенциальную угрозу своему бизнесу. Обсудить реальные риски для отрасли и пути сохранения позиций на рынке удалось участникам «Большого диалога управленцев», прошедшего в рамках форума «Фармлига — встреча лидеров».

Противостояние оригинального бренда и его дженериков, обусловлено оттягиванием продаж последних от инновационного препарата. Производители дженериков, в свою очередь, конкурируют друг с другом за часть рынка. Эту тему и разбор практических кейсов рассматривали представители фармкомпаний в рамках II Отраслевой практической маркетинговой конференции «Фармацевтический Маркетинг 2026».